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专访杨达伟 | 玩转艺术美学,领尚木门焕发新魅力

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小暑已至,盛夏正当时。2023年7月8-11日,万众瞩目的家居建材盛会——2023年第25届中国建博会(广州)盛大举办,业界精英云集,品牌各放异彩。今年展会上,领尚美好新未来馆,携整体橱柜、整体衣柜、卫浴、净水机、木门、新能源等系列产品与服务,惊艳亮相,玩转潮流新时尚,展现设计新风范。

展会现场,领尚木门销售副总杨达伟在接受网易记者专访时表示,领尚木门期待在探讨行业的发展趋势的同时,接触到更多的潜在客户和合作伙伴,攻坚存量市场,完善渠道拓展。


以下为采访内容——

【网易家居】:本次建博会,贵企业带来了哪些主题活动与升级新品?此次参展的目标是什么?

【杨达伟】:领尚作为中国联塑集团旗下的核心子品牌,在建材家居市场拓展具有重要的战略布局价值。近年来在家居领域市场的沉淀耕耘,获得越来越多客户的认可和选择。领尚品牌高度重视本届建博会的展出亮相,暨品牌升级后的大型首秀,今年我们在家居、家装两大核心领域带来众多明星靓品和吸睛产品,旨在为客户带来美好人居空间体验。

领尚木门在本次建博会展出产品包含了入户门、四联动玻璃门、卧室门、卫生间门等,可满足厨房、卫生间、客厅、卧室等多个空间门型定制, 同时融合柜体定制,打造墙门柜统一风格的整体家居模式。

在设计上,领尚木门在本次建博会展出了油漆跟免漆两大类门,包含轻奢、清新、法式浪漫等风格木门,适应当下消费群体年轻化的装修喜好需求。


【网易家居】:家居企业是国人美好生活的引领者和护航者。作为木门企业代表,您如何理解当下消费者的居住诉求?您认为目前木门市场的主流趋势是什么?

【杨达伟】:作为木门品牌,我们需要深入了解消费者的居住诉求,以满足他们对美好生活的追求。在我们多年深耕木门市场的过程中洞察到,消费群体的年轻化反推产品的创新要年轻化,包括产品设计、营销方式、服务方式、市场渠道等要年轻化来抢占这部分刚需甚至改善住宅消费群体。我们的客户越来越关注木门产品的品质,包括材料、工艺、配件的环保及持久耐用等,消费越来越理性,不再为颜值冲动消费。在设计上,对木门的选择能够与家居整体风格相协调,同时,能够根据不同的空间需求进行定制化设计,彰显个人品味和风格。消费群体的年轻化,也衍生了对智能应用的高涨需求,主打的就是便利、轻松居家生活,追求生活的品质,木门的智能化也在他们心中排位越来越高,如远程控制、自动感应等功能。

而对于目前木门市场的主流趋势,我认为有以下几点:越来越注重使用环保材料,如无漆木门、生态门等。增加科技功能,如智能门锁、个性化外观设计等。在服务上,提供售前售中售后的全流程定制化服务等。网络渠道成为他们购买决策的关键环节。

领尚木门作为行业领域专业品牌,我们需要密切关注消费者的居住诉求和市场的变化,为客户提供更好的产品和服务,同时也需要与时俱进,把握市场趋势,以实现企业的可持续发展。


【网易家居】:本次建博会的主题是“建装理想家 服务新格局”,在看您看来木门行业当前有哪些值得关注的“新格局”?

【杨达伟】:在当前的市场环境下,大家都在抢占存量市场,提质增效成为热点。对于领尚木门而言,我们也需要练内功 、强抓手、抢市场、赢口碑,打好这场周期战。

首先加快数字化转型,智能化生产,提质增效。采用优质环保木材、创新工艺、实现木门无醛供应。深耕渠道拓展,加强工程、零售渠道、装企等渠道开发和维护,提高线上获客能力,为终端赋能,也多尝试开发异业联动,可与与家具、地板、瓷砖等品牌联盟,共同推出整体家居设计服务,满足消费者的全方位需求。


【网易家居】:行业竞争愈发激烈,品牌差异化显得尤为重要。针对新的消费特点和消费潮流,贵企业如何与消费者实现同频共振?接下来还将采取哪些有针对性的品牌价值升级策略?

【杨达伟】:在竞争激烈的木门市场中,要与消费者实现同频共振,一方面,我们要密切关注消费者的居住诉求和消费潮流,及时、灵活调整产品和服务策略。另一方面,继续强化品牌差异化,避免同质化。更重要的一点是,通过多种渠道和营销方式拓展客源。

为此,我们也不断优化自身优势,充分借助联塑集团的平台实力和资源协同发展优势,在木门领域继续做精做专做强,练实产品品控和交付服务能力,夯实渠道基础,增量与存量市场两手抓。


【网易家居】:渠道多元化是当下企业的重要课题,全域渠道的精细化布局是企业进化的方向。未来贵企业在渠道上如何布局?将采取哪些举措,进一步打开终端市场?

【杨达伟】:首先,我们将建立多元化的渠道,如与房地产企业合作、与装修公司合作等,通过多种途径提高产品的知名度和销售量。其次,我们将加强对各个渠道的管理和整合,确保渠道之间的协调和统一,提高渠道的效率和效益。当然,消费群体的年轻化,个性化需求我们也不可忽略,加强定制服务。


【网易家居】:2023年是经济提振的一年,也是家居行业复苏向春的重要转折点。您如何看待2023年乃至未来更长时间定制家居行业的发展?

【杨达伟】:随着人们对家居品质和舒适度的要求不断提高,木门作为家居的重要组成部分,其市场规模将持续扩大。随着消费行为和习惯的年轻化,木门行业将更加注重智能化和环保方面的投入。而在市场的竞争加剧,洗牌加速的背景下,木门企业需要加强自身基本功和品牌力输出,筑强渠道渗透力,提升市场竞争力。

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