进化的名家具展，如何破局2024？|家居|家居行业|家具行业|展览会

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2023年，“变”成为家居行业的一大关键字，国际局势、政策方针、产业结构……方方面面都在变化。

2024年，家居行业仍处于结构性调整的新周期内，家居人又将在新的一年内面对新的挑战。不过可喜的是，随着去年诸多利好新政频发，今年，家居行业或将迎来政策持续落地见效的“收获年”。

要么自进化，要么自僵化。面对新一年的挑战和机遇，不断细化、进化，才是最快的突围方法。

作为家居行业开年首个家居大展，国际名家具（东莞）展览会经过多年传承、创新，不断提质升级。在即将到来的第51届名家具展上，以“进化”为全新主题、以“宏图计划”为版图，立足宏观视野，既开启了展会的新一轮迭代，也为行业破局提供新的发展机遇。

2023年，内卷成为很多行业常态，其中家居行业更是高度内卷的代表。这场内卷不仅体现在全年无休的价格战上，更延伸至技术研发、产品升级、市场布局等多个方面。2024年，预计家居行业的内卷化竞争还将继续加剧。突破“内卷”瓶颈的最佳方案，唯创新尔。通过创新，挖掘新品类，布局新赛道，推出新产品、新模式、新技术，才能用实质性“质的提升”取代低效率“量的堆砌”，跳出同质化竞争。

在3月15日举办的第51届名家具展上，我们将看到家居行业“新质生产力”，大批新产品、新技术、新服务将在这里“全球首发，中国首展”。

其中，恒林家居作为国内最大的办公椅制造商、出口商之一，本届展会，是其与名家具展的首次牵手。面对内卷，恒林表示，家居企业应聚焦提升产品的核心竞争力，而非单纯依赖价格战。因此，在第51届名家具展上，恒林将重磅首发包括按摩系列、智能床垫系列、老人椅等在内的多款新品，吹响攻占功能沙发的冲锋号。

恒林将以“HOME”为主题，3月首发亮相名家具展

顾家家居旗下轻时尚品牌——天禧派，在2023年年底，以明码实价销售模式推出天禧派家具连锁超市全新品牌店态，并提出打造“中国家具连锁超市第一品牌”的战略目标。本届名家具展，天禧派新店态首度在展会上亮相，不仅一举拿下全场3000方最大展厅，展现全品类家居产品和服务，还将携天禧派开物系列、天禧派全屋定制系列、天禧派实木系列共同亮相。

天禧派全新家具连锁超市新店态

作为名家具展的“老朋友”，铭悦国际家居此次将携“新秀”登场——多维DUOWEI品牌。多维DUOWEI通过成品家具+个性化定制实现全案配套，深耕新世代消费者生活场景。此次，多维DUOWEI将在名家具展上展示涵盖高级定制与成品家具两大品类的全新产品系列，以集生活、家具、社交、体验为一体的多元空间作为品牌展示的独特窗口。

全新品牌——多维效果图

近年来，复杂的国际环境给我国出口带来了一定的下行压力。越是如此，越要着力扩大国内需求，通过更为强劲的内生增长动力，弥补外需下降的影响。2024年，“扩内需”仍将成为经济发展的重头戏。

家居消费是居民消费的重要组成部分，在“扩内需”中扮演重要地位。在《商务部等13部门关于促进家居消费若干措施的通知》中提出，需顺应家居消费趋势，着力提高供给质量和水平，引领和创造新需求，具体举措包括构建“大家居”生态体系，为消费者提供一站式、一体化、全场景家居消费解决方案；提供更多高品质、个性化、定制化家居产品等……这些举措，与“设计+制造”有着千丝万缕的关系。

东莞，因制造而兴，如今又因设计而盛。从倡导原创设计、培育原创力量、再到打造设计生态圈，深度链接设计与制造，实现“设计+产业”的融合发展，全球优秀的家居集群代表、设计师、品牌方，借力“东莞制造”，实现“设计-落地”的全链路贯通。既推动IAID无限国际设计中心、简璞设计事务所等一批设计机构扎根东莞发展，也深刻培育了包括城市之窗、A家家居、DAaZ品牌、卡缤、御宅居品等在内的一系列代表品牌。

IAID携手MZḖN寐宸打造主题家居馆

在第51届名家具展上，将再度展现设计赋能产业之力，10大展馆全开、寐宸、浩天、梅朵、黛维拉、慕冠、美萃、巴夏、MODALOFT、室稷、大师荟等原创设计品牌大规模集中亮相，10000+新品、精品、藏品集体登场，构筑中国设计影响力的制高点。

值得一提的是，经过多年的市场积累，中国原创设计品牌较创立初期拥有了更高的知名度和更丰富的资源，他们的目光或投向国外知名设计工作室，或吸纳海内外设计师，这进一步助推了中国原创设计的百花齐放。

据卡缤美学家居品牌创始人邓新介绍，卡缤在海外拥有强大的研发设计队伍，不仅持续推动原创设计与国际接轨，而且保证了卡缤与世界上最顶尖的一些品牌保持原材料供应链共享。

卡缤全新大店效果图

目前，卡缤在9号馆内打造的全新大店正在紧锣密鼓地完善中，邓新试图为设计师群体打造一个集工作、休闲、选购于一体的综合型全新店态，届时，卡缤全新的运营模式和超过80款的原创新品也都将在展会上亮相。

同时也从侧面反映出一个趋势，泛家居设计师群体的势能正在进一步壮大。作为珠三角地区家居行业最有影响力的设计赛事之一，金羿奖自2017年创办以来，始终致力于挖掘新生力量，助推产业进步。

2024金羿奖，以「进化的设计」为主题，旨在持续以创新设计为核心指引，以再创和微创为突破和成长，不断发掘整合设计创新资源，进一步推动设计成果商业价值转化最大化。

据悉，本届金羿奖共有7位大咖坐镇，阵容鼎盛：中国家具协会原副理事长陈宝光、设计艺术学院教授何人可、深圳市建筑室内设计行业协会副会长陈厚夫、中国建筑学会（全国）理事李益中、香港设计师协会副主席高少康、首席创意总监ChenDaRui品牌创始人陈大瑞、触感空间TouchFeeling品牌创始人陈飞波。

正如陈宝光所言：“设计应侧重与制造结合。”设计作为一个核心点，关联着从家具制作、销售渠道、品牌个性以及企业生命力的众多命题。只有当设计将与其所关联的点都打通的时候,才可能打通一个产业的任督二脉。以金羿奖为刀斧，名家具展打通上下游产业链“中梗阻”，为扩内需促增长提消费提供源源不断的动力。

2023年，家居行业普遍面临增收不增利甚至收入利润均下滑的困境。这其中有很大一部分原因在于，流量困局之下，行业获客内卷严重，客户缺乏黏性，转化率低。

当前泛家居行业流通渠道呈现多元化特点，家居建材市场、家居卖场、家装公司、设计师渠道、电商平台、工厂专卖店……不同渠道业态竞争异常激烈。越来越多的品牌，在开拓渠道的同时，逐渐从“拼客户”向“拼有效客户”转变。因为只有高转化率，才能实现更精细化的增长方式。

米其林研学之旅

如何真正打造高转化率？核心在于价值，所谓价值贯穿服务的全流程。一直以来,名家具展都凭借超高成交价值为行业所称道，本届名家具展将依旧推出【莞+服务】VIP观展团米其林研学团、新品发布&供需对接会——海外专场、软装高阶陈列课程培训会议+工厂选品新媒体达人探店等活动，以全方位、全流程的优质服务, 助推精准招商和供需对接。

此外，名家具组委会基于过往50届展会形成的80万+专业买家大数据库，利用自身上下游行业影响力,联动10000+精准家居行业人群，充分调动国内外优质买家资源,搭建高效商贸对接桥梁。

据东莞家具新力量展发起人、广东现代国际展览中心展贸总经理方润忠介绍：“当前名家具展一直在推动好家具东莞造的口号，引领东莞家具企业在当前充满众多挑战的市场环境下率先突围，也比较开心看到一部分企业已经取得了一定成效。未来我们将从行业、展会组织、终端市场、品牌角度共四个方向推动，并通过传统渠道和新媒体渠道双轨并行方式推进。”