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东莞国际设计周 | A家家居张金松:爱美家专注年轻时尚家居空间,打造品牌核心竞争力

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2023东莞国际设计周于8月18-21日在东莞厚街广东现代国际展览中心举行。展会聚焦家居美学、整家定制、设计选材、户外潮玩四大板块,带来“设计+大家居”融合的全球盛会。

本届展会整合了全球设计、建筑、家居、定制、软装、材料、户外露营、潮玩等大家居上下游产业资源,以覆盖大家居产业全链条的丰富业态,65万平米展览面积,7大主题馆,1000+参展企业,100+场行业活动吸睛无数。

A家家居在本次东莞设计周带来了年轻时尚品牌——爱美家,爱美家紧抓新生代家居消费群体需求,凭借A家集团35年在品牌、产品、制造、服务等方面的积淀,通过全品类配套一站式配齐,助力终端突破整家经营困境,实现与消费者、经销商三方共赢。

爱美家是如何在竞争激烈的家居市场背景下突出重围?如何带领终端实现共赢?网易家居走进爱美家,对话A家集团董事长助理张金松,深入了解新锐年轻时尚品牌爱美家,共探时尚整家新模式,开启属于爱美家品牌差异化竞争的新道路。

网易家居:为什么要推出爱美家品牌?

A家张金松:因为目前我国房地产行业的形势也不是特别明朗,大家对于行业的前景都充满迷茫和彷徨。在此背景下,爱美家的成立就为行业、经销商、C端用户带来了新的机遇和选择。爱美家品牌主要是针对年轻的家居消费群体,为他们提供一站式整体家居解决方案,品牌的品类基本融合了与整家概念相关的所有产品,这样既可以保证了整体性又迎合了整家家居的概念。同时,我们推出了330元/m2定制柜的价格,以超高的性价比同时满足从中低端到中产阶级之间的消费者,希望能以薄利多销的形式把好的产品带给消费者。

网易家居:爱美家品牌具体扮演的角色是什么?

A家张金松:在设计工具方面,我们为经销商提供酷乐家设计软件的最高等级会员权限,开放给全国经销商的一线销售人员使用。同时,我们提供优秀的产品、模型和方案,以此为终端的消费者输出更多高品质的方案。

在人员组织方面,我们通过调动公司总部100多名有资质的设计师到终端赋能,带动门店如何为消费者去输出更多更有价值的方案,同时也会协助门店零售,由原本的销售型团队转型升级成为设计型的销售团队。

网易家居:目前爱美家对经销商有哪些扶持政策?

A家张金松:爱美家是以非常低的价格供应给市场和加盟商,所以工厂的利润是非常微薄的。但在此基础上,我们仍然愿意在这次展会中,给予新达成合作的经销商9折的优惠,同时还会有月度返点和年度返点,结合返点可高达15%。此外,我们还推出了“灯塔计划”,在全国范围内甄选优质经销商,从年龄、团队情况、门店人效、经营理念等硬性条件进行筛选,也会对候选经销商进行价值观测试,希望能召集一批与爱美家志同道合的经销商合作,互相认可,彼此支持,共同发展。

网易家居:爱美家是如何打造差异化来吸引消费者的?

A家张金松:首先,爱美家就是A家家居打造市场差异化的关键步骤。对于竞争对手而言,330元/m2的行业底价是我们的绝对优势。同时,我们以软装产品做牵引、以定制化服务做推手、以成品家具做主力,用这一套组合拳来打造市场化差异。这次东莞设计周展会的反馈出乎意料的好,得到了众多观展客商的认可和好评。

网易家居:爱美家品牌的未来规划是什么?

A家张金松:我们希望通过向消费者提供极致性价比的产品,在三年内能够跻身整家领域中的第一梯队,成为整家界的“小米”。爱美家的产品虽然可以满足一线到四线城市不同资质群体的消费需求,但是目前爱美家70%的订单都是发生在一、二线城市。未来,三、四线城市的市场依然是A家家居的重点,我们将争取全面开发中国市场。

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