思考局｜如何看待并玩转接下来的家装市场？

本文作者：家装下午茶 许春阳

今年六六盛典后，我花了很多时间全国奔波，和很多早就想见的人见面沟通，点点滴滴勾画着「家装下午茶」平台未来的样子。这段时间的大块文字输出就比较少，近三个月，我主要发发朋友圈，记录一些碎片的想法、感悟乃至即时的心情。当然，对内的思想理念总结，我坚持不懈在做，只是很多信息不适合发布在自媒体上。我发现，很多人当面给我反馈，喜欢看我的文字，而且有些粉丝居然把我的每一篇文字都看了。这些是我没有想到的，感动了我，也激励了我。我想，我应该继续发挥自己的天赋，把“悟性、逻辑、逆向思维、复盘总结 ”等禀赋和文字输出的能力贡献出来，为家装家居产业的头部精英们提供优质的精神食粮。

今天于家装下午茶而言是重要的日子，2022年9月6日，我依然清晰记得，在大家的支持下，我鼓起勇气顶着巨大的压力，在特殊时期补办了“2021年的双十二大会”。在此，我还是要谢谢大家的支持和祝福，帮助我们度过那十几个月较为困难的时光。一年时间，过得如此快，这一年，你我都收获了些什么呢？都有些什么成长？

先谈谈我自己，这一年，我变得更加专注了，就是专注我们这个小平台的未来如何更有价值；我变得更加确定，就是坚定头部战略，而不是什么都要的战略；我的出差变得更频繁了，我给自己的心理定向是“出国才算出差，国内的都不算出差”；我变得更爱买书了，对的是买更多书，而看书的数量没有增加，这一年顶多30来本吧；我变得愿意去看看新上线的电影了，我觉得电影这样的大内容大制作，看看有启发，也能充实自己的话题；我变得更在意自己的健康和体型了，菜再好吃也不会放肆吃的，喝酒也一定不让自己喝醉；我变得更坚韧了，这一年居然徒步了两次，200多公里的身心磨炼；我变得更乐观了，比如提出了“两大湾区双根据地 ”的设想，开启了每月去广东筹备铺垫的行动，……

疫情似乎已经过去了，2022年81天的闭关静修，给我留下了一个“哲学脑袋 ”。我回想自己12年前参加教练技术时，写下的三个关键词：“关爱、付出、负责任 ”；我为未来12年 也写了三个关键词：“自信、快乐、强大 ”，算是自我教练的成长方向。

2035年，时间看似很遥远，其实不是真的很遥远。很多朋友告诉我的感知是，一年一年真的太快了～我觉察到，我对时间的流速变得相当敏感，也开始渴望在较短的时间框架内，创造出更大的价值。因此，过去近3个月，我的行动是密集的、沟通也是非常密集的。朋友说，有时需要“先开枪后瞄准”，我表示基本认可，在快速行进过程中持续修正“思想行为的算法”。

2023年的市场经济大环境，大家有目共睹，都有体感。宏观环境对大家都是一样的，重点是微观上各自有什么积极作为？

头部部品商品牌不少还在增长，而且是高速增长，不少品类出现了进一步头部集中化的契机。家装企业的承压就比较明显，能够逆势增长的装企绝对是凤毛麟角，绝大多数装企面临着业绩下滑的现实挑战和压力。我相信大家心中都充满着问题，未来的市场会怎样？我们该怎么办？

悲观者正确，乐观者创造。在情绪层面，抒发一下对市场的感慨和附议，似乎没有太大的意义；在理性层面，认真思考如何应对市场的挑战，才有现实意义。

家装家居产业的“价格战”有没有打响？“价格战”白热化了没有？有没有选手“乱出低价、负利润签单、只为抢现金流”呢？这几年为“上游房地产的盛宴”配置的全国家装服务产能，现在是不是已经过剩了？有没有严重过剩呢？超一线城市的电视媒体、网络媒体价格节节攀升，似乎就要击穿头部装企的“盈亏平衡线”了……我们用理性深度思考一下，前方的路该怎么走？

「家装下午茶」从头部装企的市场一线了解到，今年以来，装修业主的多方比价数量激增，从过去比较两三家，到现在把市面上叫得上名字的头部装企都沟通比较一遍，还找一些中小装企比价。

新媒体的教育装修业主的能力是一流的，认知和信息差正在被快速抹平，有些领域的认知已被装修业主反超和挑战。经历了充分比价的报价单，那装企的毛利润空间可想而知。因为信息的效率大幅度提升，装企的“营销常用促销套路”开始瓦解和失效，有些是被业主瓦解，有些是被友商详细拆解。这个阶段出现了特殊的签单现象，就是“真实裸价成交法”，加了少许毛利，进货价和毛利润讲得明明白白，业主总要让装企赚一点点吧！

从理性视角看，当市场产能严重过剩时，必然迎来市场出清，优胜劣汰。非理性的因素是，凭什么是我让出市场，而不是你让出市场呢？这里的“凭什么”，就是装企老板要思考的关键点。这一轮的白热化竞争周期预计较长，市场的赛马机制，自然会筛选出“好马”。有所凭借的优质装企，那就勇敢往前走，危机反而是机会更大；两手空空的普通装企，那就轻装简行，抓住每一个机会，危机确实是充满了风险。

「家装下午茶」认为，家装市场正在转入新常态，谁最能为业主创造价值，组织的效率高、成本低，加上团队能量强，整合优质资源得法等，谁就一定更有未来。优秀的装企老板这段时间在做什么？在提升认知，在深度思考，在规划未来蓝图，在物色搜罗高级人才，在打磨新模型等。评估家装行业的竞争烈度，要看和谁比，少数的强者赢得未来，这是定论。

「家装下午茶」平台能做些什么？连接、织网、赋能。我们致力于将家装家居产业的头部精英连接起来，编织成网，整合优质的资源方和能力方，为优秀装企和优秀部品商赋能。目前来检视平台的进展，连接和织网做得较为不错，赋能是接下来的工作重心。如果你是优秀的部品商、优秀的装企赋能商、或者是精通装企经营的实战派顶尖高手，我们平台非常需要你。

「家装下午茶」平台未来的设想，我们一起联手，把赋能这个核心价值点，逐步分阶段落地，真正帮助优秀装企和优秀部品商做强做优做大！

星光不负赶路人，致一年时光。借“心学”作为结尾，一位读了《传习录》十几遍的大哥和我说，“想”非常重要。我补充演绎一下，“想好的，往好里想”非常重要。这个世界的本质是无法解释的，其大无外，其小无内。相信越来越好，就会越来越好！这个理念是一定灵验的。你若是尚未得到类似体验，只有两个原因：信得不彻底或时间还未到。

2023年已不足4个月，我们一起抓紧时间，在现实世界做点成果，也算致敬时光。