罗莱任小平：打造礼品选择的新标杆

3月7日-9日，CCF2024上海国际日用百货（春季）博览会在上海新国际博览中心开幕。本届展会定位“聚焦品牌.引领行业”，集结近1200家企业，5000+国内外品牌，汇聚时尚厨房用品、时尚餐厅用品、个护及日化美妆、时尚家居等类别，为日用百货行业人士提供专业高效的采购选品与业务交流的一站式服务平台。罗莱礼品上海有限公司总经理任小平在现场接受媒体采访，对公司品牌现阶段发展情况及重点布局进行详细介绍。

罗莱礼品上海有限公司总经理任小平

以下文字节选自采访实录：

【网易家居】：您好，罗莱礼品此次参加CCF上海春季百货展，带来哪些新品？

【任小平】：罗莱作为家纺行业的领军企业，正在积极探索企业增长的新动能，即“罗莱生态”，这一概念涵盖了软装、礼品等多个领域。今年CCF百货展上，我们隆重推出的罗莱礼品业务，也展示出我们对未来实体百货和购物中心的愿景。我们的目标是为消费者提供一站式的礼品解决方案，传递情感、创造惊喜与感动。

这也是罗莱礼品的首次亮相，希望罗莱能够以专业礼品品牌的形象，为消费者解决礼品选择的难题。继此次展会之后，我们计划在今年内开设更多的线下专卖店，例如上海浦东八佰伴的店铺预计将在下个月开业，这将是我们迈向新征程的起点。

罗莱礼品参展新品

【网易家居】：在过往几年遭遇的行业挑战下，您企业从哪些方面在修炼内功、优化发展战略？

【任小平】：中国的礼品市场达到万亿级别，但市场上鲜有品牌能够成为消费者在挑选礼品时的首选。罗莱生活和罗莱床品凭借30多年的品牌积累，已经在品牌研发、技术和生产方面打下了坚实的基础。我们致力于为人们提供健康、舒适、美观的家居生活礼品，解决消费者在送礼时的选择难题。

为了实现这一目标，在过去很长一段时间内，我们投入大量的精力专注于内部建设，学习国外先进的产品理念，并聘请了数十位国内外海归设计师参与产品研发。我们致力于将产品打磨至完美，以确保每一件礼品都能满足消费者的期望。

【网易家居】：您如何看待2024的市场景气度？

【任小平】：在当前中国经济环境下，消费者更倾向于谨慎消费。即便如此，优质品牌依然能够保持其市场活力。我们坚信，坚持客户至上的原则和深刻洞察消费者需求是成功的关键。中国深厚的礼仪文化为我们提供了发展礼品行业的宝贵机遇。

我们预计礼品行业将迎来新的整合期，并出现具有创新特色的品牌。罗莱礼品专注产品开发，打造具有品牌特色的礼品公司，以满足消费者对高品质礼品的需求，并在市场中确立我们的地位。

【网易家居】：您企业今年发展重心集中在哪些方面？

【任小平】：我们正从产品研发和营销策略转向渠道建设，致力于打造一个强大的销售网络，同时诚邀有志之士加盟，共同推动产业增长。我们的策略聚焦3大核心：一是丰富产品线，满足消费者多样化需求；二是积极拓展销售渠道；三是坚守产品质量和服务标准。通过这些措施，我们致力于在礼品市场确立稳固地位，为各方创造长期价值。

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【网易家居】：年轻消费群体正在成为消费主力军，您如何理解年轻一代在本领域的消费需求、消费特性，又如何进行年轻化的产品更新和研发？

【任小平】：我们专注于洞察年轻消费者的需求，特别是他们对东方文化的热爱和对个性化的追求。为此推出了龙凤和东方系列等产品，这些产品不仅体现了中国文化的现代魅力，还能在重要节日传递深厚的情感和文化意义。

从产品上说，主打“新奇特”的特点，如创新设计、独特性和标志性为卖点，如造型别致的杯子和场景化的产品组合，迎合了年轻人一站式购物的偏好。我们致力于深入了解90后和00后的心理，适应“懒人经济”趋势，提供便捷的购物体验。

【网易家居】：在流量碎片化、渠道多元化的现在，企业在渠道建设上也是各出奇招、侧重不同，请简要介绍您公司的渠道构建方式，以及所取得的成果？

【任小平】：罗莱礼品致力于在线上线下渠道之间实现平衡，坚持统一定价策略，避免线上低价竞争，以维护品牌价值。通过线上商城提供一站式购物体验，提高消费者的复购率。我们始终认为，高品质的产品能够赢得消费者的忠诚，而非仅仅依靠低价。比如我们的婚庆系列和其他产品线旨在打造深刻的品牌印象，通过会员专属服务和持续关怀，与消费者建立长期稳定的关系，满足他们在各种场合的需求。

【网易家居】：内卷时代，日用百货行业也不乏品牌集中度不高、产品同质化、低价竞争等现象，您认为要怎样突破这些发展瓶颈？未来行业的发展趋势如何？

【任小平】：中国制造业的集群优势为我们的产品生产提供了坚实基础。罗莱礼品专注于高端市场，避免低价竞争，致力于满足追求高品质生活的消费者需求。

现阶段，消费者对优质生活产品的需求日益增长，预示着中国家居软装市场将迎来新的发展机遇。在万亿级的礼品市场中，我们计划利用自主研发技术，在未来3至5年内确立市场地位，我们对礼品行业的前景充满信心，无论是个人馈赠还是企业福利，礼品的多样化应用场景为我们提供了广阔的发展空间。