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富轩门窗翁振晖:夯实内功铸就品质,引领绿色低碳潮流

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3月13日-16日,2024中国建博会(上海)在国家会展中心盛大开幕。作为行业标杆品牌,富轩全屋门窗以新颖的展馆设计和超节能的创新产品强势吸睛,在开展首日便成为本届建博会的焦点。网易家居现场专访了富轩全屋门窗营销总经理 翁振晖,请他聊聊今年品牌发展新规划。

富轩全屋门窗营销总经理 翁振晖接受网易家居专访

以下文字选自采访实录:

“展馆设计尽显节能环保,引领行业风潮”

【网易家居】:翁总您好,今年富轩门窗以绿色“窗”想家为主题参展中国建博会(上海),能否介绍下今年参展带来了哪些新产品or新亮点?

【翁振晖】:今年富轩全屋智能门窗体验馆的空间设计,都注入了实用主义的美学理念,考虑到消费者节能和环保的需求,将其完美地融入展馆设计中。同时也是积极回应国家关于实现2030年碳达峰和2060年碳中和的环保号召。

在展位的核心位置,富轩特别展示了UPVC系统门窗产品,这是今年富轩的主打产品之一。富轩门窗作为拥有22年历史的品牌,一直在铝合金门窗领域发展。响应国家环保政策,富轩推出的UPVC产品在节能、保温和隔热方面具有显著优势,其性能参数远超传统铝合金门窗。而且,富轩的UPVC生产设备采用意大利技术,生产精度在行业中处于领先地位。

此外,富轩的UPVC产品采用的包覆膜选用了优质材料,提供长达30年的质量保证。这些特点不仅为富轩品牌,也为整个门窗行业开辟了新的发展路径。富轩相信,通过在这一领域的持续发力,将助力中国传统门窗行业迈向更高的发展水平。面对竞争激烈的门窗市场,富轩通过品牌建设和对产品质量的精细打磨,开发出了更优质的产品。富轩的目标是打造一个更加健康的门窗生态链,以支持行业的快速和可持续发展。

“创新服务模式,把握存量房市场新机遇”

【网易家居】:您如何看待2024的市场景气度?富轩今年发展重心将集中在哪些方面?

【翁振晖】:尽管今年国内房地产形势和经济状况整体表现平平,但国家设定的5.2% GDP增长目标为市场带来了积极信号。特别是针对旧改房和存量市场的一系列支持政策,为门窗行业提供了新的增长机遇。门窗行业仍被视为一个充满潜力的蓝海市场。

富轩门窗针对旧改房和存量房市场,推出了专门设计的拳头产品。与针对一手房的门窗产品不同,富轩几年前就开始开发适用于旧房翻新的产品,以满足快速翻新的需求。传统的存量房装修可能需要数月甚至数天,给消费者带来不便。然而,富轩通过创新,现在只需6个小时就能完成以旧换新的服务,大幅提升了消费者的体验。

经过几年的市场实践,富轩在存量房市场的商业模式和营销策略已逐渐成熟。今年,富轩还计划在中端小区推出快闪车活动,即移动展示车,以推广品牌和产品。通过线上线下相结合的营销策略,富轩对今年保持稳健、健康且快速发展充满信心。

“巩固品牌竞争壁垒,保障富轩持续稳健发展”

【网易家居】:在流量碎片化、渠道多元化的现在,企业在渠道建设上也是各出奇招、侧重不同,请简要介绍富轩的渠道构建方式,以及所取得的成果?

【翁振晖】:在当前的市场营销环境中,创新和沉淀是关键。今年,我们富轩门窗的营销策略可以概括为全领域和全渠道的创新打法,结合线上与线下的互动。具体来说,我们今年在市场拓展方面采取了以下几个关键步骤:第一,与家装公司合作,我们推出了专门针对家装公司合作的渠道产品,并与全国连锁的大型家装公司进行了深入对接,相信这将为我们开辟一个健康的市场赛道。第二,与大型房地产公司对接:与保利、融创等大型房地产公司建立了合作关系,进行全国范围内的楼盘和地产项目对接,这有助于我们在最后一公里的赛道上取得突破。第三,社群营销,近几个月来,我们在社群营销方面的流量精准率和签单转换率显著提高,显示出这一策略的有效性。第四,通过京东、天猫、抖音、小红书等平台进行线上引流和推广,今年我们将在这方面做得更加彻底和到位。此外,还有大型工程项目合作。

尽管市场竞争激烈,我们相信通过完善服务、提升品质和加强品牌建设,富轩门窗将能够在门窗行业中实现更健康的发展。我们的目标是加强富轩的市场竞争地位,巩固其作为头部品牌的护城河,确保富轩能够走得更远。

“门窗企业需强化核心能力,把握时机积极进取”

【网易家居】:随着行业内卷加剧,您觉得未来行业的发展趋势如何?

【翁振晖】:展望未来,对于富轩以及其他门窗行业品牌来说,机遇与挑战并存。首先,门窗行业作为一个蓝海市场,拥有巨大的市场潜力,且当前头部品牌尚未与其他竞争品牌形成明显的差距,这为所有企业提供了平等的发展机会。其次,随着行业的发展,品牌间的差距预计将逐渐拉大,出现所谓的马太效应,即强者愈强,弱者愈弱的现象。

在未来几年内,我们预见将有少数体量较小但极具创新力的单一门窗品牌崭露头角,市值可能达到数十亿。这一趋势预示着行业竞争将更加激烈,但也为具备创新能力和市场洞察力的品牌提供了突破的机会。

在这样的大环境下,一些头部品牌,包括富轩在内,已经开始加强内部建设,提升核心竞争力。因此,我们相信在未来三到五年内,门窗行业的两极分化现象将更加显著。那些能够练好内功、及时发力的品牌,将更有可能在市场竞争中脱颖而出,实现长远的发展。

【网易家居】:感谢翁总接受网易家居专访。

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