环美家居吴东伦：发挥自身优势点 瞄准市场新需求

9月5日，第52届中国家博会（上海）在上海虹桥·国家会展中心盛大开幕，历经近一年时间的设计研发、修改，环美家居携经典和风尚两大系列2023秋季新品惊艳亮相。网易家居现场专访了环美家居总经理吴东伦，请他聊聊品牌发展新规划。

环美家居总经理吴东伦

以下文字精选自采访实录：

【网易家居】：吴总您好，CIFF家博会是每年的行业风向标，今年环美家居带来了哪些新产品or新亮点？

【吴东伦】：在过去的半年中，我们推出了两大高端系列产品——环美风尚和环美经典。其中，环美风尚的系列产品风格简练精致、自然且怀旧，强调相融共通。采用了复古、极简、当代和静谧的元素，以质朴的型材、圆润的形体、清新干净的线条、中性色调和毛绒面料为特色，营造出一种自然放松的氛围。

环美经典系列则展现的是经典美式风格，结合当代理念和现代材质还原经典气质，具备经典和现代的双重审美效果。902系列主打重塑美式经典，将西欧经典建筑元素融入设计中，如家族根基的台基、承载万物的廊柱、大气磅礴的穹顶和象征伊斯兰艺术的几何8点星形。

我们相信，通过家居生活，可以构建一个精神家园，满足人们内心深处美好的精神向往。

【网易家居】：环美今年带来的产品系列是基于什么样的设计理念，以及产品系列的定位是什么？

【吴东伦】：近年来，中国人对美学和色彩的审美越来越有独立性、越来越个性化，对自身审美的要求也不断提高。因此，我们需要根据不同客户群体的需求，结合客户家庭的装修风格，开发适合不同客户的产品。有些客户偏爱现代休闲风格，而有些客户则更喜欢端庄稳重、奢华的装修风格。我们着重在产品设计上做到与客户家庭装修风格的结合，以满足客户的个性化需求，同时提高产品的融合度。

【网易家居】：环美是来自美国的高端家居品牌，想请问外国市场与国内市场相比是否有不一样的需求或偏好？

【吴东伦】：环美家居隶属于台升国际集团，是一个有七十年历史的品牌。作为全球化销售的企业，我们采用垂直整合的模式，从生产、制造、销售通路到采购都实现了全球化。我们拥有多个设计研发团队，分别位于美国、中国台湾、东莞和浙江，每年都会根据全球流行趋势进行产品的迭代升级。

关于影响美国和中国市场偏好的因素，我认为中美住房空间大小的显著差别是一个关键。美国市场上的住房空间一般比较大，而中国住房的户型空间受限较多。我们会针对两个市场的不同需求进行产品的调整。

此外，美国市场目前对自然风格，比如乡村风和自然风格比较偏爱；而国内市场则更偏向现代风格或轻奢、复古等风格。因此我们推出了两个具有截然不同的风格和客户群体的产品系列，一个是现代时尚风格，一个是经典轻复古风格。

【网易家居】：在渠道布局和营销策略上，今年将有哪些新动作？

【吴东伦】：我们目前正在发展国内市场，主要通过公司的市场积累和沉淀来实现。在长三角地区，我们拥有十几家直营门店，并在全国范围内拥有多个加盟商。同时，在网络营销方面，我们与自媒体账号、小红书、抖音和网易等平台展开合作。目前主要以线下门店为主，同时结合线上的广告营销来吸引客流。

【网易家居】：最近房地产政策频出利好家居产业，您是如何看待的，环美又将如何抓住机遇？

【吴东伦】：在过去的三年中，受制于疫情，大家不方便进行线下活动。现在疫情管控已经放开，尽管整个国家的经济尚未完全恢复，但我们对市场前景仍持乐观态度。当然，家具行业与房地产市场走势密不可分，我们也看到国家在房地产和金融方面不断释放积极信号，希望能推动经济复苏。作为一家民营企业，我们会结合国家政策持续发展，这需要一个过程，经济也不会在迎接巨大挑战后在短时间内大幅回升。在这个过程中，我们只有坚定地做好自己，不断强化自身能力，满足市场需求，才能在波动的市场环境中稳步前行。

【网易家居】：最后，请问今年环美家居的小目标是？下半年品牌的重点和发力点是？

【吴东伦】：我们的品牌已经有七十年的发展历史。总结一下这几年的经验，我们决定坚定地发挥自己的优势，而不是盲目追随市场风潮。虽然市场会发生变化，很多企业会考虑跟风并尝试不同的风格，但我们相信只有坚持做自己，才能在该领域中立足并获得市场。

【网易家居】：感谢吴总接受网易家居专访。