对话苑可中：“V时代”来临！诗尼曼吹响“大家居革命”号角，实现智慧整装梦想家

7月8日至11日，中国对外贸易中心集团有限公司旗下的2023中国建博会（广州）顺利举办。作为大家居建装行业全球第一展，此次建博会参展企业近2000家、展览面积40万平方米，将更好地以行业“冠军企业首秀平台”“行业招商第一平台”“创新思想首发平台”和行业“设计生态圈”的优势，助力大家居建装行业实现高质量发展。

在展会上，诗尼曼家居全新打造，“v时代，轻松做老板”主题品牌馆，聚焦了未来一代的审美语言和观感，以未来的视角触发国民对家的无限想象力，以创意赋予有志青年创业潮动力。

面对未来大家居市场，诗尼曼如何实现差异化并与消费者同频共振？又如何在渠道上进行布局？网易家居走进诗尼曼，对话诗尼曼智慧整装事业部总经理苑可中，感受半包型企业的品牌温度，共探未来定制家居的行业蓝图。

网易记者：本次建博会，贵企业带来了哪些主题活动与升级新品？此次参展的目标是什么？

苑可中：我们这次的主题是：“V时代，开店送装修”，意为在V时代，诗尼曼智慧整装开店送装修，通过惊人的福利政策打开招商引商新局面。同时，我们推出的新品是雷曼系列。

本次展会上，诗尼曼智慧整装以“简潜于心、极简生活”为主要设计理念，展示了雷曼系列作品。该系列涵盖家居全品类，包括全屋定制、软体、全屋智能等，整体创新采用静电粉末喷涂工艺，内外精致，质感高级，不仅注重颜值，更追求让空间更纯净。诗尼曼智慧整装的设计理念和产品风格，旨在满足新时代消费人群对品质生活和极简风格的双重追求。

最后，诗尼曼的目标分为一个核心目标，两个辅助目标。一个核心目标推广诗尼曼智慧整装品牌，诗尼曼智慧整装作为诗尼曼家居旗下独立运营整装品牌，希望通过此次展会让行业、更多投资者、消费者认可；两个辅助目标就是招商和推广雷曼系列新品，通过更懂装修的雷曼系列新品与广大装修公司建立合作关系。

网易家居：家居企业是国人美好生活的引领者和护航者。作为家居企业代表，您何理解当下消费者的居住诉求？您认为目前家居市场的主流趋势是什么？

苑可中：我认为消费者的居住诉求是新时代人们对于居住需求的内涵和边界正在发生深刻变化，不只是要解决住的问题，还在如何提升生活品质上不断探索。此外，装修家居方面具体体现三个方面：首先，市场消费结构性变化，刚需、改善、旧改（局改）三类用户提出三个不同消费需求；其次，消费人群发生变化，从70、80后向90、00后过渡，Z世代的消费群体更注重购物体验，一站式整装消费深受欢迎；最后，家装家居产品消费体验数字化、智能化，装修和居家产品风格一体化。

我认为目前家居市场的主流趋势是大家居方向，主要体现整装、整家两个方面。定制企业转型做整家；家装企业朝着半包公司整装化，整装公司高端定制化方向发展。在大家居时代到来之际合作共赢成为可能，定制企业以赋能交换流量入口，装修企业以流量换取竞争优势，共同发展。诗尼曼遵循发展趋势，推出智慧整装项目，建立3+2共享共建绿色智慧整装生态平台，携手全国装企通过信息数字化整合全链路资源，向消费者输出高品质绿色环保的整装家居解决方案，已经成为定制行业大家居解决方案经典案例。

网易家居：本次建博会的主题是“建装理想家 服务新格局”，在看您看来行业当前有哪些值得关注的“新格局”？

苑可中：当前家居市场呈现精装房、整装、零售三足鼎力的态势，营销渠道激励着变革，抓住的是家居行业发展的核心密码装修服务。装修的业务链条复杂造成了标准化程度比较低、数字化能力偏弱。要解决家居装修面临的问题，底层逻辑就是如何给客户提供更高品质的装修服务。面对不确定性，诗尼曼通过广大装企强强联合，重新定义智慧整装新标杆。

网易家居：行业竞争愈发激烈，品牌差异化显得尤为重要。针对新的消费特点和消费潮流，贵企业如何与消费者实现同频共振？接下来还将采取哪些有针对性的品牌价值升级策略？

苑可中：针对新消费“一站式拎包入住、风格一体化、实用功能化”家居消费特点，诗尼曼智慧整装创造性开发“高端定制整装”产品，真整装一体化，通过信息化软件使用实现整体销售、整体设计、整体施工、整链服务，让新的消费理念落地开花。为满足“智能化、数字化”消费潮流，诗尼曼与华为、美的、云米等品牌战略合作，实现智慧整装智能解决方案。

网易家居：渠道多元化是当下企业的重要课题，全域渠道的精细化布局是企业进化的方向。未来贵企业在渠道上如何布局？将采取哪些举措，进一步打开终端市场？

苑可中：在布局上，诗尼曼智慧整装进化方向是与广大装企强强联合共享共建智慧整装生态平台，以信息数字化整合全链路资源，向消费者输出高品质标准化的整装家装家居解决方案。诗尼曼智慧整装通过共享定制空间系统、数字化服务系统、供应链共生系统，达到与广大装企合作共赢的目的，通过共建智慧整装新生态、全屋智能新整装实现智慧整大发展。

在终端市场上，诗尼曼通过模式赋能、产品赋能、品牌赋能、信息化赋能、帮扶赋能一共5大赋能，一站式整装系统解决方案导入高端定制整装新方案，实现共赢。

网易家居：2023年已过半，您如何评价2023年上半年贵企业的发展情况？2023年贵企业的发力点会偏重哪些方面？

苑可中：目前，诗尼曼智慧整装瞄准的是家装公司，抓住的是家居行业发展的核心密码装修服务。智慧整装3+2共享共建智慧整装生态平台合作理念深受广大装企信赖，智慧整装项目在全国遍地开花，并结出丰硕的果实，诗尼曼也成为定制行业又一家实现整装合作模式的企业。已经加盟装企经销商，不管是半包公司还是整装公司或是新的装修投资人在总部赋能模式的帮扶下，成功导入高端定制整装，呈现良好的发展趋势，实现企业增量、效益增收双好局面。

对于下半年的规划，诗尼曼主要集中在以下几个方面：首先，全国招商布局，实现市场覆盖，让更多装企吃到诗尼曼智慧整装的红利。其次，模式创新，诗尼曼智慧整装每个月都会针对装企经销商进行销售模式、服务模式、引流模式、运营模式、活动案例创新总结、培训、复制，助力经销商成长。最后，增强产品力，定制产品家装化，优化智能产品、主辅材产品实现设计风格一体化，多品集成一家搞定。

网易家居：2023年是经济提振的一年，也是家居行业复苏向春的重要转折点。您如何看待2023年乃至未来更长时间定制家居行业的发展？

苑可中：

对于未来家居行业的发展，我有几点看法：

第一，渠道多元化，销售多样化，设计合理化，服务人性化。疫情后的市场没有企业靠单一渠道可以获得增量，家装、新媒体、拎包等渠道重要性日渐提升；渠道的发展导致销售多样化，满足不同渠道客户消费需求给定制设计师提出很高的要求，服务已经成为企业高速发展核心密码。

第二，大家居行业属性趋于成熟，消费认可度逐步提高。定制家居朝着大家居方向走去，多品集成一家搞定整家定制已经引领定制行业的发展方向。设计一个家，消费者对风格一体化，所见即所得拎包入住的大家居产品需求，必将推动整个定制行业“大家居革命”。

第三，生产智能化，服务数字化，产品绿色智慧化。智能制造已经成为头部定制企业的标配。通过数字化服务系统向终端输送流量，提升服务质量推动企业高质量发展。健康、环保、智慧成为消费者选择定制产品重要标识，也推动定制企业产品迭代。

第四，跨界合赢推动定制家居行业变革发展。

大家居行业发展必然进行产品及渠道的大整合。定制已经成为整装公司不可缺失的核心产品，通过设计一体化实现风格、空间产品实用功能一体化。整合主辅材、家具、家电、软装、家饰实现大家居领包入住的装修解决方案。

诗尼曼智慧整装，实现多品集成，一家搞定。以装企为合作对象，致力于家装公司升级转型，向高端定制整装方向发展。通过智慧整装模式的导入实现整装公司升级、半包公司转型、新公司启动整装三种模式导入，向消费者输出高品质绿色环保的整装大家居解决方案，与全国装企携手，实现绿色智慧整装新风尚。