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三雄极光设计营销进阶 携手魏士能、王树茂、邵唯晏解码照明产业新未来

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近日,三雄极光举办“聚力革新 影势领行” 2023家居秋季新品发布暨订货会,重磅启动与知名设计师魏士能王树茂邵唯晏合作签约,开启设计赋能新征程。

如何看待照明行业当前的增长空间,如何以设计真正赋能照明,未来三雄极光的一系列营销举措将如何部署……会上,网易家居针对本次发布会对三雄极光营销总经理陈勤显和三位设计师进行采访,一探照明产业发展方向。

争滔滔不绝 探见照明产业趋势未来

本次发布会,陈勤显以《争滔滔不绝》为题进行战略发布,其引用自《道德经》中的“流水不争先,争的是滔滔不绝”。他坚信,一切的胜利都是价值观一致的胜利。

“任何一个行业都值得用新思路做一遍。”三雄极光具备30多年照明行业经验,对不同应用场景与应用环境的灯光需求有深刻理解,在照明方案设计、照明产品设计以及安装调试方面经验丰富。业务团队可以全面、专业、系统地为用户打造各种场景的用光需求,提供一站式的照明服务,在行业已是翘楚。陈勤显认为,未来三雄极光要进一步突破,应凭借新的思路和解法拥抱趋势,开辟营销新纪元。

渠道为王,这是传统行业绕不开的话题。陈勤显指出,设计师是家居消费最大复购者,特别是中高端家居消费;设计师是中高端家居消费最重要的私域流量。设计营销,是三雄极光的重点战略,未来将围绕五大战略(产品、品牌场景、设计营销IP、设计服务价值、经销商成长),全面践行全域营销之战,多维度提升品牌竞争力。

在设计赋能之上,陈勤显也着手开展整装领域的相关思考和布局。整装潜力大、空间广,然而当前产业链存在诸多发展痛点,阻碍其高效发展。在他看来,照明企业应如何站在整装公司的角度思考能如何为整装赋能。原创设计+性价比将是三雄极光布局整装的重点路线。三雄极光未来希望通过艺术灯这样的家居型艺术品,让整装消费者享受真正的好设计和生活美学。

除此之外,陈勤显表示,以智能灯光深化方案为驱动的大家居消费模式已经初现端倪。近些年智能照明的市场占有率将越来越高,已经展露出不可阻挡的发展势头。艾瑞咨询发布的《2023年中国家用智能照明行业研究报告》显示,预计2023年家用智能照明市场规模将突破100亿。“如果能以智能照明为驱动,以智能家居入口逻辑做照明,那么未来中国将迎来4.0以智能家居和智能照明为切入口的大家居时代。”基于这样的趋势,陈勤显透露三雄极光将基于大家居逻辑设计展厅,包括厨房空间、卫生间空间、客厅空间等等……以空间雏形展现灯光魅力,也期待行业同仁合作其中,开拓大家居生态蓝图。

携手三大知名设计师 开启品牌设计营销新篇章

三雄极光在新的营销进阶命题下,对既有产品体系进行重新梳理,并力邀设计师/艺术家共同研发,开启产品新变革。此次,三雄极光与WEI建筑与室内设计所设计总监&WCDA全案设计联盟联合发起人魏士能、FEMO Design Studio创始人王树茂,竹工凡木设计研究院创始人&DRD设计研究院院长邵唯晏三位知名设计师进行合作签约,携手共启设计赋能新篇章。




首先是由设计师+艺术家合作,进行以智能为贯穿、无主灯+会发光艺术品相结合的中高端产品研发。邵唯晏表示灯光的情绪价值日渐显见,装饰灯未来可以作为会发光的艺术品。作为该板块的首位合作设计师,他希望通过此次与三雄极光的合作,找到灯光的新定位、与设计的新关系、以及挖掘照明行业的新物种,实现传统灯饰行业的突破,为行业作出设计赋能的创新引领。

其次是践行单品爆款逻辑的中端产品研发,将以90后设计师或艺术家合作为主地做出大量优秀单品,产品场景包括地面摆件、桌上摆件、墙上挂件等。王树茂表示,随着审美和设计理念的发展,灯具被赋予了更多的价值,未来,灯具不止能照明,还是重要的装饰品,也是人们彰显个性的一种方式。三雄极光希望携手王树茂,将灯光打造为像泡泡玛特的一样兼具性价比、颜值、体验感的快时尚单品,开辟照明产品新路径。

除了产品层面,三雄极光为保证品牌设计调性,并帮助终端经销商打开链接设计师的缺口,将全面践行终端店面“千城千店”战略。魏士能将在三雄极光强大的SKU数量基础上,分门别类进行各种场景应用,将其系统化、标准化,发布全新SI,契合全新升级的产品线,打造照明行业展厅新范本。

当前照明行业的灯具展厅基本是五花八门的单品展示,无法符合空间情绪呈现需要。消费者在选择产品时会比较眼花缭乱,很难判断产品放在家里的场景中会是什么样的效果,这是照明行业的一大痛点。魏士能强调,选产品和选空间情绪是两个概念。“我们要把每个空间的关系梳理清楚,同时同个空间多维度场景切换需求也要理清楚,综合灯本身和灯展陈进行开发,从而适应不同喜好和需求之下的切换。”

陈勤显表示,设计营销不只是单个的设计营销活动,而是从产品设计、空间设计、设计渠道开拓、营销设计事件打造、经销商设计服务能力、总部对经销商设计帮扶等等多维度整合的系统工程。他透露,从产品研发到最终落地到经销商,三雄极光已经热火朝天地开启各项工作,未来3-6个月就能呈现出最终第一阶段的最终成果,让代理商看到信心。

发力家居照明 激发三雄极光增长新动能

陈勤显在演讲中提到,当前照明行业呈现出有序、多头的发展趋势,未来行业集中度将持续提升,营销进阶成为企业发展利器。三雄极光作为行业标杆品牌,如何抓住机遇,实现市场份额的进一步扩大,成为重要命题。

众所周知,三雄极光有着传统照明三大家、工程照明龙头两大标签,在商用照明、工装照明等专业照明领域具有较强的品牌和市场优势。为进一步挖掘企业增长空间,三雄极光正在开拓家居照明这一民用领域方向。

陈勤显表示,伴随社会经济发展水平提高和消费升级,家庭装修消费全面进入品质消费的时代,更进入情绪价值消费时代。灯是是情绪价值的介质,是所有家居产品实现情绪价值的工具或手段。三雄极光以情绪价值为出发点,实现从单品-整体解决方案-情绪价值方案,引领行业迈向灯销售阶段时代。

在发布会上,陈勤显重磅宣布三雄极光家居事业部将践行“山峰”战略,承载品牌从C端路径迈向中高端的使命,发力零售+家装设计渠道,一系列举措正在逐步落地。此举,被行业人士认为是三雄极光撕掉标签、重新定义自己的关键一步。

可以说,让灯光变得有趣和好玩,是未来年轻一代的消费市场。三雄极光一直把“让每一个人都感受到灯光的魅力”作为企业使命。三雄极光作为行业的风向标,率先抓住消费趋势,开启全新生活方式的探索,进行产品研发和商业模式的创新,对整个照明行业来说有着重大意义。

随着消费者需求的日益升级,品牌的发展亦需要不断地更新迭代。设计营销、整装赋能、大家居探索……三雄极光聚焦于行业发展现状和未来趋势,由内而外地推动品牌全新升级,携手设计师、艺术家等力量,驱动C端家居照明增长曲线,开辟商业模式新生态,创领照明行业迈向全新的发展阶段。

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