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阅生活麦子:通过【阅茶】,呈现生活的温度,让每个人慢下来

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山中何事?松花酿酒/春水煎茶——元 张可久《人月圆 山中书事》

几千年来,喝茶和茶文化已经深入中国人的基因,凡是跟茶有关的事务总是能轻易引起大家的共鸣。7月8日,作为冠军企业的首秀平台,中国建博会(广州)如期开幕,参展企业近2000家,展览面积40万平方米,继续稳居大家居建装行业全球第一展。作为阅梨旗下主打茶文化的品牌,阅茶第一次参加广州建博会,这也是阅茶作为一个新品牌,首次亮相。作为阅茶品牌的创始人和设计师,麦子也跟媒体分享了创立阅茶的初衷,以及对于阅茶的定位,包括对于全案美学的理解等等。

作为一个设计师,同时也是中国原创家具设计的领潮人,麦子对于家具和生活的理解异常平实,他说每次参展通常都是坐在自己的展位不出去,因为外面太多“妖魔鬼怪“,很多展位设计的张牙舞爪,令人目眩,有”未来感、速度感“、甚至”推背感“,但是没有生活的温度。在麦子看来,理想的家居设计和家居产品要有生活的温度,理想的美学服务,首先是尊重对方,真诚交流,平等相待。

以下是具体采访内容。

展会想要呈现一种生活的温度和喝茶的形态,而非产品

【记者】:麦总好!请您简要介绍一下我们这次建博会带来了哪些产品?为什么会创立阅茶这个品牌?

【麦子】:有很多人问我,你2023年建博会带来什么产品?在我的理解里边,整个建博会包括中国的家居业,不缺产品,也不缺家具,也不缺定制,他缺一种整体的生活体验。


我们有家具有定制,但是这种家具和定制背后是基于什么来设计的?你倡导了一种什么样的生活方式,以及你提供什么样的生活方案、传递怎样的生活价值观,这是最缺的,所以我们在这个展会里边,我们试图带出我们对于生活的温度以及茶的形态。茶的形态未必就像我们看到的照片或者视频里面那种很有仪式感的,一尘不染的,甚至我理解为一种装模作样的喝茶的方式。它可以很生活,可以在家里边的阳台上,也可以在客厅,也可以在书房独处喝茶,也可以在一个办公室里边,有人在喝茶,有人喝威士忌,有些还抽一根雪茄,我们要的是一种带有烟火气的很真实的“茶生活“的面目,我想把这种形态呈现出来,而不是呈现某一件产品。产品其实都是我们生活场景的道具,它不是内容。

阅茶是中国家具行业唯一一个“有文本“的茶品牌

【记者】:目前市场上有跟阅茶类似的品牌吗?

【麦子】:以我的了解,整个中国家具品牌里边,我没有看到一个有文本的茶品牌,所谓的有文本,可能有一些品牌,它推出的也叫关于茶的家具品牌,仅仅是卖茶家具,茶的椅子茶的桌子,但是关于茶的内容是没有的。还有就是你主张了什么?你认为喝茶应该是什么样的态度?没有一个品牌能很正确的诠释这点,我们阅生活在这方面愿意做一个尝试。


通过【阅茶】和茶文化,让每个人慢下来,回归生活的本真

【记者】:您希望把阅茶做成一个什么类型的品牌,或者说输出一种什么样的美学或者生活方式?

【麦子】:如果把话题从家具扯到茶这方面的话,我说一下我自己对喝茶的理解,我们经常喝茶说喝茶,其实从茶的整个享用以及跟别人分享的过程,我们最注重的是什么?

首先是水,第二个才是到茶叶本身,第三个叫器皿,就是说一水、二茶、三器皿。家具、茶杯、茶壶它是器皿,所以我们不能把家具的设计本身、器皿本身理解为是喝茶的全部,所以我希望作为一个原创性的品牌,还有探索未来的一个品牌,我希望我们先走出那一步,就是说我们做器皿的,做茶生活道具的,让喝茶更有仪式感、更有幸福感的这么一个设计公司也好,产品输出方也好,我先把内容、还有茶生活的提案作为一种尝试,当然可能在行业里边,未必能做出很大的成绩,但是一定会做出一点小成绩出来,但是会启发一个很大的效应,又促进了很大的发展,就让每一个有这方面的能力的品牌企业参与到活动来,参与到这种共创中来,因为我们中国人口还有民族、地域、经济,每个地方不一样,每个地方不一样意味着每一个地方对喝茶的需求以及喝茶的礼仪还有习惯,口感,还有空间要求都不一样。但是很多企业都在探索这个东西,然后我们通过茶作为一种人与人的交往方式、自己跟自己独处的方式,跟朋友分享的方式,让整个社会像喝了茶之后慢下来,静下来,更回归到生活的本质上来,我希望是这种感觉。



做好当下,顺其自然实现商业转化

【记者】:对于阅茶的定位,或者发展方面您有哪些期待,会有一些比较具体的目标吗?

【麦子】:我觉得从疫情到今天,我是一个设计师,也是一个企业的老板,我觉得我们经过这三年,我们也不会对未来做很大的预测,或者说我们应该怎么样做。我觉得我们连续做了3年计划、4年计划,但是都被现实击碎的时候,我们要回到现实,我们现在要做什么,我们不要把它放在以后,我现在想把这个事情做好,我就把这个事情做好,至于未来会怎样,我们就不会思考太多。我的想法就很简单,我今天做好了,我明天就可能很不错,明天好了,那大概率后天也会差不到哪里去。所以我们不做很长远的商业考量,但是我们做更多的是基于人类未来需求的考量,然后基于商业的转化,自然而然的转化,这是我们的想法,先把你的生活提案做好,把产品做好,然后看着我们整个经济的环境,它自然就去到你要的位置上去了,我觉得其他反而是不重要的。



阅梨是“经典不过时“,朗宋是国民品牌,阅茶是一个纽带

【记者】:三个品牌会怎么区隔,阅梨、朗宋和阅茶就是要怎么实现他们各自的差异化?

【麦子】:一定是有的,尽管基因是一样,比方我们有三个孩子,出来肯定是不一样的,他们可能性格不一样。阅梨是传承了一些传统的审美,把那种我们中国的素质审美,还有综合的伦理观,还有我们的设计观、审美观都在更好的传承;朗宋是一个更往艺术方面去探索的一个平台,让年轻人更容易触手可及,成为一个几代人的审美的交流的地方,年轻人也喜欢,连更成熟一些的父母看了设计、看到这个产品年轻人用了,他觉得自己也能用,我希望朗宋扮演这么一个角色,这是一个有普适性的一个品牌,我甚至认为它朗诵可能是一个国民品牌,然后阅梨是一个经典不过时的品牌,朗宋是一个国民性的品牌,然后我们阅茶是什么?阅茶是一个纽带,一个我们跟用户构建关系,我们品牌的待客之道;我们看到的家具,是视觉上的东西,也有我们摸到的触觉上的东西,有没有味觉上的东西?由阅茶传递味觉的东西,我希望我们跟顾客构建一个更长久的、陪伴的关系跟相处的关系。

因为喜欢并且相信自己能够做好,所以就有了【阅茶】

【记者】:疫情之后,大家更关注健康,阅茶推出的初心和背景是什么?

【麦子】:首先我觉得任何事情做的好,不是说你发现了一个商机,然后你做了就能做得好。天天都有人告诉你有不同的商机,未来10年你应该做什么,但是你能做到吗?你喜欢做吗?所以我做阅茶不是说我认为它有更好的发展,而是我觉得我想做,而且我能做好。


为什么我七、八年前开始喝茶了,然后可能年龄上也感觉自己不再年轻了,从喝可乐变成喝茶了。我发觉我喝茶之后,我跟很多朋友构建了一个超友谊的关系,这种关系特别干净,特别有分享性。我觉得也有很多人像我这样到了一个人生阶段想喝茶,所以我愿意做这个事情,这是第一点。而且我通过那么多年喝茶的体会,我感觉我能做好。还有第三个我觉得阅茶我能做好,而且我愿意做,我感觉有一类人会需要这个东西,这类人群有多大?不知道,但是我相信他会越来越多,人们对生活品味的关注会越来越多,这是我的体会。

建博会很多展位设计得张牙舞爪,有未来感、有速度感,没有生活

【记者】:从阅梨开始,我们一直在走原创设计的路线,您怎么看整个中国家具原创设计的未来,或者有没有一些您希望能够引领这个行业去做的一些事情?

【麦子】:其实我觉得未来的家具应该要回归到生活本身。我们就以这个展为例,我在外面我都不敢看,我感觉很多定制就是像什么中国认知的洗剪吹、奇装异服,五色令人目眩,然后不知道他们在干什么,你还以为是卖科技材料的地方,没有看到生活,我相信以后会回归生活的。外面的东西太卷了,卷的自己都不知道,每一个出去都是一个漩涡,我不知道他们在干什么,每个展位我看了展我就不想进去,我感觉就不是人住的地方。

用户在家里希望有“推背感“吗?有些定制像夜总会 

【记者】:在很多展位可以看到很多圆弧形的设计,以及运用在豪车上面的烤漆工艺等各种炫目的工艺,包括很多金属的运用等等。

【麦子】: 所以我觉得他们很多产品和展位以法拉利,游艇,宝马为设计来源,难道在家里边安安稳稳坐着都希望家里面有推背感吗?你在家里面,在地球上脚踏实地,还担心他像游艇那么晃吗?还在晕浪吗?能不能有一些直线条?平稳的直线条,有没有一种永恒的几何图形?为什么搞得像夜总会一样?因为游艇一定要有夜总会的感觉,唱歌,晕了,随着波浪在晕,我觉得这是不是我们要的生活方式。

通过全案美学服务,经销商可以创造更多服务价值

【记者】:您怎么理解全案高定,阅茶也会为用户提供全案美学吗?

【麦子】:我们的服务商一定要有全案服务的能力。当然他没有我们会教他,如果教不会就不给他做了。不是说他们能不能,是必须能,因为以前经销商赚差价,这是非法所得,因为你没有价值,在营销的过程中创造服务价值,这是经销商存在的意义。以前这种高利润是非法所得,现在回到合法所得,提供价值,然后输出价值,给予用户更多的成交价值,还有设计价值。



理想的全案美学服务要满足三个条件:尊重、真诚、平等

【记者】:您觉得比较理想的全案美学或者说高定它应该是具备一些什么样的因素,或者说能给我们的用户提供什么样的美学生活,才是合格的全案美学?

【麦子】:首先我觉得三个,第一个尊重,你要尊重你眼前的消费者他的生活方式,然后理解它,不能把你的高大上、奢华去硬塞给他。

第二要诚实,其实生活不是那么复杂,不要把生活讲的太玄,其实生活很多的场景简简单单就好,克制你的定制,不能一来就弄一面墙,本来房子就小了,又给他拿一个护墙板,又要占位置,你要诚实,不能用商业套路去套路消费者。

第三个叫平等,因为什么叫平等?因为每个人的生活阶段,然后每个人的审美有它的独特性,我们不能站在雅与俗的高度上指责你认为俗的人,或许俗的人是你,要平等,其实我们看一样产品,我们只看他的审美取向,而不是阶级等分,不能用一种审美的道德高度去指责别人,所以我觉得如果做好全案美学,这三点很重要,尊重,真诚,还有平等。

【记者】:好的,谢谢麦总,也祝阅茶越来越好。


【采访手记】:从阅梨、朗宋再到阅茶,麦子在原创设计的路上一直不懈追求,从未降低过对自己的要求。好设计和好产品一定是有温度的、是带有生活气息的,麦子的产品设计从未刻意标榜自己,却又总是能赢得一批“忠粉”的信赖与支持,绝大多数经销商都是“麦式美学”的忠实拥趸,他们在相信和欣赏麦子原创设计的同时,也在以自己的行动践行麦子所提倡的生活美学,做生活美学的传播者,相信【阅茶】也会赢得用户和经销商的一致认同和喜爱,因为喝茶是流淌在中国人血液里的生活习性和文化传承。

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