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首届超防滑瓷砖论坛关注度空前!20+精英激辩品类破局之道

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防滑瓷砖作为细分专业赛道,它推动的意义在哪?又能否成为行业的黑马品类IP?赤日炎炎,不及这一场汇聚行业20+精英的交锋对话。7月26日下午,2023首届超防滑瓷砖品类发展论坛在行业的关注和瞩目中于中国陶瓷总部基地剧场圆满举办。本次活动由广东陶瓷协会指导,华夏陶瓷网主办,鼎维设计|营销策划承办同时得到独家冠名单位惠达瓷砖以及不倒翁瓷砖狼牌陶瓷,包括网易家居、第39届佛山陶博会、中国陶瓷总部|中国岩板·新材展示采购基地的大力支持。

首届超防滑瓷砖论坛关注度空前!20+精英激辩品类破局之道

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值得一提的是,本次专业垂直领域的活动由网易家居和华夏陶瓷网全程直播,短短4小时,两大平台共收获了超10万+线上观众的关注,这大大出乎主办和承办方的意外。

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以下为本次活动嘉宾:

向上滑动阅览

广东省陶瓷协会会长 陈环广东陶瓷协会副秘书长 庄大宇华夏陶瓷网总编辑 老牛国家建筑卫生陶瓷检测重点实验室高级工程师 刘亚民佛山湛江设计力量会长、兰墨设计创始人 劳天助惠达瓷砖营销中心总经理 曹普根不倒翁防滑瓷砖董事 林木辉不倒翁防滑瓷砖执行董事蔡迅斯米盾、狼牌陶瓷营销总经理 袁松以及本次论坛联合发起人、策划人, 承办方鼎维设计|营销策划总经理 程小丽

现场还邀请了行业内数十家主流企业的技术精英、营销高管参会、发言,他们分别来自东鹏、马可波罗、金意陶、顺辉、惠达、新濠、欧文莱、欧神诺、百特、骏程、大角鹿、宏陶、罗马利奥、费罗娜、威尔斯、意特陶、不倒翁、长安瓷砖、德耀升、纽芬特、汇成、宝诗龙、雨果瓷砖、鹰纳陶瓷、贴得稳、德国莱茵、BG葆格荟、国瓷康立泰、子陶科技、淄博亿鑫新材等企业。

论坛首先由广东陶瓷协会会长陈环、华夏陶瓷网总编辑老牛致辞。接着由国家建筑卫生陶瓷检测重点实验室高级工程师刘亚民做题为《陶瓷砖防滑 性能的研究进展与检测技术》的演讲,由佛山湛江设计力量会长、兰墨设计创始人劳天助做题为《科技与美学融合,助力家居安全实现》的演讲。

惠达瓷砖营销中心总经理曹普根、不倒翁瓷砖执行董事蔡迅也分别上台分享了各自企业在超防滑瓷砖新赛道的实践、探索和创新经验。

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01/陈环:高质发展是广泛长远的变革超防滑论坛为行业提供思考和示范

首届超防滑瓷砖论坛关注度空前!20+精英激辩品类破局之道

·广东陶瓷协会会长陈环

今天我们非常荣幸能够与来自行业上下游的各位精英代表相聚在这里,共同见证行业“首届中国超防滑瓷砖品类发展论坛”的启动,共同探讨超防滑瓷砖的发展路径。

大家都知道,我们现在进入了高质量发展的时代,如果说过去我们解决了有没有和数量的问题,进入了新的高质量发展阶段,我们要解决的是品质,或者是怎么用的更好的问题。陶瓷行业如何在未来的发展上闯出新路子,我认为今天这个以“技术重塑消费场景”为命题,推动超防滑品类高质量发展的论坛也是一个推动行业走向新发展的示范

行业的高质量发展是广泛而长远的变革,不仅包括技术创新,也包括业态的创新,模式的创新,需要凝聚各方面的力量和智慧。希望行业无论是从概念上,还是具体的功能瓷砖或者是今天特别细分领域的超防滑,我们企业都有更多的案例在这方面不断的呈现,从而推动它的发展

我们作为行业协会,也会加大上下游的联动力度,推动行业的变革,努力突破包括防滑砖等功能产品的发展,探索多元创新的思路,为大家在转型变革的年代带来更多的支持。

02/老牛:“差异化永远是第二名的战略”“超防滑”要在三个方面升级认知

首届超防滑瓷砖论坛关注度空前!20+精英激辩品类破局之道

·华夏陶瓷网总编辑老牛

今年特别的难,比2022年还难,具体怎么难,我想大家可能比我有更深切的体会。

未来市场能否迅速的恢复,或者在何种程度上能够恢复?我们都不确定。而今天唯一能确定的就是,我们包括品牌企业、上下游企业,包括媒体,当下最主要做的就是活下来,就是要抢饭吃。

大家都知道迈克尔·波特《竞争战略》里面的三个利器,第一就是总成本的领先战略,这个是一线品牌、流量型企业的专利,今天如果你没有打价格战的能力,那么流量型的企业是很难活下去的;第二就是我们需要聚焦,今天我们小而美的企业必须聚焦再聚焦,第三就是差异化。

知名大V刘润有这样一句话:差异化永远是第二名的战略,意思是什么?就是你做不到规模第一名的话,第二、第三名之后所有的企业都必须差异化。所以我们才看到今年陶瓷行业有一股小小的浪潮,就是很多企业都在做超防滑的瓷砖。

所以也才推动了今天这个超防滑论坛。我们这次活动的主题比较大:技术重塑消费场景。

作为发起人之一,我希望这个论坛在以下三方面可以形成一些新的认知。

第一从竞争战略的角度来讲,我们把超防滑瓷砖如何定义,尤其是在战略里面它是一个系列的产品,还是一个品类的产品,还是需要把品牌全部定位在这样的产品的品类里面,这个我觉得是要思考的。

第二,超防滑瓷砖我也听到很多不同的声音,包括不同的技术流派,能不能在这个论坛里面重新去梳理、廓清一下超防滑瓷砖的技术路线图

第三,我希望论坛可以围绕如何建立超防滑瓷砖从产品的研发设计到产品的推广营销包括售后等等,以及如何建立完全能够实现闭环的体系进行探讨。在以上这三个题目里面,如果大家的发言有所建树的话,我觉得这个论坛推动的目的和意义也达到了。

03/刘亚民:瓷砖超防滑技术研发进程及路线图国内大型采筑平台开始建立防滑标准

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·国家建筑卫生陶瓷检测重点实验室高级工程师刘亚民作《陶瓷砖防滑性能的研究进展与检测技术》主题演讲

我们机构从2006年左右从国外引进了防滑检测设备,就是倾斜平台法、摆锤法,之前中国没有这些检测设备,一开始引入主要是为了解决中国陶瓷出口的时候,欧美国家对我们瓷砖防滑的要求。

随着国内产业的发展,企业也逐渐重视防滑问题。2015年左右我在上海,给上海的设计师专门做过防滑方面的讲座。前年地产也对防滑开始重视,以万科为代表的采筑平台,去年也牵头制定了全装修用建筑陶瓷砖板的团体标准,其中一个,跟《陶瓷砖》(GB/T 4100-2015)国家标准最大区别就是防滑板块技术指标和分类的建议,这就是防滑瓷砖这些年来的现状。

关于防滑这一个领域,国内外研究和发表的观点也很多。那么,怎么实现防滑?主要有6大技术工艺路径。包括使用防滑剂,干粒釉,增加表面粗糙度,釉面定点刻蚀技术,采用特殊材料,以及通过丝网印刷止滑干粒。

以上提到的工艺技术并不陌生,但防滑效果检测出来数值不高,这里面还有一些关于表面粗糙的文章需要深入研究。

另外关于防滑的检测以及标准,我们国内也有参考国外不同国家地区的标准。去年我跟万科牵头起草集采这个标准,后面做了一个建议性的指南。我们的瓷砖用在不同的场所要达到什么样的防滑标准,对不同的干区、湿区、公共场所和家居场所做了一个指引,这个指引也是跟澳洲和欧美国家是一致的,借鉴他们经验基础上,去推进国内的防滑标准。

以上就是我简单从瓷砖防滑的技术、检测以及进展做了一个简单的交流。

04/曹普根:打造超防滑瓷砖的第一品牌“人文+技术”并行嵌入用户心智

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·惠达瓷砖营销中心总经理曹普根作《瓷砖防滑 我选惠达》主题演讲

2023年是惠达瓷砖“超防滑元年”,但是我们提出“超防滑”是2022年8月份。

为什么提出“超防滑”这个概念?刚刚刘工从专业的角度介绍了防滑技术的发展,我们也是因为这个技术才会分析这个需求洞察。

众所周知,惠达集团是以卫浴为主业,所以我们最懂的空间就是卫生间,也因此对卫生间中消费者的需求做了很多分析。在基于这样的需求和分析下,来做防滑砖市场前景的规划,才有了系统的超防滑砖概念提出和市场推广的动向,以及把它作为推动惠达瓷砖这个品牌的变革、渠道的转型和实现销售增长的突破点。

对于“超防滑”,惠达的使命是:提升国人居家安全,打造超防滑瓷砖的第一品牌。打造一超防滑这个IP,不是喊喊口号,一定要经过持续的一些营销动作,是持续性的战略行为。

在产品上,我们从适应细分市场需求出发,提出一个概念:柔到好处的防滑。核心是科技与美学结合起来,颜值与功能兼具,既要防滑又要好看,又要看的舒服。

今天的主题是“技术重塑消费场景”,我们也是围绕着这个概念来做的防滑。首先要赋予生活态度,把我们的技术和生活场景结合起来。第二赋予产品一种情感,柔到好处的防滑,最终是一个空间享受,我们做的空间里面感觉到很舒服、很放松,这是我们的核心目的。

这也是惠达瓷砖防滑美学传达的价值观:回归本原,柔雅质感到位,质感丰盈简约舒适。

另一方面,围绕“超防滑”IP,惠达采取的是“人文+技术”双线并行的方式。今年以新媒体抖音为引擎,发力直播赛道。第二和网易家居联合发布了超防滑白皮书,还有4月的“惠眼识砖”高端访谈,河南郑州进行超防滑瓷砖爱心捐赠。

归根到战略,我们所做的事情就是要让创新打动消费者,并通过一系列的动作将“瓷砖防滑 我选惠达”真正进入终端用户的心智。

接下来,惠达还会针对超防滑产品进行持续的开发,为此,惠达也建立了产品研究院,以及跨部门高效运作的研发团队,保障产品的顺利开发。

惠达瓷砖未来核心,也将会以超防滑新品为锚点,聚焦终端渠道帮扶,将防滑产品在城市门店销售落地,进行系统的帮扶,打造标杆城市流量速卖的模式,以点带面,促进周边城市防滑市场蛋糕份额的加大。

05/劳天助:所有商业空间都值得重新定义包括防滑瓷砖的应用设计

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·佛山湛江设计力量会长、兰墨设计创始人劳天助作《功能与美学融合,助力美好生活》主题演讲

今天围绕“防滑”这个品类,我讲什么?专家讲技术,那我就从设计维度入手讲讲我的看法。

我们活动的主题是技术重塑消费场景,这个场景在哪里?肯定是一个系统的东西,不是一个点的东西。

就像我们说的全案设计。做全案一个人是做不完的,无非是如何整合身边的资源,更多专业化的东西能够辅助我把这个项目落地,这个就是需要我们以用户为中心,建立一套落地的系统,包括防滑在内。

防滑作为一个细分品类,包括我们的设计行业里,很少人会注意到它,因为现在用户不够清晰,包括这个行业推广也是比较少的,终端也没有很好的互动体验。

所以,我认为未来的场景体验,包括产品研发,内容如何匹配都需要去考虑。比如防滑产品用在这个场景里面,特别是一些公共空间,除了技术层面的属性,能否赋予防滑这个品类一些故事、一些文化,让它更有价值,包括从美学角度给它打扮一个漂亮的家,不断体现它的价值,这个是从美学角度应该结合。

从研发的角度,我认为可以更细分去做专项开发。比如专门为学校开发,高铁专用等,这样产品更有针对性,我推荐给甲方也可以更精准。而且是为整个功能美学开发的,这是我们说的设计风格的定向开发,中式、现代、潮文化,我们可以从风格的定向不断的深入再细分,有主题文化,这样的话砖不是只具有功能。

未来的防滑砖运用不只依附于产品应用,更重要是用户极致体验。

体验分很多种,不能单指功能,而是一定要延续未来的商业价值、社会价值、人文价值,这样瓷砖才会变得更加有灵魂,又有内容。如此,作为设计师在推广的时候,可以不只是告诉消费者这是防滑砖,还可以说防滑砖可以为家人带去多一份关爱,故事就变得不一样了。

最后,我认为,所有商业空间都值得重新定义一次,包括这次防滑设计也一样。

06/蔡迅:不倒翁“超防滑”底层商业逻辑通过价值输出构建A+B+C利益共同体

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·不倒翁瓷砖执行董事蔡迅作《摇晃过后,毅然矗立》主题演讲

我今天分享的主题是《摇晃过后,毅然矗立》,把不倒翁在“防滑”方面的一些历程和经验分享给行业。

作为广东陶瓷产区亮面防滑砖的先行者,不倒翁曾一度因资金、管理、疫情等多种因素影响,陷入僵局,难以为继。

庆幸的是,宇邦企业董事长王洪波的果断和前瞻性,一举将“不倒翁”收归宇邦企业旗下。也正是因为这一举措,不倒翁品牌重获新生。同时在今年的春节前,为将品牌重塑,不倒翁围绕VI、产品调整、招商政策调整、品宣直播以及内核提升、筑巢引凤五个方面的内容做了大量的基础工作。

经过调整后,不倒翁正式定位为“超防滑超耐磨”品牌,并搭配了“怕滑到,就用不倒翁”的slogan,让品牌的定位更清晰

不倒翁在今年开春以后,基本上保持一种强势的开拓势头。平均每天4-5个新客户签约落地,短短的两个月时间月销售额突破2000万,陶博会过后不倒翁累计客户签约200多个,销售额直逼3000万,也因此很多人说不倒翁是2023年广东陶瓷最大的一匹黑马。

一路走来,不倒翁确实取得了一定的成绩。但在接下来的时间里,不倒翁会继续根据终端需求变化进行调整,包括展厅调整,以及涵盖超防滑、超防污、超耐磨特质的新品推出。同时为了让不倒翁的好有更多的人知道,我们又着手在本月开始搭建自媒体矩阵,扩大传播声量,企业抖音号、企业视频号、小红书等都在这个月同步开始运营。

每一种商业运行的背后都会有它自有的逻辑,不倒翁的底层商业逻辑我认为就是四个字:价值输出。

我们力求打造A+B+C的利益共同体,让消费者以最低的成本享受更安全的人居环境,我们给到经销商最核心的价值,并不是防滑砖产品本身,而是产品输出和品牌赋能给经销商带来的理想的操作空间,以及在当前严重内卷的市场环境下,仍然能够享受到的终端完全自主定价权。

07/圆桌论坛上下游20+精英论道佛山共话超防滑品类健康发展在活动最后环节,正式迎来行业首次围绕防滑技术和营销的“群舌之战”。

本次圆桌论坛汇聚包括子陶科技总经理邱子良、90+品牌创始人周荣标、意特陶品牌总经理赖成东、BG葆格荟总经理李伟成、德国莱茵TUV认证徐景行、大角鹿新材料研发总监况学成博士、惠达瓷砖产品研究院长赵雪松、金意陶品牌战略部部长郑岩、狼牌陶瓷营销总经理袁松、东鹏控股国际创新中心技术研发部工程师祁明、国瓷康立泰技术开发总监韦明辉、V8营销创始人邵其杰等,在内的近20位来自上游材料企业和品牌及营销策划界的代表,他们通过一个半小时专业而精彩对话,助力超防滑砖新品类走向高质发展。

整个论坛环节由来自泛家居领域的资深媒体人郑哲和华夏陶瓷网总编辑老牛共同担纲主持。

在接近一个半小时的火花碰撞中,在主持人毫不留余地的出击下,各专家品牌代表可谓都直言不讳,金句观点频出,以下为论坛部分精彩观点语录花絮。

首届超防滑瓷砖论坛关注度空前!20+精英激辩品类破局之道

@赵雪松:惠达瓷砖产品研究院院长惠达第二代防滑产品马上会出来,最晚秋季陶博会会推出来。这次推出的新产品静摩擦系数已经达到了0.75,裸赤的湿法可以稳稳当当达到C级,这个产品我们再有半个月时间就可以完全进行量产。

@蔡迅:不倒翁瓷砖执行董事在整个终端推广过程当中,我觉得还是要做好体验式营销。虽然在当前环境下,防滑已经不属于很新鲜的东西,但是对于防滑砖这个品类的产品而言,体验式营销还是一种特别重要的终端营销和推广的手段。

@杨克:上市公司品牌战略定位专家都说差异化是属于非头部品牌,或者第二名才去做的事,其实作为头部品牌更需要做差异化,更需要去引领市场,引领整个消费。

@郑岩:金意陶品牌战略部部长关于品类的市场前景,我认为品类推广目标就是消灭品类,不存在品类,最后大家都需要,这才是我们品类推广真正的目标。

@刘亚民:国家建筑卫生陶瓷检测重点实验室高级工程师针对消费者滑到的意外,国外公共场所有保险可以买。

@李伟成:BG葆格荟CEO美国在1990年就已经开始对公众区域提出防滑要求,澳洲是1999年。我发现他们一个共通点,这两个国家在发布防滑要求的时候,人均GDP都达到2万美元。而现在中国,我查了一下数据2022年是1.28万美元,这说明我们可能比一些发达国家更提前迈入对功能性的需求。

首届超防滑瓷砖论坛关注度空前!20+精英激辩品类破局之道

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@邱子良:子陶科技总经理意大利有针对亮面产品的“激光防滑技术”,就是把烧好的抛光砖,在表面再经过快速的激光打印,形成细点,这个点的直径大概是0.2毫米左右,这样的直径每5毫米之间打一个小孔,这些小孔打完之后并不会对瓷砖表面光泽度和图案产生任何的影响,但是就能够产生吸附作用。

@周荣标90+创始人防滑本身如果顺从它,不是阻止它,去顺应它也可以提出一些新的解决方案。比如凹凸在光影上、美学上、设计上也是很有意义的事情。如果是适应凹凸,采用光影变化对产品的质感,对美感也是有很多文章可以做的。特别是研究防滑或者以防滑作为一个品类的这个品牌来讲提一个建议,可以把凹凸的一个东西做到隐隐约约,很有美感、很有艺术的暗纹加进去。

@韦明辉国瓷康立泰技术开发总监国瓷康立泰早在2016年到2017年的时候,就已经推出了有相应的防滑产品,当时我们做的光度大概是2-4度,整个砖的莫氏硬度去到7。国瓷康立泰在这一块也做了一定的研究工作,对于亮光系列产品还有另外一种解决方案是值得尝试的。

@庄大宇广东陶瓷协会副秘书长我也认同大家讲的,防滑这个指标严格来讲不应该作为一个品类来讲,每个瓷砖只要下地都应该作为指标强制性,应该要列入国家强制性标准执行,现在瓷砖的标准除了放射性是强制性标准以外,其他的标准都是推荐性的标准。

@祁明东鹏控股国际创新中心技术研发部工程师防滑砖这一块我们东鹏从2012年就开始进行研发,从2012年那个时候最早研发是抛光面,那个时候也用过市面上一些防滑剂以及刚刚有些专家说的有机防滑剂,后面我们研究通过这两种材料复合研发抛光面的防滑。

@邵其杰V8创始人、终端实战专家瓷砖被磨花以后可能是颜值的缺失,但是如果摔一跤可能会要命,从这个观点来讲,它对消费者痛感、刺激感会更强,尤其是进入老龄化社会,所以我觉得这个赛道提前介入,未来会有先发优势,这是我个人的观点。

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