揭秘2024三棵树新战略 | 家居换新、艺术漆、仿石漆、板材、马上住全覆盖

中国建博会（上海）于3月13日至16日在上海国家会展中心盛大举行，三棵树以“东方艺境，行于自然”的主题，展示了其深厚的文化底蕴和对自然之美的深刻理解。参观者纷至沓来，感受三棵树品牌所传递的国色美学。

新品云集 推动绿色健康全新品类升级

本届建博会，作为2024年家居行业的首场大型展会。在展会中，三棵树作为民族涂料第一品牌，结合国潮色彩，汲取中国传统文化的灵感，将中国文化与现代家居美学相融合，为消费者带来了独特的家居装饰选择。

本届展会上，三棵树携最新故宫宫廷文化联名新品“鲜呼吸净化漆”新惊艳亮相，产品通过了更严苛、更健康的三棵树健康+标准，从产品的全生命周期对产品的环保性能进行把控，实现8小时净味住新家，打造无忧家居环境。

三棵树针对家装市场转向存量房市场的趋势，将以“马上住”内墙重涂服务为突破口，积极拓展市场份额。在全屋定制领域，我们提供健康环保的产品和优质服务。公司持续升级产品性能，完善产品体系，涵盖内外墙涂料、地坪、防水、保温、基辅材、小森板、工业涂料等七位一体的服务，满足客户一站式绿色建材需求。同时，提供艺术空刷、全屋美缝、防水修缮等增值服务，为消费者打造更美好的居住环境。

战略剧透 打造绿色家居重要着力点

展会期间，多家媒体对三棵树代表团进行了采访，深入探讨了三棵树2024年市场定位、产品亮点、渠道开拓、促销策略以及针对家装行业的未来布局等多个话题。

三棵树装修期事业部总经理王通虎接受采访,2024年被定义为消费促进年，三棵树敏锐地捕捉到了这一机遇，致力于通过品牌推广和产品升级来满足消费者对美好生活的追求。为此，三棵树整合了旗下业务体系，在零售端发力，通过与权威媒体人民日报合作推出“国货发光”系列活动。这一活动结合了线上线下的多元渠道，通过媒体宣传和三棵树自身的渠道网络，将产品精准地送达消费者手中。在家居换新市场方面，三棵树早已布局。目前全国200个城市拥有超过500个服务商，门店数量超过700家。为满足市场用户需求，计划今年将新增设1000家社区门店。

在艺术涂料领域，三棵树艺术漆项目部及零售中心渠道总监黄博思分享了艺术漆在国内的发展历程以及未来趋势。绿色、健康的理念在艺术漆的发展中占据重要地位。三棵树始终坚持低碳、环保、健康的理念，致力于推出符合这一标准的产品，以实现让家更健康、让城市更美丽、让生活更美好的愿景。

2024年，三棵树将国潮化作为重点。目前，产品体系中已包含国潮、国石、国色、国润、甄选、经典六大系列，这些系列是从中国悠久的历史文化中汲取灵感，三棵树作为民族涂料的领军品牌，承载着深厚的中国文化基因。致力于延续中华文化传统的博大精深，为中国艺术涂料赋予独特的文化品味。

目前中国已有超过20万个老旧小区完成改造，涉及近1亿人口，推动了内外墙翻新的需求。去年，24.7%的消费者选择翻新自住房，体现了居住品质升级的趋势。三棵树马上住项目部总监刘茵表示“马上住”项目是三棵树零售战略的关键，推动经销商转型为综合提供商，并引进零售人才。目前，项目已覆盖全国300个城市，吸引700多个服务商参与。

在渠道布局上，“马上住”项目构建线上线下流量矩阵，通过精准引流和社区店建设，与消费者互动并提供近距离服务。该项目自2016年推出以来，秉承健康、环保、绿色的理念，持续升级服务质量，成为三棵树重要的零售策略。面对市场竞争，项目不断优化产品和服务，建立严格标准体系，并通过专业培训打造专业团队，每年输出大量优秀施工人员和客户经理。

随着房地产市场转型和人口红利降低，板材市场竞争愈发激烈。三棵树作为涂料行业领军者，在板材领域的发展亦受关注。康芯板项目部总监邹焕指出，随着90后、00后成为消费主力，产品颜值和纹理需求将提升，板材创新尤为关键。

值得一提的是，三棵树率先引入3D打印技术于板材领域，开创了数码技术应用先河，为产品设计和制造提供更多可能性，满足个性化、定制化需求。

此外，三棵树在仿石漆领域亦取得显著成就，连续夺得市场占有率第一。这一成绩的取得，归功于公司多方面的核心竞争力，包括技术创新、品质保障和市场策略等。展望未来，三棵树将继续致力于板材和涂料领域的创新发展，以满足不断变化的市场需求。

三棵树除了涂料产品外，还致力于提供全面的绿色建材解决方案，通过七位一体的服务体系支持美丽乡村建设，提升品牌影响力。仿石漆事业部产品总监刘玮认为，这得益于董事长洪杰的战略眼光和初心。在洪杰领导下，三棵树品牌优势凸显，尤其在美丽乡村领域深耕9年，成果显著。

三棵树在仿石漆市场拥有庞大的服务团队和客户基础，提供及时专业服务，赢得用户信赖。其仿石漆品质卓越，入选新华社“了不起的国货”榜单，提升品牌形象，助力国货国漆发展。

三棵树对仿石漆市场充满信心，指出市场规模不断扩大，预计将在5-8年内发展成为千亿级别市场。新政策如绿色建材下乡等也为行业发展提供有力支持，同时传统粘贴工艺被淘汰将进一步推动仿石漆市场拓展。

在本届建博会上，三棵树携众多亮点产品亮相。三棵树零售中心品牌市场部总监高国彬在接受采访时表示，三棵树以体验空间的形式展示三棵树内外墙整体涂装一站式服务所带来的便利性。

谈及2024年的重点规划，三棵树将着重品牌升级。将通过具有中国传统韵味的色彩，传承中国传统文化，深化国色概念。今年将跨界与《长安三万里》、东方快车等知名品牌联名，为消费者带来更丰富的文化体验和产品选择。

在零售端，三棵树携手人民日报共同派发亿元消费券，积极参与绿色建材进万家活动的普及和推广，组织全国范围内的促销活动，让利给终端消费者，让更多三棵树优质产品走进消费者家中。

此次建博会，三棵树充分展现作为中国涂料行业领军品牌的实力与担当。三棵树以创新、绿色和环保为理念，不断提升产品与服务标准，为消费者提供更多高品质、个性化的涂料产品与服务，引领家居建材行业迈向更加美好的未来。