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榜样的力量丨5年连开11家兔宝宝全屋定制门店,她入局整装业绩一路飙升!

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前言:

从一张兔宝宝木饰面板到如今的11家全屋定制门店,兔宝宝全屋定制上海区域经销商冯如月,与公司一路同行,入局整装,业绩一路飙升。

本期人物

榜样的力量丨5年连开11家兔宝宝全屋定制门店,她入局整装业绩一路飙升!

冯如月

上海圣兔家居有限公司 总经理

关键词

「聚焦大家居 深耕夯口碑」

兔宝宝家居“榜样的力量”专栏,邀请全国优秀经销商进行深入访谈,分享他们的成功之道,旨在助力全国兔宝宝全屋定制经销商家人在变革大势中能勇立潮头,更好地开拓市场、服务客户。

本期,我们邀请的是兔宝宝全屋定制上海区域标杆经销商之一——上海圣兔家居有限公司总经理冯如月,听她分享如何改变思维方式,拥抱变化,带领团队转型升级,走上整装之路。

#业绩转折点.01

扩张业务,入局整装

冯总于1998年加盟兔宝宝板材,凭借兔宝宝的环保产品和品牌影响力,迅速获得上海人民认可,并在上海建材市场占据重要地位。

近几年,家居行业步入整装时代已经成为共识,传统的木工打柜子形式慢慢被取代,客户逐渐注重品质生活。单一产品类别的销售模式在全面竞争中已经滞后,一站式高端整装是当前市场环境下的一种必然趋势。

榜样的力量丨5年连开11家兔宝宝全屋定制门店,她入局整装业绩一路飙升!

2019年,冯总决定扩张业务加盟兔宝宝全屋定制,经营地板、木门、橱衣柜多品类产品。

冯总认为,全屋定制相当于将粗犷的板材定制方式在板材加工、安装、服务等环节规范化精细化。

榜样的力量丨5年连开11家兔宝宝全屋定制门店,她入局整装业绩一路飙升!

兔宝宝家居专注健康家居产品的研发、设计、生产与营销,以环保和实木类基材为核心优势,已形成涵盖衣柜、橱柜、地板、木门、墙板、软装家具等家居产品的多元化结构,为亿万家庭提供绿色环保的全屋家居解决方案,完全可满足客户对品质生活的需求。

TUBAO

#业绩转折点.02

沟通为桥,口碑为梁,创造装企更多可能

冯总认为家装公司掌握着前端的客户流量,是建材家居经销商拓展销售渠道的首选合作伙伴。

沟通为桥,口碑为梁,冯总带领团队寻找优质装修公司合作扩张客户渠道,通过客户满意和装修公司认可的落地效果,以及诚实守信、互惠双赢的合作方式,在当地家装公司圈子积累下口碑与人脉。

榜样的力量丨5年连开11家兔宝宝全屋定制门店,她入局整装业绩一路飙升!

双方的合作为用户提供了更高品质的家居装修服务,这不仅为他们带来了更多忠实的客户,还促进了客户之间的口碑传播,进一步提高了业务的品质和声誉。

冯总表示,未来将继续深耕家装渠道,争取在2024年签下上海前二十家优质装企!

兔宝宝家居实力雄厚,是全国专卖店进军家装公司的坚实后盾。

榜样的力量丨5年连开11家兔宝宝全屋定制门店,她入局整装业绩一路飙升!

依托兔宝宝上市公司强大的科研平台及研发实力,兔宝宝全屋定制拥有 ENF级超芯板、顺芯板2.0、多层板、颗粒板四大环保实木基材,不断推进产品环保升级。

公司拥有专利460余项,主持/参与制定国际、国家等各级标准200余项。

公司产品相继问鼎APEC峰会、世博会、G20峰会、联合国世界地理信息大会等重大工程。

TUBAO

#发展关键点.01

因地制宜,发展「大众点评」零售平台

大众点评是一个大家非常熟悉的衣食住行消费的第三方平台,正如大众点评平台本身的名称所示,“大众”、“点评”揭示了点评功能在平台的重要性。尤其在上海区域,客户对来自该平台的点评信任度极大。

冯总团队因地制宜,以口碑为核心竞争力,打造大众点评专属整家套餐(整案设计评价实拍效果更佳),优化商家主图设计,不断提升平台分值和兔宝宝全屋定制在上海的影响力。在商场人流量减少的情况下,冯总团队门店的零售订单依然能占据较大份额。

#发展关键点.02

充分信任品牌,同频共振

“从98年加盟到现在,无论是板材还是全屋定制,我始终认为,口碑是各个渠道业绩的来源,这么多年来,我一直秉持着这个信念,持之以恒,不忘初心。我对兔宝宝品牌也有着绝对的信任,公司已经指明大家居的发展方向,我们就全力以赴、扎扎实实把各项部署落实落地。”

榜样的力量丨5年连开11家兔宝宝全屋定制门店,她入局整装业绩一路飙升!

冯总加盟至今,见证过其他经销商的起起落落,新经销商看到的是目前的市场蓝海,而冯总对兔宝宝了解透彻,看到更多的是兔宝宝的品牌实力。

#目标

超越五年规划,提升占有率!

整装必然带来大单值。冯总团队旗帜鲜明,以整装业务为核心,深入挖掘家装公司渠道,同时完善新零售、大众点评、小区团购等多个销售渠道,将不遗余力超越五年规划目标!

冯总强调,“我们不只是要扩大兔宝宝全屋定制品牌在市场的占有率,更是要扩大兔宝宝全屋定制品牌在广大人民心中的占有率!”

榜样如炬,追光前行。成为用户首选的全屋定制品牌,我们全国经销商家人都为此而奋斗!

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