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圣堡罗家居集团董事长吴国洪:练好内功,稳中求进

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7月9日上午,圣堡罗2023与时代同向?立门窗新担当主题沙龙于广州建博会圣堡罗利国惠民展厅如约进行。沙龙开始前,圣堡罗家居集团董事长吴国洪接受腾讯家居?门窗频道、网易家居、新浪家居、中华门窗网、慧亚传媒等媒体群访。

记者:吴董您好,圣堡罗在企业发展战略上接下来是怎样布局?


吴国洪:圣堡罗下一步战略主要有三个方面,第一就是我们集团化运营模式,就是产销分离。现在圣堡罗在全国有五大制造基地,广东有两个,一个铝门基地,一个铝窗基地。浙江有两个,一个是木门制造基地,还有一个是入户门基地。今年我们又在西南,在四川投产了一个基地,下一步,今年年底我们也会在北方,就是第六个制造基地又会顺利投产,现在正在筹备当中,那以后就会有东西南北六大制造基地,这样可以更好、更快地服务每一位经销商和消费者。这是第一点。

第二点,我们还是要练好内功,稳中求进。大家应该都知道圣堡罗跟索菲亚建立了深度战略合作,可以相互赋能。索菲亚选择圣堡罗合作是基于两点,第一圣堡罗很有竞争力,他看中我们的团队,包括产品研发和技术,还有制造能力。第二是觉得我们还是很有潜力的,因为圣堡罗整个技术团队非常年轻,很有战斗力。索菲亚主要优势是在智能制造方面,因为他们这块智能制造非常的完善,纯自动化的制造,可以赋能圣堡罗。包括索菲亚的营销和管理都会让圣堡罗发展得更快更好。


第三点,我们还是会坚持做好门窗!我们不会去做其他产业或者是门窗以外的一些品类,因为圣堡罗已经做了20年,下一个20年还是会继续做好门窗。因为门窗板块确实很重要,它是一个刚需产品,好门窗对消费者来说也非常非常重要,门窗隔音可以让你拥有更好的睡眠质量。然后它如果安全节能,可以助力国家实现双碳目标,包括现在美好生活的追求,我们圣堡罗可以做好门窗,让消费者过上品质生活。

记者:我们注意到圣堡罗在今年20周年大庆之际推出非常高性价比的王炸系统窗产品,是基于怎样的考虑?

吴国洪:这个产品最重要一点就是为了更好地做好旧窗焕新利国利民这件事情。我们从2019年开始进入这个赛道,起因是2019年的一起悲剧:2019年6月13号,深圳一窗户掉落,砸死6岁男童,这个对双方来说都是一个悲剧。

那我们作为业内人士,作为佛山市门窗行业的协会单位,我们要为这个行业做点事情,所以我们就在当年的7月6日,在小蛮腰举行了一场发布会,一年之内免费为所有的窗户加装窗户安全带,装完以后哪怕窗户掉落,安全带把窗户绑住就不会砸下去。我相信这件事情是非常有意义的。

那这个安装过程中的很多消费者都想换窗户,只不过他不想装修,他不知道怎么换,然后我们就进行了深度的研发。我们在2021年7月1号上市的一款产品,就是两小时快速换窗,不破坏装修,即换即住。有了这个产品以后我们才能更好地去做旧窗焕新这件事情。


如果你没有这个产品的话,人家想换,你换不了,做这个产品,我们也是尽一份责任。在国家“双碳”政策下,节能门窗对“双碳”有很大贡献,这个是旧窗焕新。那利国利民,我刚才讲利国是低碳节能,因为好门窗是很节能的,空调电费可以少一半;那利民是至少窗户不要掉下来,不会有悲剧的发生,我们不用提心吊胆;还有一个就是隔音,隔音好你可以拥有更好的睡眠,更好的睡眠可以使你工作更好、生活更好,这是利国利民。

这个产品在销售过程中,因为系统门窗比较高端,很多消费者嫌价格贵,那这么好的一件事情,这个产品推得很慢,那将不利于这个行业的发展。正值圣堡罗20周年,我们研发出一款性价比非常高的产品,全国统一零售价788每平米,没有任何套路,包括安装,送货,也就是3平米的一套窗户只需3200块钱,可以用20年、30年,既隔音又节能、既美观又好用。我相信这么好的产品对于消费者来说是一种福音。这么有意义的事,我们希望通过企业补贴,让经销商能够快速推广,让更多人用上好门窗过品质生活。


记者:这几年其实有很多代理商,他因为咱们圣堡罗的优势加入了圣堡罗的大家庭,那么咱们圣堡罗对于赋能经销商这一块会有哪些动作?

吴国洪:对于经商的赋能主要有两点,第一让经销商两年回本,第二就是让经销商持续赚钱。我们现在有个严格的要求,新加盟圣堡罗两个月必须要开业,因为时间很久的话,经销商压力就很大,要交租金,发工资,所以两个月必须要开业,以后两年他要挣钱,他要销量过百万。

这件事情由我亲自来抓,因为我们一定要保证每一位经销商加入圣堡罗以后能够生存下去,现在竞争比以前要激烈很多,以前不需要我去抓市场,现在竞争确实很激烈,需要总部加倍去赋能他们,让他们能够快速地适应这个市场。万事开头难,刚开始很重要,我亲自做完以后才知道,其中过程还是很复杂的,包括设计,包括选择样品安装,开业过程中如果没有一个很有力的执行的话,绝对会脱节。


所以第一步,我让他们两个月开业,两年回本。第二点就是怎么样能让他们挣钱。因为企业想做大肯定要靠经销商,他们多卖货企业才能把体量做大。那多卖货怎么办?就是让他多挣钱,一定要能挣钱,他才会投入。那这块主要是通过我们商学院的赋能,包括现在的新媒体推广,我们还做了一些名人案例,比如去年做了王石和田朴珺的一套房子,就是0能耗的房屋改造,这个是很有意义的,因为0耗能也是国家的一个政策,就是又节能又低碳。


他们对改造的要求非常非常高,也是对我们产品有高要求。我们以前做了一些武大靖等冬奥冠军的名人案例,就是会呼吸的房子,这是对经销商很好的一次推广。其实很多消费者不了解门窗,因为它是一个冷门、低关注度的品类,他们不知道门窗到底谁家好,他一看这些名人用上圣堡罗门窗那一定差不了。加上我们现在做了20年门窗,我们产品保修5年,全国联保20年,终身维护。全国联保说起来容易做起来难,有些经销商可能生存不了。但现在消费者有问题,我可以从总部派人过去,或者从周围的经销商调技术工过去,就不能让消费者他的门窗有问题找不着人了,所以这块还是消费者还是很认同的。


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