软装绽放 空间美学 ‖ 兰客厅：做专做精做深 万千气象尽在掌握

新品天际帘

营造空间浪漫气质

“有款有型有意境，窗帘唯爱兰客厅。”这句话是中国成品帘的拓局者夏建军，也是窗帘定型工艺在中国的首倡者夏建军为自己的品牌“兰客厅”想的一句广告语。

天际帘是一款工艺和形式都有突破的全新成品窗帘。其超薄轨道设计如海天一线，暗装嵌入式轨道则可以达到隐形效果，既是极简风的标配，同时也能实现不同空间的隔断；即便明装轨道安装后也仅有13毫米，只能看到薄薄一层“天际线”，几乎不影响视觉。

天际帘在视觉上拉长了窗帘的高度，而皱褶比例因为布带增加了物理塑形，使得上下弧度更加规整匀称，自然垂感强，予人以顶天立地的自然流畅效果，可以使整个窗帘更加一体性、对空间的表达更立体饱满，让设计更自由，让空间更简洁，让生活更精致。

用夏总的话形容，天际帘拉开时，“仿佛天打开了一样”，天际帘合拢时，“仿佛天空关上了”，短短几句话令人顿时油然而生爽心悦目、万象更新的气魄，不由心驰神往。

天际帘不仅仅是窗帘，它还是一个空间的成就者。

“我认为天际帘最大的优势，它已经不光是窗帘了，同时还可以随心所欲地构造空间。以前买房子都是100方以下的小户型好卖，现在生活水平提高了，动辄300方以上的房子，而且大平层越来越多，大空间大落地窗，搭配高端大气的天际帘最适合，最能体现大平层的宽阔和房间的调性。”

今年3月深圳家纺家居展上，天际帘一经推出便激起千层浪，经销商对之信心满满。而好产品如伯乐觅得良驹，设计师也非常欣喜和认可，好评如潮，目前，兰客厅天际帘的每月销售，处于匀速上升中，甚至以天际帘带动了智能家居帘的增长。

除了天际帘，兰客厅今年还纳入了墙纸品类。新代理了一个进口壁纸品牌。夏总强调，代理壁纸是为了更好地烘托兰客厅窗帘在营造空间美学中的点睛作用，增加兰客厅美学空间的整体竞争力。

“我们以后会往整个空间美学方向去走，只要对提升空间美学的表现有助力的产品，我们会引进我们窗帘体系，提升我们整体空间的美学呈现能力。”

此外，疫情过后，兰客厅深刻感受到消费者对健康的关注呈几何倍级上升，环保、健康成了家居市场的标配。

兰客厅引进了具有5A抗菌技术的环保新设备，在环保上再升级，所有产品都将达到5A抗菌、抗病毒，同时祛螨防臭等，将达到国家环保最高标准。

做好品牌口碑

打造最强零售门店

兰客厅富阳直营店

一直是业内直营店的典范

其3.0门店系统引入日本直营店管理体系、4S现场管理法、QUPI自动下单查询系统，大大提升了管理效率。

3000多方的零售门店，仅有三个导购员，两个安装工便打理得井井有条，每年销售额近千万元。

“我们的零售我很满意的，我们把产品结构调整好，其余都不用费心，不用我花精力去管理。”正如开拓成品帘一样，夏总擅长于系统思维，把产品和流程模块化，然后形成顺畅的闭环，任其按程序自然运转，轻松省力。

他认为零售的套路都是一样的，“在三线四线城市，100来万人口的这种区域，用兰客厅的零售模式及经验已足以应对，只要兢兢业业去做，其实两夫妻就够了，弄一个大的团队，人工费用不说，很麻烦也不好管理。”

从自己开一个门店到做代理商再到制造商和品牌商，夏建军无一例外地都是做到TOP级，这也是他和太太夏蕙兰一直以来“躬身入局”“做就做到最好”思维的最佳表现。

一路走来，兰客厅既拥有一线丰富的零售商经验，如今又身兼品牌商跟制造商，可谓三重优势等身，他们来自一线的经验对兰客厅的经销商带动非同小可，执行落地者皆受用无穷。

“一个区域里面，你不可能把100%的窗帘都做了，我只要抓牢和我们同频的那批客户，我们就成功了。”夏总认为，做生意口碑很重要，把产品和服务做好做强，把口碑做好，客户就会像奢侈品店门口排长队等待购物的人群一样，主动找上门，

“老百姓就是我们的口碑。他们来找你就事半功倍。”在富阳，一鸣布艺和兰客厅家喻户晓，开滴滴的，开的士的，没人不知道一鸣布艺，可谓是当地真正的消费明星品牌。

夏总是军人，习惯于打硬仗

三年疫情期间曾遭两度封厂，他反应迅速，带领员工打响防疫保卫战，每人打好背包，直接入驻“封地”，吃住全在工厂，轮班赶工，保证了所有货品的按期交付，这一举动进一步夯实了兰客厅在经销商眼中的美誉度。

员工们更戏称为“明知山有虎，偏向虎山行”，而这样的硬仗，更体现了兰客厅团队的实干和进取精神。

能够成为成品帘行业的拓局者，能够带领兰客厅成为全国成品帘知名品牌，夏建军觉得非常自豪。

勤奋加专注

成就兰客厅品牌力

天道酬勤，勤则不匮

勤奋加专注，是夏总的成功之道。

“我崇尚一句话，就是傻傻地信，傻傻地干，傻傻地就会成功；我不会努力的算，用心的算，算着算着就算没了。我一直认为只要专注加勤奋，做任何一个行业都会成功的。”

夏总认为现在通信、交通、互联网都很发达，老百姓的审美意识大幅提高，欣赏水平跟认知能力也今非昔比，企业不会再像改革开放之初那样可以野蛮生长，只有长期的专注深入，才会得到专业专注的红利。

夏总认为现在有些企业存在一个误区：什么挣钱都想做，最终什么都做不好。

“他们常常跟风热点。实际上当你意识到是热点的时候，已经晚了，因为说明人家第一桶金已经挣到了。就算确实是个好机会，但是凭你的能力能干得过人家吗？风口在这里，你的能力没有别人强，最后还是会失败。你只看到别人的光鲜，却没有看到人家是通过多少努力才成就了这个风口。”

的确如此，人对于自己的财产从不满足，而对于自己的智慧却相当自信。当夏总凭着成品帘一战成名时，也引来了不少外行或者同行的羡慕，更有人跟随风口进入成品帘市场，但最终黯然退出者甚众。

“他看到我们销售这么好，但他不知道我们窗帘这行也有很多弊端，也有很多痛苦，不知道我们是怎样锤炼才做到这样的业绩。很多时候，背后的辛酸别人是看不见的。”

“知足常乐”是夏总的人生态度

知足常乐不是认命和随波逐流，而是一种豁达和乐观，是知足你不能改变的，进取你可以改变的。

他强调做人不能太贪。“一个区域如果有一个亿的窗帘总量，你的销售额能占到1%就有100万，能增长到10%。你就有一千万了，你把这个生意做过来已经够了。”

他表示会专注走好窗帘这条路，把兰客厅这个标签做深做专，自然而然地就会对客户产生磁吸效应。

“我只要把自己的窗帘版块做专做精，做到极致，其他行业要来抢我们的饭碗就很难了。我觉得这才是出路。”

（空间美学报道组成员：采访/撰稿 卢晓彦  向阳春，图片（部分）：欧骐菡  摄像：黄艺创  林红兵  徐永豪）