大道恒美×李友友设计｜以品牌出圈，塑造豪宅设计领域的设计师IP

这是一个品牌争流的时代，在内卷激烈、红利骤减的市场中，新老品牌林立，然而不同品牌在商业价值转化上呈现出两极分化的趋势。对于找到品牌建设的正确之路的企业来说，“出圈”速度越来越快，“出圈”形式越来越多元，“出圈”渠道亦越来越接近消费者，拥有着更大的影响力和议价权，反之则可能在竞争中失速而逐渐落于下风。

就品牌建设的重要性与紧迫性而言，越来越多的企业家认识到其中的利害关系，从多方探索如何构建企业品牌的信仰与威望，夯实商业竞争的护城河。在大道恒美品牌管理深度服务过的90余个企业品牌里，不乏长盈数十年的行业明星，亦有势头强劲的后起之秀，其致力于以定制化的系统方略，为处于不同发展阶段、规模、领域的企业，提供品效合一的品牌生长之道。

短短时间内便在豪宅领域异军突起的黑马公司 —— 李友友设计，便是大道恒美的客户。从初始的品牌形象到完善的品牌基础系统，从一家小而美的工作室到颇有名气的设计公司，从私宅领域的极简主义者到豪宅领域的佼佼者......李友友设计的品牌发展，经历了企业品牌出圈叠加设计师个人IP出圈的爆发式传播，大道恒美为其定制的品牌方案，集审美力、文化力、圈层力于一体，助力其品牌声望和商业的转化。

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精准深入沟通客户的客户

从无到有建立品牌认知

品牌是一门复杂且深邃的学科，是战略/商学/营销学/传播学/运营和文化的综合。面对今时今日的时代语境、市场环境、营销趋势，品牌构建是从流量思维到顾客价值思维的过程。“这就要求我们品牌人除了关注外部环境，更应关注客户，深入了解客户的客户，找到目标客群的潜在需求，并从市场需求的角度，反推产品/服务的改善之道，以及解决品牌战略与定位的问题。”

用大道恒美的专业术语来说，就是用心理学的范畴去洞察市场、锚定人群、分析人群，最终针对目标客群调整定位、坚持调性，提出满足他们真实需求的解决方案。对李友友设计的系统化品牌运营，便始于此。

合作之初，经过深度的沟通与品牌诊断，大道恒美发现，创立于2014年的李友友设计，有着非常优秀的设计能力，其设计以当代手法让人惊叹，创始人为人真诚且全心全意地致力于把好设计带给更多需要的人，拥有极好的口碑。“2021年，是李友友设计发展的第7年，是亟需面向客户和行业形成识别度、认知力的关键时期。该品牌找到我们，核心诉求是从无到有建立品牌，形成基础与系统，并形成知名度和美誉度建设。”

因此，大道恒美对李友友设计的品牌建设，基于尊重商业规律的原则，不仅要研究客户心理和行为习惯，同时为其塑造的独特形象和一系列内容，均是朝着积极正向的品牌运营、商业价值和互动，真正与客户进行有效沟通，感动客户。

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锚定“大品牌”，聚焦识别度

凝炼“极简主义”的品牌之道

从当时李友友设计的品牌发展现状来看，整体上没有明确的品牌定位，没有统一的形象标识，内容输出未成体系，缺乏节奏。基于此，大道恒美作为品牌顾问接手其品牌运营管理工作，首先便是要解决精准定位的问题，为之梳理公司创业初心、愿景、使命、理念。

从服务上讲，大道恒美基于李友友设计的品牌目标和服务能力，为之去做市场、区域、客户和业务领域的定位，在这个过程中思考着“谁将成为我们的客户，如何面对这个群体，用什么样的方式去面对，在哪些场合面对，如何与之进行沟通”等问题。

“当时的李友友设计，创始人李友友是品牌最重要的代言人，其偏好简单、纯粹的设计，设计手法十分克制，让同样纯白的空间有了不一样的生活方式和气质。”于是，“极简”成为定义李友友设计的一大关键词。

具体来说，大道恒美深入挖掘李友友的品牌故事、设计思想与哲学，从中提炼出一整套关于“极简主义”的理念，同时结合他对自然风光、亲子互动、空间留白等的策略性思考，最终提取出“全面空间，自然互动”的核心设计理念，用于传达整个品牌的独特性。

于是在「大品牌战略体系」的核心指导下，从品牌战略切入，大道恒美实现了李友友设计品牌定位、品牌理念、文化系统和设计理论系统的输出，设计品牌形象和基本VI应用，实现品牌形象的整体策划与传达。

从东方的苏州园林的景境融通，到西方密斯·凡德罗所秉持的流动空间美学，李友友深度钻研并差异化实践，提出了“空间流动性”理论，大道恒美为其梳理理论、金句、服务逻辑、设计手法以及生活哲学，形成一套完善而打动人心的私宅系统方法论。

大道恒美对李友友设计的每一个内容规划，皆是从其目标客户的理解与审美范畴来规划的，通过诸如“极简不是千篇一律”“每一个项目，对于设计师来说，可能只是之一，对于每个业主来说，却是唯一”等金句的频繁输出，无形之中强化着李友友设计的文化力，以及刷新在私宅客户心目中的印象。

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用做奢侈品的方式

打造豪宅设计品牌

品牌之珍贵源于其高维、综合与系统。大道恒美的工作模型中，因为客户的服务价值常常是以百万、千万的价格来计，其在构建品牌的过程中，以构建奢侈品品牌的方法来强化品牌的核心价值。

以李友友设计的品牌构建来说，大道恒美较少强调产品的功能与特性，而是通过品牌的方式和手段构建消费者认知、情感、行为和社会感知。

“比如说，不断讲诉品牌历史及其与具体客户的故事，强化设计的隐形价值和生活方式的共鸣，强化产品和服务的稀缺性，或者创造一些特殊时刻和体验等。每一个动作之后，都是经过精心地推演，把心理学应用到极致的一种方式。这些动作有一个核心指向 —— 情感与情绪。”

在信息差几乎消弭的今天，设计品牌真正的差异性壁垒，不在于服务，而在于精神、文化，这能让品牌形成信仰，建立威望，引起共鸣。大道恒美构建起李友友设计“空间流动性”理论的研发者与践行者的形象，以及贴上“豪宅设计领域的极简主义者”的标签，构建品牌除了功能性价值之外的个性及心理价值，另辟蹊径在商业市场中突围而出。

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品牌需要踏踏实实运营出来

运营的是圈层、认同感、商业价值

不仅战略，而且实施。做品牌的最高目标是要做价值，除了前瞻性的策略，同时要有踏实的执行水平，大道恒美为李友友设计所做的全面运营，涵盖了对话目标圈层、建立内容竞争壁垒、IP化运营、海内外传播四大关键点，真正从宏观处统筹，从细微处着手，持之以恒地构建品牌力，真正让李友友设计这个品牌被客户认识、认知、认同，并有所转化。

·对话目标圈层

李友友设计的办公室，落址于广州国际金融中心（简称广州IFC），位于珠江新城CBD中轴线上，楼高432米，拥揽美轮美奂的花城景观。李友友设计办公空间以“空间流动性”为艺术注脚，凝聚花城的历史气质与当代风潮，赋予“全面空间，自然互动”的设计理念，投射出一种新的生活方式。

大道恒美特别策划李友友设计办公室内容，以CBD地标之上的办公室，契合目标客群的圈层定位，以及实现客户体验与品牌口碑的良性循环。以办公空间承载品牌文化，传递品牌理念、哲学、理论体系等内涵，让李友友设计的文化力以新的形式深入人心。

·建立内容竞争壁垒

大道恒美深谙内容为王的重要性，针对李友友设计的每一次项目作品、行业活动，深度输出内容，以直击核心、强化优势的价值触点，搭建内容精细化运营的模式，从而将每一次的内容都做得更具独特性，为企业创造脱颖而出的内容。

在“好作品+好话题+好内容”的多重加持下，大道恒美以九宫格、十六宫格甚至二十五宫格的分类与分级形式，为其找到点对点传达品牌声量的锚点，助力李友友设计被更多需要好设计的家庭看见与听见，不断创造机会阐述品牌理念，传播品牌核心。

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·设计师IP化运营

在面向C端客户的私宅设计领域，设计师的个人形象、家庭生活与价值观均是其设计的映射，是能快速与客户建立链接的触点，因而设计师的个人IP营造极其重要。尤其是在今天这个媒体融合的时代，微信、抖音、短视频、自媒体、直播、网络(博客、微博、论坛、垂直)、电视、报纸等各类媒介瓜分着人们的注意力，设计师个人IP转化与流量经营，将反哺于品牌势能的提升。

因此，大道恒美将李友友设计的代言人李友友，以一个擅长极简设计且沉淀了相关学术理论的明星设计师来定位，通过行业论坛、专业分享、个人宣传片、媒体专访等多样化的链路，整合资源让更多的媒体发现和报道了李友友的设计与理念，助力其个人IP初步形成并产生影响力。

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·全渠道、海内外传播

以定制化的传播矩阵，为客户带来1+1＞2的品牌效果，是大道恒美始终坚持在做的事情。服务李友友设计的过程中，大道恒美整合海内外的媒体、奖项、公关资源，为其建设媒体矩阵，包括微信公众号、今日头条、视频号等，从而达成全域传播、跨界出圈的影响力，实现品牌力。

在200余个全球媒体、90余个世界级奖项中，大道恒美精选出契合李友友设计品牌调性、圈层定位以及私宅家居方向的资源，为其规划全球传播与全域辐射的营销方案，助力其全方位打造品牌声誉与美誉度，并帮助其建立媒体关系。

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梦想是一个很有力量的词，大道恒美尊敬每一个拥有梦想的企业家，同时以终为始，坚持以专业的力量，把客户每一个商业目标和梦想细细拆解，梳理明确的定位、整合所有的资源、解决每一个问题，朝着商业增长的目标而形成绝对矩阵。简单而言，就是目标化、矩阵化、明确化、责任化、简单化，以此推动中国企业品牌良性发展。

从助力资深明星公司完成亿元级对赌，到让设计师新秀成为行业黑马，大道恒美用不断深化的学术理论和近百个品效合一的实战案例，验证了其品牌建设之道的正确性和可行性。李友友设计这一成功案例，是通过客群研究、战略定位、差异化理念、形象建设、内容输出、设计师IP打造、全球传播等的组合拳，实现了品牌的建设、运营的沉淀。

大道恒美让李友友设计的品牌从一开始的辅助地位，提升到为企业带来流量、曝光率和潜在客户的优质资产，助力其从从私宅设计到豪宅设计的商业拓圈，从而在新的市场环境中保持竞争力。

出品：大道恒美品牌研究中心