<%@ /0080/e/0080ep_includecss_1301.vm %>
网易首页 > 网易家居 > 正文

家居业如何逆袭突围?揭秘欧派家居2022年突围路径

0
分享至

过去三年,疫情等诸多不确定性的环境下,企业经营遭遇到前所未有的挑战,上游地产市场不景气,高度相关的下游家居家装行业没有谁能够独善其身,消费信心低迷,焦虑情绪弥漫市场,如何在不确定性的环境中穿越周期,找到破局之道,成为当下企业要思考的问题。近期国内定制家居行业龙头欧派家居发布2022年财报,从公布的数据来看,欧派实现年营业收入224.80亿元,不管是各业务线还是多渠道,都表现出强劲的韧性和战斗力。为什么欧派家居2022年面对经济景气指数下滑、疫情、房地产增量需求放缓等多重不利因素,依然可以实现品牌上行发展?或许我们可以从年报数据中找到答案。

家居业如何逆袭突围?揭秘欧派家居2022年突围路径

一、多品牌矩阵式布局,持续打造新的增长点

首先,欧派通过拓展目标消费群体、延展价格带,构建全新品牌形象等方式积极拓展第二、第三品牌,构建起了包括欧派、欧铂丽、伯尼思、欧铂尼、miform等在内的多品牌矩阵,持续打造新的增长点。在欧派橱柜和欧派衣柜终端趋于饱和情况下,欧派第二、第三品牌对于整体营收增长的助力将更加可期。从2022年年报数据来看欧铂丽、欧铂尼和铂尼思等表现可圈可点。

其次,自2020年开始,欧派以整家定制为切口,持续强化推体系外品牌的整合。在欧派主营定制木作产品的基础上,针对消费者的一站式家装需求,持续品牌联盟或者品牌整合,与MD、舒达、博世、林内等品牌战略携手,为消费者提供涵盖家装、建材、家具、软装、电器等一站式全流程服务,在强化欧派入口效应的同时,推动欧派的整体客单价和方案竞争力实现了进一步提升。

二、多品类破壁式协同,积极响应一体整家定制需求

在大家居的整体框架之下,欧派家居旗下的欧派橱柜、欧派衣柜、欧铂尼和欧派卫浴原本是分别专注橱柜、衣柜、木门和卫浴四大品类。

但伴随着消费者一体整家定制需求的崛起,欧派开始采取多种手段寻求品类系统效应,包括打破了品牌与品类的壁垒,在整家定制的框架下,欧派衣柜、欧铂尼、欧铂丽和铂尼思等品牌加起来超7000家终端专卖店,实现了从单品类运营商向整家一体定制服务商的转变;在研发层面建立了门墙柜一体化新赛道,助力欧派在新兴整家定制赛道建立起了竞品短期内难以企及的产品优势和方案优势;在组织架构层面,打通厨卫事业部产品、营销和渠道多维度。

三、全渠道多维度进击 拓展销售新通路新模式

面对消费者一站式需求及整装的迭起,2022年,欧派家居以欧派、铂尼思双品牌驱动,与头部装企共舞,不断夯实公司在整装赛道的领跑地位,开辟增长新蓝海。同时,在传统经销商渠道和直营渠道,也在同步多维拓展销售新通路,推出销售新模式,拎包/家装/整装/新零售/线上云店等全线出击。

此外,截止2022年底,欧派零售体系已启动建设 102 个大家居店,通过创新店态、标准展示、销售模式打造等赋能零售体系转型整装赛道,在为客户提供涵盖家装、建材、家具、软装、电器等一站式全流程服务的同时,让欧派未来在供应链载体和场景载体两大维度都有了更大的想象空间。

家居业如何逆袭突围?揭秘欧派家居2022年突围路径

但万变不离其宗,以消费者需求为导,确保给消费者以最好的价格提供最好的产品和最好的服务是欧派家居不变的宗旨。另年报显示,2023欧派将重点聚焦“二手房、存量房改造消费者需求”和“新房(毛坯、部分装修、精装修)消费者需求”,期待2023年的欧派也能实现全域新增长。

相关推荐
热点推荐
突发!巴基斯坦F16战机被击落,关键时刻印度还迎来两大外援

突发!巴基斯坦F16战机被击落,关键时刻印度还迎来两大外援

说天说地说实事
2025-05-09 09:13:32
昨夜大涨!特朗普:你最好现在就去买股票!

昨夜大涨!特朗普:你最好现在就去买股票!

第一财经资讯
2025-05-09 07:50:32
都见不得我们强大,歼-10击落阵风已超48小时,西媒集体“装死”

都见不得我们强大,歼-10击落阵风已超48小时,西媒集体“装死”

说天说地说实事
2025-05-09 05:58:15
莫迪咽不下这口气,派无人机越境,巴机场爆炸,又打下12架

莫迪咽不下这口气,派无人机越境,巴机场爆炸,又打下12架

说天说地说实事
2025-05-08 16:11:58
爱德华兹左脚被踩受伤:被搀扶回更衣室 追梦上前询问+下半场回归

爱德华兹左脚被踩受伤:被搀扶回更衣室 追梦上前询问+下半场回归

醉卧浮生
2025-05-09 09:38:47
全面爆发:印度攻击巴基斯坦的防空系统

全面爆发:印度攻击巴基斯坦的防空系统

一种观点
2025-05-08 18:49:59
央视点名批评!烧光84亿造不出一辆车,却花5000万给员工买零食

央视点名批评!烧光84亿造不出一辆车,却花5000万给员工买零食

削桐作琴
2025-05-08 18:54:23
真相大白了!终于知道为何经济这么难,3.14亿人还愉快的旅游了!

真相大白了!终于知道为何经济这么难,3.14亿人还愉快的旅游了!

户外钓鱼哥阿勇
2025-05-08 14:59:58
福州一企业被举报8年偷逃千万吨矿石税费及矿产资源补偿费

福州一企业被举报8年偷逃千万吨矿石税费及矿产资源补偿费

易闻观察
2025-04-12 16:25:17
汪小菲天塌了!马筱梅更多罕见照曝光,丈母娘不当行为也曝光!

汪小菲天塌了!马筱梅更多罕见照曝光,丈母娘不当行为也曝光!

古希腊掌管月桂的神
2025-05-08 10:39:53
12万点,慕了!闪崩8%,巴基斯坦股市跌到停止交易,发生了什么?

12万点,慕了!闪崩8%,巴基斯坦股市跌到停止交易,发生了什么?

金石随笔
2025-05-09 00:33:02
美籍枢机主教首次当选罗马教皇 特朗普发文祝贺:历史性时刻

美籍枢机主教首次当选罗马教皇 特朗普发文祝贺:历史性时刻

财联社
2025-05-09 04:44:07
特朗普最新表态!不会下调对中国的145%关税,谈判是中国人主动提出的

特朗普最新表态!不会下调对中国的145%关税,谈判是中国人主动提出的

西游日记
2025-05-08 13:04:17
热搜第一!比尔·盖茨突然宣布:未来20年,捐完几乎全部财富,预计超1.45万亿元!此前曾表示:把不到1%的财富留给子女

热搜第一!比尔·盖茨突然宣布:未来20年,捐完几乎全部财富,预计超1.45万亿元!此前曾表示:把不到1%的财富留给子女

每日经济新闻
2025-05-09 01:21:09
红旗飘飘!莫斯科“盛装”迎接胜利日到来

红旗飘飘!莫斯科“盛装”迎接胜利日到来

环球网资讯
2025-05-08 14:02:09
曼联热刺争霸!英超盛世到来:下赛季6队踢欧冠,史无前例

曼联热刺争霸!英超盛世到来:下赛季6队踢欧冠,史无前例

叶青足球世界
2025-05-09 06:47:54
武契奇在莫斯科红场:答应过普京我会来

武契奇在莫斯科红场:答应过普京我会来

环球时报国际
2025-05-08 18:38:45
524架无人机全方位夜袭,莫斯科保卫战开始:整夜发射数百枚导弹

524架无人机全方位夜袭,莫斯科保卫战开始:整夜发射数百枚导弹

说天说地说实事
2025-05-08 16:23:09
这条吃相难看的新闻,每一行都写满了恶

这条吃相难看的新闻,每一行都写满了恶

末名先生
2025-05-08 14:49:49
特朗普最新表态称,俄罗斯如果结束战争,奖励其参加2026年世界杯

特朗普最新表态称,俄罗斯如果结束战争,奖励其参加2026年世界杯

碳基生物关怀组织
2025-05-08 19:18:56
2025-05-09 11:36:49

家居

整洁宽敞 黑白木色拼接

头条要闻

牛弹琴:中俄领导人历史性会晤 两国声明直接点名美国

头条要闻

牛弹琴:中俄领导人历史性会晤 两国声明直接点名美国

财经要闻

美英达成贸易协议!

体育要闻

面对一群天赋怪,阿森纳只能接受失败

娱乐要闻

看陈晓和陈妍希的“较量”发现魔高一尺道高一丈

科技要闻

理想新车打折卖?激光雷达、Thor-U都配上了

汽车要闻

绝对能省心过日子 荣威D6满足家用车三大标准

态度原创

时尚
教育
亲子
健康
军事航空

说她是韩剧“最强女配”不过分吧?

教育要闻

五年级数学:这个求面积的方法太牛了!

亲子要闻

如何培养孩子更有教养,这个博主育儿观值得参考

唇疱疹和口腔溃疡是"同伙"吗?

军事要闻

加沙多地遭袭 巴武装人员与以军激烈战斗

无障碍浏览 进入关怀版