从百色熊退出中国市场，透视进口高端涂料建材品牌的发展策略

12月6日，百色熊中国向全体经销商合作伙伴发布了一则公开信宣布将从2024年开始退出中国市场，引发行业关注。

在信函中，BEHR百色熊表示：

我们已决定关闭我们的中国业务。自2023年12月6日起，我们将不再续签任何2024年经销商合同，并预计将于2024年停止运营。

BEHR百色熊公司成立于1947年，在全球建筑装饰涂料品牌排名前十，是北美家装市场上最大的优质建筑涂料供应商。2007年起，BEHR 百色熊与多年合作伙伴家得宝携手进入中国市场，并且据说目前在中国已有超过400家门店。

在中国家居市场的发展过程中，国外高端品牌在产品、经营模式等方面水土不服而最终黯然离场的事例并不在少数。作为国际高端涂料品牌，在华16年的百色熊到底缘何退出中国市场？涂料品牌该如何打动消费者？借助百色熊事件，网易家居带你一起扒一扒涂料品牌有效撬动市场的共性问题。

在华16年 百色熊缘何退出中国？

据消息透露，百色熊退出中国市场的原因是：在中国一直以来的销量几乎没有什么大的突破，“美国新总裁对中国（市场）不满意”。

但在经销商客户得知百色熊计划退出中国市场后，加紧下订单。有负责人称“昨天客户们一天下了几千万的订单，仓库都搬空了。”这又说明了市场对百色熊的极大认可。

那销量不好的原因究竟是什么呢？

百色熊最初是随家得宝进入中国市场，2012年家得宝因亏损退出中国市场后，百色熊转为独立运营，采用分销模式。虽然定位中高端，但百色熊在国内市场并未对目标群体进行传播普及，导致很多人并不了解该品牌，其独创的“蛋壳色泽”概念等也未被大众认可。

其次，百色熊一直专注于原罐原装进口涂料销售，购买需要报关单，程序复杂、时间长。而这一模式也使得百色熊不需要处处建厂，但也丧失了运输半径优势和交付服务竞争力。同时，百色熊没有统一经销商，市面上充斥次品伪品，混淆了口碑。

此外，百色熊对施工要求也很高，水平参差不齐的施工师傅，很难达到施工要求，导致最终涂刷效果不好，使得百色熊无法真正在小B端人群中进行普及。

存在这么多痛点，同时遭受经济下行的压力，百色熊宣布退出中国市场，“专注于现有关键市场中更有利可图的增长领域”的举措，显得更加有理有据。一个品牌的退出，并不会为涂料行业带来多少动荡，更重要的在于它在一定程度上会为其他品牌增加市场机会，更多高端涂料品牌接下来应该怎么做？

应对挑战 行业如何高质量发展？

在市场上，消费者认识度低，营销渠道不畅；在渠道端，物流、服务不占优势；在施工端，难以给到消费者确切的效果……

这些不一定是百色熊在中国市场的全部痛点，但一定是大多数高端涂料在深耕中国市场时需要趟的雷。尤其在全新周期的行业市场中，众多涂料品牌更是面临模式和市场的双向调整，用以应对市场竞争和适应消费者偏好。

品牌成功的第一步,就是品牌营销。在流量风口的当下，越来越多的品牌愈发重视认识度的打造，将品牌的特色、价值、个性与精准受众建立连接。例如，同为国际高端涂料品牌的阿尔贝娜，隶属德国最大涂料公司DAW SE集团，在欧洲乳胶漆零售市场中拥有98%的品牌认知度，而在中国市场，阿尔贝娜以其德系血统及高端品质快速锁定高端定位，在行业创造性地打出“护墙如护肤”的理念，形成大众认知。

同时，在渠道上，阿尔贝娜在中国市场借助东方雨虹的全渠道资源，既能够借势品牌背书迅速破圈，又能通过东方雨虹的经销商网络保证正品销售，延续市场的好口碑。

市场中品牌的竞争力其实是产品竞争力的积累。目前国内涂料品牌林立，竞争愈发激烈，想要获得更多市场份额更重要的是有核心技术、有拿得出手的优势产品。阿尔贝娜以“女性最爱的涂料品牌”定位，做出市场差异化，不仅在使用性上上实现色彩纯正、持久耐用、易清洁、高遮盖性等特性，更针对环保等需求，打造无溶剂、低排放、易施工、无气味、即刷快住的高品质，以产品硬实力赢得市场。

在三分产品，七分施工的涂料行业，施工是消费流程中极为重要的一环。施工工人的水平以及施工工艺的标准化都会影响最终的使用体验。因此，当下越来越多的品牌开始注重通过提供专业的培训和技术支持，改进施工工艺和方法，以及优化产品设计，以提供更好的使用体验，从而增强竞争优势。在业内，东方雨虹标准化施工的推广，系统化的解决方案一直处于领先地位，因此，阿尔贝娜借助其优势，为消费者提供标准的德系涂装解决方案，以专业的施工保障，建立了良好的市场声誉。

百色熊退出中国市场揭示了涂料建材行业面临的一些问题和挑战。这包括市场竞争激烈、品牌普及度不高以及合作伙伴和物流管理、售后服务等方面。涂料建材行业需要面对这些问题，找到合适的全新解决方案，以适应当下的市场需求和竞争环境，实现高质量发展。阿尔贝娜以自身为样板提出了一种思路，未来更多品牌也将会找到符合自身特点的解决方案，共同推动涂料建材行业的未来。