家装大咖共话行业发展：整装零售生存的底层逻辑和破局思路

“整装”已然成为家装市场的聚焦点，但当下，“整装”仍处于发展阶段，企业战略选择不明晰、整装新生态构建等问题无法回避，需要行业智慧的共同参与，为整个行业带来新的破题路径。

据了解，10月18日，以“整装破局与零售思维”为主题的第三届整装零售50人论坛暨《破局思维：中国整装零售经营管理评论》新书发布会将在杭州召开。

诸多业内专家学者和企业家围绕装企的整装零售生存之道、行业趋势和装企的困境、装企创新指导等前沿话题交流思想、碰撞观点。论坛同步推出《破局思维：中国整装零售经营管理评论》一书，该书深入剖析整装零售经营最为真实的原生态图景，直面整装行业的现状、痛点、趋势及创新，为整装发展提供了新的思路和方向。

破局者的“行业秘籍”

这本2021年开始立项，精心打磨许久的“行业秘籍”，是“中国家装经典系列”之二，被视为整装零售市场的运营指南，备受业界关注。

该书由资深营销策划人，混沌学园大家居品牌战略专家，知者研究创始人穆峰主编而成，他最早系统提出并阐述了“互联网家装”模式，有多年营销策划、公关传播、互动营销经验，操盘众多知名营销案例，其已出版《装修新零售：家装互联网化的实践论（精编版）》《增长思维：中国家居家装经典商业评论》《装修口碑怎么来：重塑用户体验场景》等畅销作品，深受业内人士广泛青睐。

谈及主编此书的过程，穆峰表示：根据策划选题邀约行业大咖参与，我们不仅有自己的专著输出，还有汇聚行业智慧的主编之作，希望能给从业者带来更多的观察和思考。

从目录来看，该书通过专业、有价值的研究及对行业前瞻性的判断，联合家装企业、专家总结过往实践经验，并深入一线实地调研。

全书从客户价值、整装零售、组织进化、稳健经营实践、行业创新等五个维度进行观察和解读，将国内家装市场的不同切面予以呈现，与行业同道一起共筑整装大时代。

对企业及业内人士来讲，《破局思维：中国整装零售经营管理评论》无论在专业性、深度、广度上均无可挑剔，是既全面又前瞻的行业“内参”，将为家装企业未来经营决策提供重要的思路支撑。

共话整装行业变革

将视角切换至第三届整装零售50人论坛。

论坛由知者研究主办，伟星新材联合主办，美的中央空调冠名晚宴，南鸿装饰、铭品装饰、九鼎装饰、火星人集成灶、大艺树地板协办，及Der德尔地板、千年舟、都都装饰、恒彩家装首席支持，以及九牧集团、公牛集团、VIV、九根藤集团、三雄极光等品牌支持。

本届论坛以“整装破局与零售思维”为主题，包括上下2场主论坛及3场论坛对话，汇聚了诸多业内人士的观点。浙江南鸿装饰董事长祝旭慷、铭品装饰集团董事长张一良、顾家家居助理总裁兼渠道赋能中心总经理徐刚徐刚分别发表致辞。

在上半场《认知破局》的主题论坛上，奥维云网副总裁、地产家居事业部总经理李影、金螳螂企业集团董事长倪林、铭品装饰集团董事长张一良、顾家家居整装业务经营部总经理杨兴国、当家装修创始人陈钟分别就看清大势、创新破局、设计破局、整家破局、交付破局等议题进行主题演讲。

详细解码了2023—2024年中国房地产走势分析及对家装市场影响、一站式家装数字平台的底层逻辑、整装的设计美学实践、整装方略、不一样的交付等专业内容。

而在战略选择上，关注当下生存还是坚持长期主义仍然是长期命题。有一种普遍现象是家装市场太内卷，装企过度竞争之下给客户挖坑太小签不掉，挖坑太大填不完，即太实诚不好签单，太忽悠又无法长期发展。

关于这一问题，德尔未来董事、德尔地面材料产业总裁姚红鹏，靓家居常务副总裁万雪冰，千年舟集团副总裁田茂华，今朝装饰集团总经理戴仙艳，南鸿装饰总经理李惠华，都都装饰集团董事长都宜贵等与会嘉宾针对整装破局“当下生存VS长期主义”进行观点碰撞，拆解营销导向与客户价值如何平衡。

而在下半场《思维迭代》的主题论坛上，沪佳装饰董事长李刚、满屋研选联合创始人陈建若、深圳优舍住研院院长关永康、浙江伟星文化公司高级合伙人汪琳、容象空间设计董事长陈伟、九根藤集团董事长谭峰、知者研究创始人穆峰分别就零售思维、流量思维、产品力思维、用户思维、体验思维、产品化思维、长远思维等主题发表演讲。

同时，公牛集团、九牧集团、三雄极光、欧洲VIV等装企渠道或品牌负责人通过自身经验进行案例解析，分享整装渠道的实践总结。

值得关注的是，在装企发展路径上，经常碰到不少装企做2个亿不如做1个亿挣钱和舒服这一现象，行业诸多玩家都不了解装企的规模边界在哪里，如何实现规模经济等问题。

整装背后是效率和规模，是先大后强还是先强后大，未来三年如何选择发展路径？此次论坛上，麦丰装饰创始人朱辉、楚邦上易装饰创始人毕国庆、恒彩装饰创始人李青、浙江力唯装饰设计工程有限公司董事长程海鹏、华浔品味装饰集团副总裁郭文军、大艺树地板总经理徐华勇等与会嘉宾将围绕上述话题进行对话。

现如今，装企和部品企业合作大致分为两类：一类是装企收进场费，收租金，还要交易抽佣等，部品为了进入前期投入巨大，但后面运营等没钱投入，得不偿失，即高开低走；一类是前期进入门槛低，花费不大，但没量后面需要较大运营能力推进，即低开高走。价值链的利益分配问题，长期困扰着行业。

关于这一难题，金螳螂家总裁陈学绍，业之峰装饰集团副总裁安杰，火星人集成灶家装事业部总经理谭雁鸿，九鼎装饰副总裁周余强，住范儿副总裁、零售事业部总经理吕炎，一起装修网供应链总经理崔健等嘉宾围绕“整装合作高开低走VS低开高走”进行探讨，分析部品如何选择自己的合作方式？装企和部品合作如何共赢？

在这个论坛上，我们将看到对未来趋势的判断，这些判断也具有非常强烈的针对性和前瞻性，很大程度上决定了业内人士对家装行业中长期发展的判断。基于这一基础来倒推现在以及未来3年的时间，对企业应该设定什么目标、把握怎样的大趋势有帮助。

可以预见的是，本次论坛的召开将对促进家装行业战略选择及可持续发展有着重要意义。也期待能在10月18日，与更多业界同仁相聚杭州。