近年来，我国家装市场规模持续攀升。2022年家装行业整体规模仍达2.6万亿，预计在2025年将达到6万亿元。但家装行业竞争逐渐白热化，家装品牌面临的不仅是更广阔的前景，还有更大的挑战。如何在未来的竞争中跑赢行业大势，成为企业孜孜求解的战略难题。
2023年7月8日至11日，一年一度的中国建博会（广州）在广交会展馆如期开幕。作为“大家居建装行业”重要展示平台，也是“行业招商第一平台”，建博会无疑是一个精准“流量”入口。近2000家实力企业参展，使得建博会成为近期行业目光最聚焦的战场。
作为整家定制行业的后起之秀，欧派集团旗下专业门墙柜品牌欧铂尼此次应约参加中国建博会（广州），并携整体家居系列新品闪耀登场，吸引了各界人士和各地客商的广泛关注。
如此火爆的背后，我们不仅看到了欧铂尼的品牌实力，也窥见了在家居行业这片红海市场下的一股创新之流。
（广州建博会欧铂尼展馆）
直击家居行业供需现状
欧铂尼“内外兼修”打造真正的大众品牌
欧铂尼在本届建博会上的展馆以“现代、小奢、精致”为主调，按照不同功能区域划分产品展示区，向消费者展示了“形象款新品-星芒”、“爆款新品-缦旅”、“热卖新品-意简”等门墙柜一体套系产品。
展馆系列新品以欧铂尼独创的“轻材奢质、高定设计”作为产品核心点。在材料上，降维开发且升维质感，以轻材赢得奢质，既降低成本，又高度还原材料自然品质感；同时，在设计、工艺上运用高定理念，借鉴经典奢侈品的配色与花纹，并巧妙采用圆弧、极薄斜切、海棠角装饰等高定工艺，以小奢高定基调诠释大牌家居既视感。如此随处皆可精致、随处皆显小奢的欧铂尼展馆，自然就成为了本届展会的地标式“景点”。
（广州建博会欧铂尼展馆-星芒套系产品）
欧铂尼敏锐地洞察到当下大众消费者对美好居家场景的渴望和当下家装消费过高的矛盾，通过产品层面的优化，解决了用户“不仅要质感、而且要平价”的世纪大难题，打造出“品质优、用着好、住着美、随心配”的国民家居幸福新场景，符合“精致生活，小奢不贵”的大众化品质生活需求，更让大众对精致生活看得见、摸得着、买得起，走出了一条“颜质兼备、内外兼修”的发展路线。
欧铂尼推出“25800”整家定制套餐
质价比王牌套餐矩阵，撬动大众消费市场
家装市场的竞争激烈程度一路升级，围绕套餐、价格、营销、服务等多个环节的交锋从未落幕，堪称全面开战。欧铂尼如何能够在这场竞争中拔得头筹，甚至引领行业呢？
想要脱颖而出，知己知彼才能优胜市场。今年以来，欧铂尼加大对整家行业的调研后发现：市场一二线竞品虽多，但无论产品、营销、服务都高度趋同，形成群雄共抢中高端市场这一“僧多粥少”的竞争局面。基于此，欧铂尼另辟蹊径，填补行业空缺，聚焦于8亿大众群体，实打实地推出“25800”的整家定制套餐。
（欧铂尼整体家居25800整家定制套餐）
“25800整家定制套餐”细分了两种不同的类型——毛坯房、精装房，基本覆盖大众群体的家装场景，消费者可根据自身喜好，在材料、家具部分灵活搭配。在精装的情况下，套餐包括了24㎡衣柜、8㎡护墙板、1.8m真皮床、1.8m乳胶床垫以及床头柜。在毛坯房的情况下，则是涵盖了20㎡衣柜、7米橱柜、2樘纯粹门以及诠美合金单移门，以保证每个用户能够在欧铂尼选购到最合适的装修方案。全装满、不加价。
与此同时，欧铂尼还会提供贯穿全流程的模块化设计方案，顺应当代大众消费者的装修需求——“既要又要”，即当代消费者对理想家的打造既有自己的审美和个性化需求，又追求便捷轻松的一站式服务。
这也意味着，欧铂尼正在用“大牌品质，亲民价格”的质价比王牌套餐矩阵撬动大众消费市场，让消费者能以25800的价格，得到一线品牌的高品质、高性价比的家居产品。
回过头来看，欧铂尼推出的“25800套餐”，不仅是欧铂尼在“大众品牌”新定位下对消费者的惠民让利，而且也标志着欧铂尼已然从“单一的门、墙等家具品类”扩展到“一站式家居生活解决方案提供商”，其给用户提供的早已不再只是单一产品，而是形成了全风格、全品类、全场景的多元居家生活布局。
背靠欧派大树，优势无可比NI
欧铂尼多渠道赋能经销商，打造品牌“护城河”
整家定制赛道内卷加剧，考验的是品牌打持久战、塑造差异化竞争优势以及品牌效应的能力。
欧派集团作为国内定制家居的行业先驱者，自成立以来，从领军橱柜到逐鹿全屋定制，从经销为王到全渠道多点开花，商业模式迭代创新的能力已持续得到验证，现已成为家居行业内产品品类最全、渠道布局最广的领军企业之一。
欧铂尼与欧派同根同源，与欧派共享全球化供应链体系。除此之外，欧铂尼还拥有在门墙专业近13年的领跑经验。因此，不管是在品牌影响力或是产品研发、营销推广和渠道建设，欧铂尼可谓是“含金汤匙”出生，拥有其他品牌无法比拟的优势。
故借建博会的契机，欧铂尼发布了最新的招商政策，为有意加盟的经销商答疑解惑。作为欧派集团的大众品牌，欧铂尼也承袭欧派集团树根理论文化，如果将欧铂尼比作大树主干，在市场发展中将优先赋能作为树根的经销商，通过聚力合作，共赢整家定制市场。
（广州建博会欧铂尼展馆）
正是在这一理念的指导下，欧铂尼积极赋能经销商。首先，对经销商自身经济实力、管理能力、服务能力进行严格评估，以确定其是否具备经营欧铂尼品牌的能力和实力。对于符合要求的经销商，欧铂尼将给予其流量入口、落地营销活动、人员培训、经营管理乃至资金支持等方面的帮助。值得一提的是，欧铂尼总部今年还将推出千万加盟补贴，涵盖建店补贴、样品补贴、广告补贴、核心卖场补贴、样板商场打造补贴、返利补贴等，为希望能在定制行业半场跑步入局的加盟商大开创富之门。
通过这些措施的实施，欧铂尼的经销商也得到了全方位的支持和帮助，更好地发挥了自身优势和能力，在企业和经销商之间形成了利益共享和良性循环。
品牌大众化、轻材奢质化、价格亲民化
全方位一体助力欧铂尼稳赢大众市场
无论整家定制的市场如何变化，消费者需求多元，购买行为差异，市场日趋精准细分已是行业趋势。对于整家品牌而言，建立超越同行的差异化竞争力，提供高质价比的美好家居解决方案，培育高价值高流量的大众口碑，做到产品、定价、品牌定位高度一致，是决定了品牌在整家定制舞台中是否有一席之地的关键核心点。
（广州建博会欧铂尼展馆）
而欧铂尼，正在通过“品牌定位大众化、产品研发轻材奢质化、套餐价格亲民化”三大举措，交出了充满力量与希望的答卷，即通过大众品牌价格，提供一线品牌的服务，将高质价比的整家定制产品普及到更广泛的大众消费群体中，在整家定制行业的红海市场开辟出一片新的“蓝海”。
出道即高光。欧铂尼作为今年建博会中整家定制领域的“新宠儿”，已率先实现了产品研发、套餐定价、目标客群、品牌定位的全方位“大众化之路”，依托欧派集团的大力支持，黑马之势呼之欲出！欧铂尼的整家未来，也值得你我共同期待！
本文来源：网易家居
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王晓易_NE0011
