高端100 |第三小镇设计事务所创始人徐冰：适应市场 积极寻找发展新方向

2023年10月15日，《一切向善》高端100美好关系签约暨设计天团发布，超50+设计师从五湖四海集结佛山，企业家代表、业主代表、施工单位代表亲临现场，正是源于这种对美好生活的向往与对设计的执着追求。

高端100项目是由中国建筑材料流通协会室内设计专业委员会发起的一个兼具泛家居产业价值和社会责任的项目，旨在建立设计师和材料商以及消费者三方之间新的美好关系。活动包含设计师论坛《如何用设计成就高端生活》、论坛《论高端100项目意义》、2023高端100领梦及造梦设计师天团发布仪式以及项目合作签约仪式。

“设计无高端低端之分，为业主实现他梦想的家就是高端的设计。”通过这次活动，高端100充分展示了其在设计领域的资源优势，进一步深化了与设计师和品牌的合作关系。这场激发创新思维、启迪创意思维的盛宴助力每个人实现梦想中的家。

高端100是一个怎样的项目？设计师如何适应市场的变化？面对大环境，如何看待行业内的转型升级？网易设计对话第三小镇设计事务所创始人徐冰，共同探讨高端100的美好设计关系。

以下为采访实录>>>

网易设计：您是怎么了解到高端100这个项目，为什么选择加入这个项目？今天来到活动现场有一些怎样的感受和收获？

徐冰：我之前以地产、酒店类的项目为主，私宅的项目并没有做得很多。近一年多陆续有一些不错的、合适的私宅项目，于是就存在一个问题：我可能对这些高端私宅整个的供应链并不是很熟悉，或者也没有花那么多时间跟精力去了解它。所以我去求助了有相关资源的行业内朋友，关于如何找到对应我们项目合适的品牌资源，或者是成熟的靠谱的品牌资源。借此契机，了解到“高端100美好关系”这个项目，希望找到适合合作的品牌商。

网易设计：来到现场听了很多的项目分享、品牌分享，有怎样的心得体会？

徐冰：我刚刚也初步地听了一下，感受到现在做高端私宅的整个配套的体系，跟我们之前做地产还是不一样的。可能的确需要比较专业、有服务能力、服务经验和理念的商家跟品牌，对这种项目做定制化的服务。比较体系化、规范化的服务流程是特别高效的，也是我们选择品牌商家去合作的标准。

网易设计：活动主题是“构建美好关系”，您怎么理解在我们私宅装修设计的链条上，设计师、品牌方、业主以及施工方之间的美好关系？

徐冰：我认为是信息要对称，彼此之间的沟通要站在一个相互比较信任的立场上才会是一个比较好的状态。现场的施工需要去跟业主、设计、品牌三方都有一个比较好的交流和沟通，再加之良好的管理，才能把项目完美执行落地。如果能够很好地让客户和施工方了解到设计师团队的构思，或者比较好的资源品牌商以比较专业、周到的服务给到现场的指导，这都是有利于项目的顺利推进。更现实的，在品牌方的参与下，给到客户一个更合适与公道的价格，这是大家都喜闻乐见的。

网易设计：通过高端100的平台，你觉得这四者之间的美好关系能够怎样去很好地实现？

徐冰：首先是要有一个比较好的筛选，活动中的品牌都是比较优质、专业的，好的品牌和好的设计师更便于建立良性的关系。当设计师对所有的产品以及整个的服务体系非常了解后，在推进跟落地项目的时候，更便于与业主和施工方进行良好的沟通，最终达到高效且多赢的局面。当这个项目落地执行好，业主与客户满意，才会给各方引来其他优质客户资源，其实是一个比较良性的状态。

网易设计：您觉得您的设计理念和“构建美好关系”有哪些契合之处？现在有参与到项目当中吗？

徐冰：我还需要往后深入去了解“高端100”里比较细致的一些内容。现在只是初步有一定的了解，内部的逻辑、价格等还需要继续比较充分的了解才好回答这个问题。目前是有项目在做的，是更针对我们团队有需要的一些品牌类别。

网易设计：您可以稍微介绍一下这个模式，以及您在这个项目过程当中的一些体会吗？

徐冰：最直接的就是整个材料落地的配套服务。比如一些加工、制作的工艺以及对落地可能会遇到的问题，它会有一个比较专业的解答。细致与专业的解答更便于我们去实现设计。

网易设计：作为新一代的青年造梦设计师，您是怎么看待设计师如何去应对现在一个不断变化的设计行业的环境？

徐冰：作为设计师，首先要把专业的技能跟本质的东西做好。要能够了解到整个市场的变化、客户跟业主的变化，根据变化去调整自己对于将来的工作方向。无论是什么领域，都要适合好市场的环境，根据自身的条件与机遇去做调整。

网易设计：今年整个的大环境并不是特别理想，对您和您的公司有没有一些影响，您有没有对应的做一些业务上的调整？

徐冰：市场确实会有波动，比如我们之前更多在做地产，而地产的环境没有那么好，为了能够适应市场，我们会通过自己的资源和一些认知，进行业务上的调整。要能够去适应是一个重要的能力，而不是说我之前是专业做地产的，现在就不能适应做私宅、不能适应做商业。要努力在相同的专业方向上，先做到理念的转变，再根据自己的能力做到专业方向的调整。目前，我们公司在私宅的占有量上陆续上升，也是应对市场影响的一个体现。

网易设计：您觉得这种影响大不大？

徐冰：影响是有的，不过作为室内设计行业，确实也是根据市场的变化来的。前十几年地产大环境非常好，通俗讲就是业务很多，作为室内设计公司，你在这个板块领域会有不错的业务，有了不错的业务量，对于这个领域就相应更有自信。如果市场已经有了一个起伏和变化，也应该能够比较快速地去调整好自己的业务方向，或者涵盖不同的业务量，弥补自己的市场原有的业务板块的一些变化。