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蝉联行业营收第一!火星人集成灶将以用户体验破局未来

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8月28日晚,火星人披露了2023年半年度业绩报告。数据显示,2023年上半年,火星人实现营收10.24亿元,归母净利润1.36亿元。综合集成灶上市企业数据,火星人再次蝉联集成灶营收第一宝座。

受房地产低迷带来的增量市场需求萎缩,以及消费信心不足带来的消费降级双重因素影响,2023年集成灶行业正式步入不以增量市场为驱动、市场总量趋于平稳的新周期。

在此背景下,火星人何以稳坐行业TOP1宝座?日前,黄卫斌在“奥维云网2023数字生态大会”上的主题演讲,为我们揭开了火星人的破局之道。

蝉联行业营收第一!火星人集成灶将以用户体验破局未来

坚信赛道价值,龙头效应凸显

火星人财报援引的一组数据显示:2023 年上半年厨卫大家电市场零售额规模789亿元,同比增长3.8%;其中,集成灶零售额规模124亿元,同比基本持平。在此背景下,众人对集成灶唱衰之声渐起。但,龙头企业火星人却以长远战略眼光,坚信赛道长期价值,进一步巩固领头羊地位。

火星人2023H1营收10.23亿元,持续向上,位居行业TOP1;线上零售额同比增8.6%达7.23亿元,市占率同比提升5.7%至28.6%,领先第二名12.5%;线上零售量同比增2.1%实现6.57万台,市占率同比提升3.5%至21.5%,领先第二名9.1%。

蝉联行业营收第一!火星人集成灶将以用户体验破局未来

对于集成赛道未来表现,黄卫斌表示:在国情+质量+技术三轮驱动下,集成厨电拥有广阔前景。无论是趋于平稳的新房市场,还是存量巨大的现房带来的二次装修或厨电换新,集成厨电皆是未来中国家庭的更优选择,未来市场潜力庞大。

以厨电换新市场为例,目前中国商品总量约2.38亿套,假若每年释放1%的旧房改造,仅烟灶蒸烤品类零售市场就有500亿的大市场。

用户至上,成就行业营收TOP1

商业竞争的本质并非在于击败竞争对手,而是赢得用户。随着行业竞争越来越白热化,瞄准对手为了创新而创新,或者“走捷径”跟随,屡见不鲜。但,火星人却始终清醒。

正如黄卫斌所言:深入洞察消费人群变化与升级趋势,火星人在空间、颜值、功能、智能四大维度突破创新,形成“用户至上,体验破局”的产品研发理念,赢得越来越多用户的选择与肯定。

比如,在颜值方面,以帆船设计的X7,放生天鹅颈设计的X5,蓝鲸扁嘴仿生吸风口的Q6,超跑流线设计的X8等。凭借顶尖的产品设计,火星人在消费者心目中打下“高颜值”烙印。

蝉联行业营收第一!火星人集成灶将以用户体验破局未来

比如,功能方面,从发明蒸箱集成灶,到推进蒸烤一体,升级迭代推出全新一代蒸烤独立集成灶,再到火星人首款蒸烤炸消四合一集成灶,火星人不断突破,为消费者带来更多烹饪选择。

用户需求落地成产品卖点的背后,是硬核技术实力与完善研发体系的加持。2023年上半年,火星人研发投入5917万元,同比增长14.1%。研发费用5.78%,高于同行业可比上市公司平均水平。此外,据悉,截至2023年6月30日,火星人已获得授权有效专利518件,其中发明专利20项,实用新型专利398项,外观设计专利100项。

从1+1>2到N+N=∞,引领未来

对于当下被按下暂停键的行业现状,黄卫斌表示:每一个伟大的企业,都是冬天的孩子。行业发展经历萧条、复苏、繁荣、衰退不同阶段,是自然规律。周期循环往复,是新品类的繁荣和老品类的衰退。面对冬天,我们不用恐慌与害怕。未来依旧拥有庞大的消费需求,行业依然有巨大的升级空间。

面向未来,如何破局向上?

“如果说集成灶+集成洗碗机,是1+1>2的逻辑,那么厨电系统+厨房系统组合而成的厨房全套解决方案,则是N+N=无穷的逻辑。”黄卫斌如是说。

蝉联行业营收第一!火星人集成灶将以用户体验破局未来

众所周知,而今集成厨电已经从单一的集成灶品类,升级为集成灶、集成洗碗机等共存的多元赛道。放诸整个厨房生态来看,厨电集成化才刚刚开始,厨电烹洗与整体厨房融合的集成厨房充满无限想象。

对于如何从1+1到N+N跨越,黄卫斌也分享了火星人的未来布局。比如,借助物联科技+智能AI等,成为可以智慧烹饪、互动交流、健康管理等“伙伴”;与上下游紧密链接,从超市、预制菜、社区团购、生鲜卖场食材导入,到智能中控、智能安全、健康空气,全屋净水等功能延伸,颠覆行业,构建更大、更具想象空间的集成厨房新生态。

蝉联行业营收第一!火星人集成灶将以用户体验破局未来

“在‘昨天’选好集成厨电为破局之本,通过用户至上,体验破局的破局之术,在‘今天’打造企业差异化优势;通过持续挖掘核心技术优势,构建集成厨房生态系统,为‘明天’做好准备。”

这是火星人坚定集成厨电产业长期价值,面向未来的突破方向,亦是整个行业破局向上的答案。

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