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We Talk | 对话德技优品董事长雷少军:极致的长期主义者

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作为门窗行业的实力派,德技优品今年动作频频。从品牌代言焕新、形象之变,到产品品类焕新、产品矩阵之变,德技优品变革的背后是升级,是调整,更是挑战。

俗话说,“没有金刚钻,不揽瓷器活”,这不禁让人好奇:德技优品变革的底气是什么?掌舵人雷少军如何带领德技优品在“百家争鸣”中破局而出?

带着这些疑问,网易家居《We Talk》栏目走进德技优品,网易家居、网易设计全国总编辑胡艳力与德技优品门窗董事长雷少军展开深度访谈,解码德技优品门窗战略升级与创新实践的底层逻辑。


德技优品门窗董事长雷少军(中)

德技优品门窗品牌总经理叶杨勇(左)

网易家居、网易设计全国总编辑胡艳力(右)


01

当红明星代言 实现品牌价值爆破增量

疫情三年,不确定性带来的困难与挑战,被挤压的市场需求,都在给产业带来灵魂叩问——是选择观望裹足不前,还是蜕变勇往直前?德技优品的答案,显然是后者。

实施品牌升级,前提是要审时度势,敢为人先,方能在正确的时间做正确的事。虽然经济增速放缓、房地产行业疲软、存量市场竞争等多重不利因素夹杂而来,但雷少军心中始终坚信,未来行业的发展拥有足够的空间和充沛的动能。

“德技优品门窗坚持长期主义,我们特别相信门窗行业,从长周期来看我认为它是向好发展的。我们要不遗余力地推动品牌和产品更新,下更大的功夫,努力做更多的事,让门窗行业呼声更大,信心更足”,雷少军对未来胸有成足。

雷少军指出,2023年充满挑战,恰恰也是市场红利磅礴焕发之时,德技优品门窗必定锚定品牌焕新升级大趋势。在品牌不断进阶的历史性时刻,以明星承载品牌价值理念的代言人营销,正是品牌升级更进一步的有效办法。

基于对市场的深度洞察以及战略布局,今年6月,德技优品启用代言人——黄晓明,借势明星影响力及势能,打响官宣第一枪,以新品牌形象持续焕发新活力,让行业与消费者共同见证德技优品品牌发展的巨大潜能。而后,德技优品的品牌蓬勃势力在全国各大高铁、机场、高速等重要交通枢纽陆续绽放,以空前的速度触达全国,全面释放品牌新张力。

德技优品品牌代言人 黄晓明
德技优品品牌代言人 黄晓明

德技优品官宣代言人,是继品牌战略升级后,又一关键性动作。作为实力派演员,黄晓明坐拥千万级别粉丝数,凭借 “品牌+明星+粉丝”极具影响力的传播矩阵,推动品牌认知度加速提升,多维度彰显明星效应。当实力携手实力,进一步将德技优品“为爱定制安全家“的品牌理念深入传递、扎根到无数用户心中。



明星代言并非一门“玄学”,讲究品牌高瞻远瞩、提前部署——对自身和明星定位的准确、对热点话题变化的灵活把握,以及恰好的切入时机。德技优品的部署绝非偶然,此次代言动作在行业与消费端引起的热烈反响,正是德技优品品牌运筹帷幄与营销势能厚积薄发的结果。

在雷少军的布局下,德技优品以焕新品牌代言人为切口,将品牌战略发展升级到一个新高度,实现品牌价值的又一次增量。

02

跳出“舒适圈“ 进军淋浴房、入户门新领域

在品牌与明星的合作中,品牌借助明星的个人魅力和号召力吸引大众关注,这只是第一步,优秀的代言合作不能只是打“流量牌“,而是要落地到具体的产品层面。

机会总是留给有准备的人。在产品的研发与打造上,雷少军早就未雨绸缪,坚持“从0到1”的探索创新。星光S9系统断桥平开窗作为黄晓明同款同步官宣亮相,以国家专利技术保障护航,内外平框流畅外观设计,颜值与品质兼备。“星光S9上市虽仅一个月左右,但市场反响特别好,这可能是基于黄晓明的影响力,也基于我们产品也做到了性能与价格兼备。”雷少军说道。

黄晓明同款 星光S9系统断桥平开窗
黄晓明同款 星光S9系统断桥平开窗

雷少军指出,根据市场调查,目前无论是装修还是焕新,95%以上的用户选择做定制家居,但门窗还不是。“只有约20%的家庭装修愿意换高端系统门窗,按照此逻辑,至少还有70%的空间可以进步。我们判断未来行业持续向好,持续发展,我们要把服务做得更好,把产品做得更好。”

然而,雷少军的追求不止于“做好门窗”。今年,雷少军选择了一条全新赛道——推出新品类产品——淋浴房、入户门。这是德技优品全面焕新升级的关键一步,也是德技优品以更多新产品满足消费者一站式定制式焕新需求的转型性动作。

德技优品新品类入户门
德技优品新品类入户门

在品类拓宽的逻辑上,德技优品有缜密的考量。为什么选择淋浴房?雷少军解释道,打造淋浴房所需的材料也是铝型材或不锈钢+玻璃+五金件——与门窗基本重合。更为重要的是,门窗与淋浴房这两个品类间可以实现流量共享和相互借力。

雷少军介绍道,“门窗跟入户门是家庭装修的最前端,淋浴房则是最后一个环节,做淋浴房是顺水推舟的事情。假如客户买了德技优品的门窗,作为卖方可将淋浴房以低利润的折扣价提供给消费者”。这样一来,不仅加强了专卖店和客户之间的黏性,更加深了消费者对产品的了解和依赖。

德技优品新品类淋浴房
德技优品新品类淋浴房

进军入户门、淋浴房领域,这一策略不但拓展了德技优品的业务范围,建构了全新的产品生态框架,而且满足用户更多家装需求,形成德技优品新的产品生态,为德技优品发展开辟新的疆域与新的爆发点。

以更全的品类生态、行业更高的产品标准、一店多品的销售模式,德技优品为消费者提供更加完整的家居空间解决方案,这也是德技优品品牌近十年成长历程的最佳沉淀。

03

产品匠造的执着 极致的长期主义者

新消费时代下,每个品牌都在寻求与目标消费群体更高效的交流。浸淫行业二十余载,雷少军未曾停止过对当代用户的深入洞察与沟通。

雷少军指出,门窗产品的性能和属性不像定制家居,“门窗属于建筑跟家居相融合的产品,它跟室外直接接触,属于公共安全产品。我们在产品性能上的要求相对更加保守,因为门窗可能会漏水、漏风,安全性比较差。所以我们产品的定位就是尽最大努力,在保证性能和品质的前提下,最大程度满足当前年轻人对产品和服务的要求。”

雷少军强调,德技优品一直将“安全”作为品牌的核心,以“为爱定制安全家”作为品牌定位,以高质量发展为导向,向下扎根,向上生长,脚踏实地严守产品品质底线,形成更大的市场竞争力。

对于自身品牌能获得广大消费者认可的原因,雷少军认为,德技优品最大的优点与底气就在于始终坚持和坚守自己的底线——为消费者提供安全可靠的高品质产品。

德技优品门窗董事长雷少军
德技优品门窗董事长雷少军

安全品质是德技优品门窗立足发展的基石,从玻璃、铝材到五金等每个零件的反复锤炼、每一道工序的精雕细琢,再到每一次产品检测的严格把控,德技优品不仅保持对品质打磨的匠心、对安全风险把控的敬畏心,更是守住了创业以来的初心,通过产品实力不断夯实“为爱定制安全家”的定位,为门窗行业的高质量发展创造更多新的可能。

随着个性化、定制化消费需求不断升级迭代,消费者对门窗的品质要求越来越高。雷少军敏锐地嗅到了当代年轻消费群体的新需求,他指出,“当代年轻人大多数追求完美主义,既要求产品具备视觉冲击,还要求产品具备高性能乃至智能化。“

因此,德技优品紧跟行业大热趋势与消费新需求,在智能化、节能环保门窗产品的打造上同样倾注百分匠心,比如雅智电动提升窗、域见Q9重型推拉门、暖阳系统断桥内开窗、麒麟 K5N 系统断桥内开窗等多款产品的研发与推出,正是雷少军带领之下锻造出来的匠心之作,凭借产品的硬核专利技术以及水密性、气密性、隔音降噪、保温隔热等多项优越性能,为所有用户勾勒出理想人居新范本。雷少军介绍道,这些新产品都经过了采光、大视野、通透度等维度的重重检验,满足消费者对家居品质升级的需求。

在雷少军眼中,产品领先,永远是企业最硬核的竞争力。对产品精心打磨,对质量精益求精,对制造一丝不苟,是雷少军的基本要求,他始终把产品当作“工艺品“一样精雕细刻、耐心打磨,不断追求完美和极致,力争给用户带来更好的体验。

这是属于专注者大有可为的时代,雷少军这份从一而终的“极致主义”,正在渐强的声浪中扩大影响半径,为越来越多的经销商与用户赋能。

如今,锋芒破势的德技优品已然在品牌、产品等等各方面都做好了周全的准备,有足够的信心与底气牢牢扛起门窗行业革新发展大旗,积极引领新行业向前发展。

乘长风破万里浪,惟坚韧者遂其志。放眼未来,德技优品将更好地加速迈进,不断为消费者迭代美好生活的最佳体验,将更多卓越的产品推向全球用户家庭,积极提高市场份额并引领产业升级创变。

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