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持续深化 “多品牌、全品类、全渠道”战略,索菲亚2023前三季度营收82亿元

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10月30日晚,索菲亚(002572.SZ)2023年第三季度业绩报告发布。公司持续深化“多品牌全品类全渠道”战略落地,2023第三季度营业收入34.57亿元,同比增长9.64%;归母净利润4.53亿元,同比增长15.63%;2023年1-9月,索菲亚实现营业收入82.00亿元,同比增长3.36%;归母净利润9.52亿元,同比增长18.54%;经营性现金流净额21.25亿元,同比上升145.36%。

报告指出索菲亚各品牌持续释放动力,其中“索菲亚”品牌和“米兰纳”品牌表现异常亮眼。2023年1至9月,“索菲亚”品牌实现营业收入73.96亿元,同比增长9.26%;“米兰纳”品牌实现营业收入3.20亿元,同比增长63.01%。“索菲亚”品牌在整家定制战略的迭代下,客单值持续提升,开拓橱柜、卫浴、门窗和墙地市场;“米兰纳”品牌下沉蓝海市场,升级“新一代·5A硬核整家”战略,为业绩增长增添新动力;“司米”品牌全新定义“高端整家定制”,全面推进从整体厨房向高端整家定制转型战略升级,品牌、招商大力改革;“华鹤”品牌以“东方美学,始于木作”为品牌核心,打造具有东方意境的门墙柜一体化模式高端整家定制。

同时,公司已经前瞻性的进行存量市场布局:在产品端,自2022年开始逐步推出“索菲亚”橱柜、系统门窗、卫浴等全新品类,抢占旧改流量中的高频需求产品,通过产品迭代升级、系统提效、产能扩充、物流整合等提高供给效率;在渠道端,公司不断增强与装企的合作,通过公司直营整装与经销商合作装企等方式加大对前端流量的渗透,打造装企渠道的整家定制模式。

整装市场的发展让公司和装企重新看到了彼此的商业价值,并从品牌、设计、环保、供应链、智造等方面全方位展示了公司的硬核实力。前三季度,公司整装渠道建设持续发力,实现营业收入同比增长86.40%。截至2023年9月底,公司直营整装事业部已合作装企数量202个,覆盖全国173个城市及区域。未来,整装渠道将持续开拓合作装企,扩大业务覆盖范围,同时不断深化现有合作装企业务,加快全品类产品布局。

报告期内,公司积极响应“保交楼”政策,大力开发“保交楼”工程业务;坚持优化大宗业务客户结构,巩固发展与优质地产客户的合作,优质客户收入贡献持续保持稳定,与国内多个Top100地产客户签署战略合作关系,已成为多家医院、学校、公寓等对环保要求极其严苛的机构或企业指定供应商。同时公司持续布局海外市场,通过高端零售、工程项目和经销商等形式,已为全世界超过30个国家和地区客户提供一站式全屋定制解决方案。

面对市场环境的多重挑战,索菲亚积极寻求内生增长机会,始终坚定“多品牌、全品类、全渠道”的大家居战略布局,升级整家定制模式,不断提升企业盈利能力。索菲亚深耕定制家居行业二十余年,目前公司主要品牌产品已实现衣柜、橱柜、门窗、墙板、地板、家品、家电、卫浴的全品类覆盖,更好地满足不同消费人群全品类一站式购物需求。

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