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如何穿越周期构建长期主义?他们给出答案!

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2023年家居行业颇为波澜,过去的多半年时间,国际环境复杂严峻,经济增长动力不足,虽然国民经济持续复苏,但市场整体表现喜忧参半。然而,年中,国家层面促家居消费相关政策持续推出,又给家居行业发展带来了新的机遇。

然而市场恢复不会一蹴而就,面对多变的市场形势、市场需求增长放缓乃至下降。对于接下来的市场,一些企业继续持谨慎态度;一些努力深挖,寻找新业务、培育新增长点;一些企业准备进一步降本增效、保证利润。

家居建材企业如何结合实际情况调整发展策略、优化业务结构、持续强化内功、坚持长期主义,开创新格局实现高质量发展?

9月13日,网易家居携手博华举办“穿越周期 构建长期主义—家居行业高质量发展思辩会”,邀请了一众重量级业内专家、企业代表同台,突围、创变家居行业高质量发展!



穿越周期 聚焦行业高质量发展

掌握行业变革的规律,将极大助力品牌穿越周期。泛家装行业知名战略专家唐人围绕“行业进化的力量”,解读了行业演变及其内在动力。


在他看来,“装修一个家”是消费者的基本需求。而在其驱动下,行业已经不再满足于以家居商场为中心的单品类家居产品的经销模式,并在更好的用户体验、更高的运营效率的追求下,聚焦多品类集成需求,推动设计要素、材料要素、施工要素的重构。

而在这个过程中,家居企业、家装公司、家居商场,甚至是家居经销商都面临着进化的挑战,但也正是一个个企业的物种变化推动了整个行业的进化。唐人还表示,泛家装进化是一场持久战,企业需要立即行动,等不得;但也不能步伐过快导致与行业脱钩,急不得!


关于家居行业的高质量发展,上海博华国际展览有限公司常务副总经理钟蓓红认为,在巨变的商业时代,变是最好的出路,而博华坚持长期主义的服务和赋能,以未来目光来看眼下,和企业一起挖掘新道路。

钟蓓红介绍说, 2023浦东家具家居双展不仅呈现着在新商业、新品牌,新生活、新消费,新体验、新服务等多个层面的最新状态,还通过线上线下一体化、以及渠道多元化、数字化能力的快速发展,助力于企业实际的参展效果和收获。

面对企业,博华坚持长期主义的服务和赋能,钟蓓红说,“展会平台要做的不只是几千家企业、几十万观众在展会期间欢聚四五天的场景。我们要全年365天为企业服务、赋能。” 将目光放得更高更远,博华以全力助推行业的高质量发展。


时隔三年,2023浦东家具家居双展的再次开启即表现出良好态势。网易家居全国总编辑胡艳力认为,这源于展会的定位准确、主办方的锐意创新,以及团队的专业素养。

展会强悍的生命力离不开品牌穿越周期的韧力。胡艳力表示,品牌想要穿越周期,在可持续增长的背后要做好面对意外情况的准备,要能够在大环境的洞察中找到机遇点,同时更重要的还是提升自我能力,跑赢大盘,收获超额的收益,为成为百年企业蓄力。

《孙子兵法》说“成于敌、败于己”,胡艳力认为企业真正的强大来源于自身,并期待更多企业找准定位,构建核心壁垒和竞争力,成为穿越周期不断发展的品牌。

巅峰论道 思辨长期主义下的攻与守

2023年上半年,家装人众所期盼的“家装消费井喷现象”并没有如愿出现。当家居行业从渠道时代转型服务时代,当市场回暖、需求释放,每个企业都应该思考怎样穿越周期的课题,以在‘逆风局’中打造强劲的成长韧性。

由此,夏盟灯饰董事长夏传林、赛诺家居副总裁覃文、曼丽菲斯中国区总经理梁飞、欧麦红董事长邢敏、HARVEST臻仕家居全案软装总经理宋晃与网易家居执行主编张璐展开态度开辩,构建长期主义下的攻与守!



赛诺家居副总裁覃文表示,无论是价格战的内卷还是互联网的渗透,都表明家居行业进入了新消费时代。这就要求品牌要跟随趋势变化,勇于进攻,以消费者为靶标做好一切进攻准备!覃文还透露,无论是在渠道业绩还是在开店数量、单店增长上,今年赛诺都能提前完成预定目标。未来流量会越来越分散,企业需要持续做好内容输出,打通线上线下一体化,做好流量打造和流量转化,为品牌增长助力。


夏盟灯饰董事长夏传林也支持进攻的打法,在他看来消费需求在不断变革,企业需要找准方向、提前预判、拉高品质,并在持续的宣传推广中实现品牌的发展。面对变化着的行业,夏盟一方面在产品上做窄、做深,通过延伸服务链条,把后端的产品往前推,从灯饰延伸出灯光的服务;另一方面,在渠道上变单渠道为多渠道,拓宽市场。此外,夏传林表示,夏盟还要通过新媒体推广,把最好、最时尚、最潮流的产品和品牌广而告之,让更多人参与进来把蛋糕做大。


曼丽菲斯中国区总经理梁飞始终认为家居行业还是在持续向上发展的,尤其是当消费者更加关注情绪价值,关注睡眠的时候,曼丽菲斯作为主打高品质的意大利进口床垫面临更大的市场。因此,在线上,曼丽菲斯打破传统,拥抱新消费,设计相对年轻、经典的产品结构;而在线下,曼丽菲斯在经销商之外,还发力设计师赛道,实现更多的消费者触达;同时还升级了门店形象,甚至在其中打造了床垫文化博物馆、茶室、实验室等,提升购物体验感。


欧麦红董事长邢敏则认为面对当下行业形势,企业需要顺势而为。而顺势意味着要从消费者的视角、产业的视角多维度的去看待市场,而后再顺势而为、择机而上、完美避坑。此外,在将欧麦红打造成为流通的运营服务商,以及打造D2C服务新零售的过程中,邢敏表示沉淀核心能力在顺势而为中也非常重要,甚至会影响业务和合作伙伴的开拓。而在能力的沉淀上,邢敏拒绝跟风,提倡在劣势里面找优势,在存量里面找增量,调整好心态促发展!


HARVEST臻仕家居全案软装总经理宋晃则提供了另外一条发展路径。面对消费者对更好产品,更好服务,更好体验,更高含金量价值的需求,臻仕家居从墙面软装转型全案软装,通过整合供应链提供更多的产品。而在丰富性之外,臻仕家居还以设计师服务实现差异化,打造软装设计零售化,实现“把新产品卖给老客户,进一步挖掘存量市场”的目的,并最终为经销商营造了一个闭环的盈利的全案软装商业模式。


网易家居执行主编张璐总结道,无论攻或守,最终目的都是把品牌和市场做得更大。在清晰的目标和路径下,更容易实现高质量发展,但最终都要“打铁还需自身硬”。她指出,在这个流量焦虑、市场见底的时代,品牌需要更大、更有增长性的市场,以及更好的产品传播、体验和转化。而网易家居作为一家有态度、有深度的媒体,愿意携手更多家居企业一起破圈,实现品牌价值的最大化,以及多渠道流量的打通、转化,坚实品牌的“长期主义”!

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