WE TALK|对话钟蓓红 探秘2023浦东家具家居双展的“破与立”

过去三年，各大家具家居类展会经历了延期、改档、取消等种种考验。2023年，各行各业逐渐复苏，众多家居展会也恢复了生机。

然而喜忧参半，过去三年行业渠道多元化、数字化能力的快速发展，使得企业对家具家居类展会的需求有了新的思考和变化，不只是展示和交流的平台，追求精准高效的商贸对接、实现参展效果最大化等目的性愈发凸显。参不参展？参加哪些展？面对众多家具家居类展会企业难以抉择！

对于展会平台而言，如何吸引品牌和顾客、如何提升参展企业投入产出比、如何创新求变从众多家居展会中脱颖而出，是亟待突破的瓶颈。

作为重磅家居展会之一，第二十八届中国国际家具展暨2023摩登上海时尚家居展（简称“2023浦东家具家居双展”）将于2023年9月11-14\15日亮相上海新国际博览中心和世博展览馆。

“三年磨一剑”的2023浦东家具家居双展有怎样的创新和规划？针对家居企业对展会平台需求的升级，2023浦东家具家居双展如何从品牌、营销、渠道等多维度为企业赋能？随着行业利好的到来和展会经济的激烈竞争，又如何打造自己的优势壁垒？

本期网易家居重磅栏目《WE TALK》，网易家居&网易设计全国总编辑胡艳力对话上海博华国际展览有限公司常务副总经理钟蓓红，探析2023浦东家具家居双展的破与立，揭秘浦东家具家居双展未来的发展布局。

三年磨一剑！“IN NOW”正当时

据悉，中国国际家具展已有30年历史，1993年举办首届，从3000平米规模扩大到3万平米，1994年、1995年合并落地第二届。2021年因为疫情线下展会搁浅，2022年第27届以线上数字展形式呈现。

2023浦东家具家居双展规模空前，展会面积高达320,000平方米，预计将吸引来自160个国家及地区的2635家参展品牌和超过170,000名国内外专业买家前来参观。“2635家参展商其中200家左右是海外参展商回归、更加可喜的是其中600家左右是新面孔。2019年海外观众的数据是2万，我们希望今年能够恢复到80%。国内观众2020年是最高峰，期望今年能超越2020年的国内观众，把海外观众的缺额补上。”钟蓓红说。

上海博华国际展览有限公司常务副总经理钟蓓红（左）、网易家居&网易设计全国总编辑胡艳力（右）

“三年磨一剑”的2023浦东家具家居双展很值得期待，将会有怎样的创新和规划？

钟蓓红告诉网易家居，“IN NOW正当时”为2023浦东家具家居双展全新主题，分为四个小主题：Live in Now居住正当时、Design in Now设计正当时、Change in Now创变正当时、Smart in Now智联正当时。

结合几个分主题看，会发现，2023浦东家具家居双展是在向大家展示家居行业在新商业、新品牌，新生活、新消费，新体验、新服务等多个层面的最新状态。钟蓓红透露，今年新国际的现场设置了办公厨房、Furniture Elites中国行、户外生活、跨境电商等新展区，摩登有摩登时尚设计周、百饮+生活方式展、设计问诊室、全民家装节等让人耳目一新的板块呈现。

根据展会的变化，有更多“IN NOW”值得大家期待。钟蓓红说，我们乐于去做幕后的推手，帮助更多的中国家具品牌在世界的舞台上发光。

线上线下协同 多维度为企业赋能

过去三年消费者心理、消费习惯、消费环境等发生了重大变化，我们也欣喜的看到，过去三年极大推动家居行业数字化进程的加速。

对于重线下、重体验的家居消费，如何如何提升企业的经营效率、增强品牌力、提高流量效率和转化率，是广大家居企业面临的重大课题。

作为展会平台，是企业间、企业与消费者间的强力纽带。随着消费群体需求、习惯的变化及企业更多的述求，展会不只是阶段性短期的展示和交流的平台，如何常态化、多维度为企业赋能使得家居展会的难度升级。

早在2006年，中国国际家具展就开始试水线上。2022年更是成功举办线上数字展，并取得一些可喜的成绩。

“经过几年的时间，我们发掘了一条引领家居产业在线上扩展更多营销的渠道，线上线下一体化也是本届展会的亮点之一。”钟蓓红说。

据悉，区别于去年的纯线上数字展，2023浦东家具家居双展将采用线上线下相结合的模式开展。线上数字展将于展会开幕第二天9月12日开展、9月23日闭幕。参展企业的展厅、论坛、活动、各种各样的直播都会在数字展上同步呈现。

“展会现场，引入了集团开发的线索扫描系统，通过扫码展商和观众之间更加轻松的获取对方信息。到不了现场的企业、消费者可以来到线上数字展。”钟蓓红表示，“今年数字展也有更强的数字化系统支撑，我们引入了很强的数字管理系统，将展会的数据和各个平台的用户行为进行了打通。今年的数字展不只是单纯的线上展示，更加立体，线上线下行程相互助力，线上可以互动、沟通乃至直接下单。我们不单单是展览公司，而是展览互联网公司。这是我们很大的一个改变。”

在钟蓓红看来，展会平台要做的不只是几千家企业、几十万观众在展会期间欢聚四五天的场景。作为线下的“长期路线”，摩登设计周是其重要的线下IP。从去年开始摩登设计周在上海、北京等颇具特色的场地陆续落地，每次携手十几个品牌一起呈现，品牌第一时间接触到C端客户。

随着年轻化消费群体的崛起，他们更愿意选择线上渠道购买或提前在线上做好攻略和选择。“在家居企业转型的当下，我们要帮助他们打通线上线下一体化模式，为他们发现更多渠道，帮助企业更多地面向最终消费者。”

变是最好的出路 以未来目光看眼下

背靠全球最大的会展主办机构英国上市公司—英富曼集团，中国国际家具展览会的核心竞争力是出口导向。

处于会展经济竞争激烈的当下，无论是招展政策、营销手段、蓄客方式等各大家居展会各显神通。各种“内卷”之下，浦东家具家居双展如何打造自己的核心壁垒？

对此，钟蓓红表示，其实各行各业都处于优胜劣汰的过程，未来能够活得更好的是集中度更强的品牌、展会。我们要始终考虑如何引领市场发展，变是最好的出路，市场不等人！我们始终希望企业与我们一起做各种各样新的尝试，挖掘一些新道路。企业参加展会的核心诉求是为了做生意，我们做任何的举措、变革，都是围绕这个核心。

对于浦东家具家居双展的未来，钟蓓红也做了些许“剧透”。

家具展和摩登上海未来有各自肩负的使命，家具展承载着国际化TO B的商贸属性，接外单做工程，或者新的经销代理模式，“让展商在这里能做到好生意”是它的核心。而摩登上海将是单独的IP不再是家具展的点缀或分会场。摩登上海的核心关键词是“摩登时尚的家居或生活方式的理念”，是面对设计师P端及消费者C端人群的生活方式展。今年展会现场会看到它的不一样，明年会迎来彻底转型，摩登上海不再只是聚焦家居饰品，而是可以让家变得美好的所有一切。

“以未来目光来看眼下，才会走得更稳。”钟蓓红说。

精彩对话

网易家居：对于2023浦东家具家居双展有着怎样的期待？

钟蓓红：海外观众的最高峰是2019年，今年海外观众预期能恢复到2019年的80%。其实我们国内观众的最高峰是2020年，今年期望能超越2020年的国内观众，把海外观众的缺额补上。希望我们的企业能够做好生意。

家具展和摩登上海未来有各自肩负的使命，家具展承载着国际化TO B的商贸属性，接外单做工程，或者新的经销代理模式，“让展商在这里能做到好生意”是它的核心。而摩登上海将是单独的IP不再是家具展的点缀或分会场。摩登上海的核心关键词是“摩登时尚的家居或生活方式的理念”，是面对设计师P端及消费者C端人群的生活方式展。今年展会现场会看到它的不一样，明年会迎来彻底转型，摩登上海不再只是聚焦家居饰品，而是可以让家变得美好的所有一切。

网易家居：展会方要更好的把握、预判产业的发展变化，才能更好的服务参展企业，在您看来产业有哪些新的发展趋势？

钟蓓红：我们跟2000多家企业进行交流、沟通，也会了解很多市场变化、趋势。比如前几年定制市场一直非常火，其实定制的火本身折射出消费者习惯的变化，大家更加注重个体的感受，更加注重自己独一无二的东西。趋势反映的是消费者的改变，我们可以预判未来消费者的改变是怎样的趋势。再比如说中国已经开始进入老龄化，以前中国的养老还是居家养老的模式，未来是不是会发展适应老年人的家具，这可能是一个趋势。

过去几年长期的宅家，也让家有了更多需求的承载，如办公、娱乐等等。单身经济和宠物经济，会给家的需求带来哪些改变？智能化趋势下，智能家居又将如何进一步发展？我们要用未来的眼光去看待家可能的变化。基于这种判断，我们展会也会随之发生一些变化。

网易家居：博华如何持续引领展会经济，打造出自己核心的差异化的优势？

其实各行各业都处于优胜劣汰的过程，未来能够活得更好的是集中度更强的品牌、展会。我们要始终考虑如何引领市场发展，变是最好的出路，市场不等人！我们始终希望企业与我们一起做各种各样新的尝试，挖掘一些新道路。企业参加展会的核心诉求是为了做生意，我们做任何的举措、变革，都是围绕这个核心。

对于参展，企业投入的成本很高，企业在选择展会平台时，也要优先选择如大品牌、有创新性的、敢于持续投入的。

网易家居：未来十年乃至更长时间，我们的愿景和使命到底是什么？

钟蓓红：我们隶属于全球最大的会展主办机构英国上市公司—英富曼集团，我们在全球各地都有分公司，当然全球各地分公司从事的行业不完全一样。关于家居板块，另一家姊妹公司，就是马来西亚的家具展，今年年初我们曾经带了一部分企业到那边去参展，也让我们尝试了带企业到东南亚去尝试出展。这一块我们会进一步考虑和布局，希望能够带我们的企业出海。

我们十六字的办展方针很好地概括了我们展览会的定位，出口导向、高端内销、原创设计、产业引领。