鲤享家旧房改造社区店供应链观摩沟通会圆满结束

1月21日，鲤享家旧房改造社区店战略供应链观摩沟通会在苏州举行。来自全国各地，包括方太厨电、冠珠瓷砖、TATA木门、大自然地板等品牌的代表参会。

旧改商机，因相信而相聚

聚集在鲤享家的同行，均有一个共同的出发点，即看好旧改的十万亿级市场；看好在新房交付急剧下滑背景下，旧改即将爆发式增长的巨大商机；看好鲤享家旧房改造社区店的盈利模式以及鲤享家去中心化的供应链模式。

*更多品牌未予展示

理念先行，鲤享家的前世今生

鲤享家起源自常州、腾飞于苏州。

2019年，鲤享家就已经在积极布局旧改市场，前世是在江苏·常州成立的贝瓦智慧整装，后更名为“鲤享家”。2020年到2023年鲤享家深耕常州市场，打磨模式迭代升级，2023年7月，成功将模式复制到苏州市场，2月开2店，开业3月收回成本，3—5店三店连开，进入快速开店复制阶段。

5年探索，500万学费，鲤享家的店态模式也从1.0的旧改整装店迭代升级到4.0的旧改多业态店。旧房改造不仅仅只干旧改这一件事，鲤享旧改、鲤享商装、鲤享助老、鲤享智改，鲤享家四大主营业务，十万亿级的市场，这是一个巨大的商机。

鲤享家拥有规模化的招商解决方案，数字化的技术解决方案，去中心化的供应链解决方案。2024年，龙年启航，鲤享家百城千店计划已经正式启动，鲤享家直营店、鲤享家加盟店、鲤享家联名店，三大店态同时启动招商，目标三年万店，做大规模。鲤享家直营模式：苏州、佛山、济南、西安、成都、武汉，六大运营中心，百家直营门店；鲤享家加盟模式：单店加盟和城市代理同时开放名额；鲤享家联名模式：甄选十家头部品牌，合资公司联名招商开店。

“百城千店·三年万店”蓄势起飞。

取胜市场，鲤享家的鲤享未来

旧房改造是大家都看好的一个赛道，但也不是每个人都能享受到红利，鲤享家用5年500万学费，总结出了旧改市场的十大生死法则。

基于对旧改模式的深度探索与清晰认知，鲤享家已明确自身的独特定位，不是一家连锁型的装修公司，也非追求短期利润的贸易公司。未来，鲤享家致力于成为居住产业的数字化生态服务商。

多点开花，鲤享家销售盈利模式

30%的业务是服务，通过高频率的服务带动业务，提高用户粘性，通过服务与客户建立长期关系；

30%的业务是单品焕新、房屋修缮、墙面刷新、局部改造，通过高频的服务带动中频的单品焕新和局部改造业务；

40%的业务是全屋改造，通过高频的服务和中频的业务，让客户了解我们的专业度和服务优势，从而带动低频的全屋翻新业务；

消除差价，共创共建共享供应链

在旧改领域，除鲤享家外，还有四五家企业能够实现单店模式的盈利，这些企业均不敢轻易展开招商活动，原因何在？因为他们期望通过赚取供应链差价盈利，让经销商销售自家产品。然而，经销商却总是试图摆脱总部寻求新的供应链。相较之下，鲤享家并未依赖供应链差价，其盈利模式在于大规模扩张，赚取规模化成本优势的利润。那么，鲤享家究竟是如何实现这一目标的？

1、0利润供应链

合作供应链不赚钱：平价平出，跑规模，跑数据、跑差异化，等规模做起来利用规模优势赚取返点；

2、战略链接供应链

程咬金集团1700余家建材家居战略合作伙伴供应链赋能，只要适合鲤享家旧改模式的供应链产品，想办法链接到厂家进行赋能；

3、自营品供应链

自营品低利润，针对品牌优势不明显的品类做自营品，规模做起来后赚低成本差价；

4、共创共建供应链

鲤享家B端合作伙伴，可随时推荐优质供应链，经总部考察并洽谈战略合作价后进入总部供应链体系；

5、反向定制供应链

鲤享家加盟商可与总部共同研发适合局改和旧改的快装式供应链产品，总部与工厂反向定制供应链产品，打造差异化供应链优势。

去中心化，鲤享家供应链五大优势

1、无中介，实现F2C直供模式，绝对让利；

2、商家可自主维护自有品牌，平台只对品；

3、信息化供应链跟单系统，及时反馈订单状态；

4、物流耦合模式：中央物流集散，降低成本；

5、大数据加持、多维度评定供应商能力等级。

鲤享家“去中心化”供应链模式，总体解决了传统供应链模式从工厂到消费者，诸多中介，成本加大；信息不对称，市场供需关系失衡；物流不可控，影响服务质量与效率的问题。

本次供应链观摩沟通会现场，各品牌代表现场与鲤享家管理团队进行了深入的交流，对双方的接下来的深入合作进一步的沟通洽谈。

旧改赛道圈层聚集，企业必须在大圈子中找到生存缝隙，并将自己扎到缝隙中，生根发芽。鲤享家旧房改造社区店作为国内最落地的旧改模式，未来将携手欲入局旧改赛道的各领域翘楚，共探旧改家居业态，实现品牌价值共赢。