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九牧:国货崛起,打开卫浴新格局

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(原标题:九牧:国货崛起,打开卫浴新格局)

2023年8月25日,由全联房地产商会指导,奥维云网(AVC)主办的“数·前装 破·时局 奥维云网2023数字生态大会地产家居大数据创新峰会”在杭州雷迪森铂丽酒店盛大开幕。

九牧:国货崛起,打开卫浴新格局

地产家居领袖齐聚一堂

三年大疫重创,带来的不仅是行业的转型升级,更是市场维度的认知颠覆,2023年迎来了整个中国地产家居生态最激烈蜕变与生长的发展阶段。地产红利逐渐消失,增量存量格局生变、旅游市场重启,酒店迎来新发展时机、家居市场流量争夺日趋激烈,家装成为争夺入口的第一渠道。

本次地产家居大数据创新峰会以“数·前装 破·时局”为主题,以精装+家装为主线,以地产家居大数据为依托,以数据真实呈现房地产精装修与家装行业现状,研判未来发展趋势,并与行业上下游共研共建,寻找新增与存量发展金钥匙。

面对房地产带来的行业变革,九牧集团地产行业总经理詹建朝在本次峰会上以《九牧打开卫浴新格局》为主题分享九牧的成功经验,以下为詹总演讲实录:

九牧:国货崛起,打开卫浴新格局

峰会现场

演讲实录:

疫情三年,行业整体下行,举步维艰,九牧却逆势增长。在今年上半年,我们的销售额同比增长达到接近20%。在此,和大家分享下,九牧在卫浴行业的布局、接下来几年的发展,以及九牧如何通过产品为用户提供更健康、更舒适的卫浴体验。

九牧:国货崛起,打开卫浴新格局

一、国货卫浴品牌的市场逐步扩大

在上半年,虽然住宅用地成交下滑32.1%,但同期精装率60%以上的城市占比仍达到64.2%,且主要集中在部分重点城市,从另一个角度来看精装市场仍有空间。第二个模块,8.1-10万/平米的高端住宅精装增长比较大,同时9000元以上/平米装标精装增长率最快。以往通常2万/平米以下的住宅才会选用国产品牌,2万/平米以上则选用外资品牌,由此可看出全国的精装市场在下滑,但是随着终端市场对产品品质的升级需求以及甲方的降本需求,国产品牌的市场容量在不断提升。

九牧:国货崛起,打开卫浴新格局

另外,从数据可以看到整个住宅发展正在经历从量到质的改变,新兴品类普及率高。以坐便器为例,普通坐便器占了52%,但是这几年智能坐便器有飞跃式的发展,精装配套率达到了37%。

九牧:国货崛起,打开卫浴新格局

二、围绕“站在全球做产业,向世界第一进军”布局

九牧创立于1990年,是一家以数智卫浴为核心,集研发、制造、品牌、营销、服务于一体的全产业链、创新型、国际化的知名企业。目前九牧的品牌价值是1368.25亿,连续十三年蝉联行业第一。

九牧立足“站在全球做产业,向世界第一进军”的目标,以“单聚焦、多品牌、全场景、国际化”为发展战略。九牧旗下现有六大核心品牌,包括:法国顶奢卫浴品牌THG、德国顶奢橱柜品牌Poggenpohl、豪华卫浴品牌Urban、豪华衣柜橱柜品牌Goldreif,高端卫浴品牌JOMOO九牧,以及年轻高端卫浴品牌小牧卫浴。

九牧:国货崛起,打开卫浴新格局

在科技方面,九牧专注于研发,目前在全球16个地方成立了技术研发中心,包括德国、法国、美国硅谷等,坚持自主创新,以每年不低于销售额10%的研发投入。在研发上,累计获得了超过250项全球设计大奖,iF设计大奖获奖数量行业全球第一,全球卫浴行业设计金奖第一。

这么多年,九牧坚持自主生产,在全球有五大生产基地、16大工厂、4000余亩产业园,拥有亚洲最大工业4.0淋浴房生产制造基地,因此,九牧淋浴房品类能够获精装配套内外资排名第一的荣誉,并且可以做到一厂发全国。很多品牌的五金件由厂家发,玻璃找供应,九牧的玻璃自研自产,物流可从福建泉州发往全国,包括西北的新疆和东北黑龙江。

九牧年销售额达到200亿,高精尖工厂保障了九牧的交付实力。目前九牧拥有5G的黑灯智能工厂,包括陶瓷工厂、五金工厂和淋浴房工厂,产能非常充裕,按当前的产能来看,九牧完全有实力做到年销售额300亿。

九牧:国货崛起,打开卫浴新格局

在服务方面,九牧秉持一站式管家服务,涵盖售前、售中、售后,在全国成立了25个区域服务中心,可以做到7×24小时、交期48小时的高速响应。

九牧:国货崛起,打开卫浴新格局

在地产板块,万科、招商、中海、华润、金地等,九牧均有合作。九牧能从众多国货品牌中脱颖而出源于两方面,一方面是近年来中央支持民族品牌,另一方面是九牧的品牌影响在大幅度提升。比如,九牧为打破被外资品牌垄断的高端市场做了很多努力,我们进驻了鸟巢、北京大兴国际机场、成都天府国际机场。最近在建的厦门翔安机场、新疆乌鲁木齐机场,以及未来几年内新建、在建以及扩建的机场,都将有九牧的产品。

九牧:国货崛起,打开卫浴新格局

在酒店领域,以前,酒店的卫浴用品基本是外资的天下。这几年,九牧在全国拓展了很多五星级酒店,在一定程度上也提升了国货卫浴的品牌形象。

九牧:国货崛起,打开卫浴新格局

三、从单品、全屋定制到数智互联空间打造

产品是基石,非凡的产品可以升级卫浴体验,甚至革新行业转型发展。九牧一直以来将产品创新视为企业发展的血液。

九牧的产品围绕智能、淋浴房、五金、陶瓷、厨柜等八大品类,覆盖了全品类。同时,还有吊顶、晾晒等生态品类,全屋定制产品。九牧与华为鸿蒙、小米共建数智互联空间,实现了卫浴空间的智能化。

九牧:国货崛起,打开卫浴新格局

九牧针对核心技术进行持续创新研发。智能马桶是这几年增速比较快的品类,精装配置率比较高、增长也比较大。九牧深入洞察用户痛点,行业首创“全水路除菌”系统,创新研发UV除菌2.0技术,除菌率可达到99.9%,经过它过滤的水可直接饮用。九牧还推出了静音冲技术,众所周知,以前的智能马桶冲水声音很大,尤其在夜深人静时使用,容易产生噪音。九牧攻克了静音技术壁垒,主动降噪达15%,领先行业平均水平。另外,九牧魔力泡技术能有效阻隔气溶胶,比普通马桶高7-9倍,实现防溅、杀菌、防臭、防黏的作用。

在花洒品类,九牧的自动除垢专利已经升级迭代到2.0了,除垢率可以达到100%、出水口变细了25%、出水点数量增加了40%。而通过全新的丝雨水流技术,九牧花洒的舒适度相比以前提升了6倍。

这几年,随着Z世代人群逐渐成为消费的主力,卫浴行业的用户需求也发生了变化。Z世代人群约2.6亿,他们追求生活品质和生活美学融合,对国货有很高的认可度。同时,生长于移动互联网时代,引领着家居场景智能化、数字化的消费新趋势。

基于对Z世代的洞察,九牧和地产万科、采购平台采筑进行了多维度的共研共建,推出唯本套系。该系列在万科的项目中落地,包括了嘉兴的光年里、上海的绿龙北等。

唯本系列以“颜值主义”、“功能细分”、“体验升级”、“质量信赖”为核心诉求点,由九牧慕尼黑国际团队操刀设计,配色、材质、尺寸均可定制。唯本系列直击收纳难的痛点,从高频使用率的镜柜入手,通过向上加高到顶,和加宽到边柜的设计,将镜柜收纳空间提升1.6倍,收纳功能在普通卫浴空间的基础上提高30%以上。同时,唯本系列以“护犊子”设计营造专属亲子时光,满足全家盥洗需求。首创配置子母轻智能一体机,创新采用双洗手盆设计,让儿童也有专属龙头,子母龙头可同时出水。设置恒温双置物淋浴,通过双置物台设计,低位置物台满足儿童及宠物盥洗需求,还可搭配宠物花洒、儿童花洒。

九牧:国货崛起,打开卫浴新格局

唯本系列搭载轻智能一体机,可实现离座自动冲洗、脚感开盖、抗菌座圈等便捷功能。同时,为响应甲方和业主的个性化需求,轻智能一体机还能进行功能的多维度定制。

九牧:国货崛起,打开卫浴新格局

九牧秉承“为用户创造价值为荣”的企业精神。近年来,随着消费市场以及消费者趋势变化,九牧在健康新技术、系统数字化、轻智能定制化、新颜值、新材料、新能源等十大品类研究都进行了很大的突破,希望未来为终端消费者、为房产开发商提供更优质的产品。九牧一直致力于为人居环境文明进步做出卓越贡献。

最后,想与现场嘉宾分享九牧在工程板块的定位:“成就客户,成就业务,成就企业”。成就客户,是满足一线终端消费者的卫生洁具需求;成就业务,是满足甲方降本增效同时提升产品品质的需求;满足业务,是满足一线供应服务商的基本利益需求,满足一线业务的基本生活收入需求,满足了客户,满足了业务,相信最终九牧也可以实现千亿九牧世界九牧的愿景。

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