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进军下沉市场 三四五线头部装企T2000联盟会议将在郑州召开

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中国14亿人口,除了4亿人生活在一二线城市外,还有10亿人生活在三四五线城市,其中有2.5亿人生活在2000个县城。这个所谓的下沉市场,是未来中国家装家居行业的主战场。

中国家装行业最具实力的一二线城市头部企业,有一个T20峰会,这是中国家装行业最有影响力的峰会。T20,是TOP20强的缩写。今天,红树林老许发愿联合中国2000个三四五线城市头部装企,发起成立T2000装企联盟,打造一个强链接的下沉市场龙头装企平台,这是中国家装行业三十年发展史上的又一个大事件。


当下家装企业,普遍存在获客成本高,签单转化率低,供应链整合难等诸多问题。同时,每个装企都有自己的擅长之处,装企之间如果在一个合适的平台上,取长补短,抱团共进,可以互相赋能,共同成长。

T2000是三四五线城市头部装企联盟,成立目的,就是联盟成员抱团共进,互相学习,共享资源、共享流量、共享供应链、共享数字化、共享团队、共享培训等。

随着上游房地产形势以及大环境发生变化,行业内卷严重,这种杀敌一千自损八百的不良竞争,让从业企业进入一个困局。回归本源,推动高价值服务而非低价值价格战,让设计归设计,施工归施工,让明规则替代潜规则,用互联网技术让大家联合起来,从竞争走向竞合,这是T2000成立初心。

成立T2000,不能用抗衡巨头,抗衡T20一二线头部装企这样简单思路去理解;成立T2000,同样也不能用在一个三四五线城市只选择一个头部装企,去打压同城其他装企这样简单思路去演绎。

中国有10亿人生活在三四五线城市,因为地大物博南北差异,每个城市装企发展各有不同,有的过早进入存量市场博弈,有的还在增量市场上升期。在一二线城市战火纷飞的另一方面,下沉市场的家装消费者仍有强烈的家居需求未能被满足。

表面上将一二线城市验证成功的模式,经过改良,可以在下沉市场不断复制,降维打击,同时,我们要深刻认识到,下沉市场和一二线城市相比,有复杂性多样性两大特征,没那么简单。

下沉市场,营销私域大于公域,熟人口碑与背书大于品牌溢价,交付与服务能力大于对个性化设计要求,装企与经销商博弈明显强于一二线城市,正因为这些特征存在,未来中国家装家居行业的主战场正在从一二线城市往下沉市场过渡。

T2000把视野与重心放在三四五线城市,正是看到这种行业大势,拥抱变化,与时俱进,联合同道,在行业发展史上留下精彩华章。

2023年10月19日20日,T2000将在郑州艾沐酒店,召开第一届闭门研讨会,欢迎有识之士,同堂聚义,共商联盟发展大计。以下,是这次会议基本信息和会议流程。




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