聚焦核心业务 百年开利设定新航向

船大难掉头。

我们越是对庞大企业组织所不可避免的，臃肿和低效，见怪不怪，就越惊叹于开利接二连三的敏锐决策和快速行动。这家年营收达到1500亿元人民币的跨国巨头企业，在时代和市场的浩瀚烟波中徐徐漂游，已历经愈百年的发展。很难想象，如此庞大的机构，在转型的关键路口，竟表现得身轻如燕。

从2023年12月开始，开利全球接连几宗交易如下：将安防业务以近50亿美元出售给霍尼韦尔；以7.75亿美元将商用制冷业务出售给海尔智家；超过120亿欧元收购菲斯曼气候解决方案；以14.25亿美元将其工业消防业务出售给Sentinel Capital Partners。

完成四笔总金额近1500亿人民币的交易，开利仅仅用了三个月的时间，这一效率确实令人咋舌。与此同时，开利宣布退出的四项业务，仅剩的最后一项——合并的商业和住宅消防业务，亦在退出准备中。

更专注，是在开利身上悄然发生，且不容被忽视的变化。为了更专注于智能气候和能源解决方案业务领域，开利一边做加法，并购东芝开利、积微GCHV以及菲斯曼气候解决方案，以强化自身在全球HVAC领域的综合竞争力和领导力；一边做减法，退出上述四项业务，以确保将重心和资源完全聚焦于智能气候和能源解决方案业务领域。

开利集团主席兼首席执行官季岱维（David Gitlin）表示，“我们坚信，聚焦核心业务不仅是重塑企业文化、打造新团队、设定新航向的关键所在，也能激励我们的员工为客户提供更卓越的服务。”

在过去的数年中，开利不仅将发展重心更聚焦于HVAC领域，也在积极实施战略转型与产品组合的优化。作为更专注的全球智能气候和能源解决方案供应商，开利在剥离那些与核心战略不相符的业务板块上，果断且坚决。在明确了退出业务的优先级之后，开利以雷霆之势迅速采取行动，以实现价值的最大化。

暖通空调（HVAC）领域，开利已经在每一个细分业务领域都匹配了最强的技术和产品。作为现代空调的发明者，开利从来就是全球中央空调冷水机组（Chillers）的领导品牌。2022年，开利通过收购东芝开利的绝大部分股份，将东芝空调纳入开利版图。作为变频空调的发明者，东芝在变频多联机组（VRF）市场上同样掌握着极其重要的话语权。2024年，收购菲斯曼也成为迄今为止，开利最大的并购案之一。作为热泵技术和产品领域最重要的参与者之一，菲斯曼正好填补了开利在热泵技术和产品上的短板。作为欧洲最重要的气候和能源解决方案供应商之一，从1978年，菲斯曼就已经开始研发热泵技术，在欧洲推出多款热泵系统并取得了行业领先地位。

全球HVAC市场中最重要的三大产品板块，即Chillers、VRF、热泵，开利已经在每一个板块中都构建了最强有力的产品竞争力。在市场侧，开利、东芝、菲斯曼在全球范围内，销售团队和渠道资源的整合及融合，也将会给全新的开利集团带来难以估量的市场价值。毫无疑问，全新的阵容，已经使得开利成为全球智能气候和能源解决方案领域里最重要的竞争力量之一。

在中国市场上，为了应对不断变化的市场需求以及抓住新的增长机遇，开利同样不断调整在中国的业务重心。2021年，开利完成了对诞生于中国广东的积微集团的收购，后者在制造侧以及轻型商用中央空调产品市场上，均具有明显的比较优势。加上东芝空调以及菲斯曼，开利则可以完全覆盖中国暖通空调市场最主流的四大产品板块：Chillers产品市场、VRF产品市场、轻商产品市场、热泵产品市场。在包括技术能力、产品结构、销售规模、渠道纵深度等在内的综合竞争力上，开利已经成为中国市场最重要的引领者之一。

根据开利公布的数据显示：在中国市场，目前，开利商用暖通空调业务75%的销售收入来源于数据中心、电动汽车生产等工业基础设施领域，相较于五年前的30%，这一比例有了大幅的提升。而将东芝、开利轻商、积微在中国的业务整合到开利RLC（家用及轻型商用空调）中国区旗下之后，开利RLC在中国形成了一个新的百亿级别的“VRF+轻商产品”集团，这也说明开利对中国的VRF和轻型商用空调市场的重视程度。

季岱维（David Gitlin）用“已取得了显著的成效”，来评价开利中国团队在转型和业务调整过程中取得的成就。作为全球HVAC最大的市场之一，中国市场对开利亚太地区的增长战略具有至关重要的作用，开利也将继续扩大在中国的运营规模和投资力度。

季岱维（David Gitlin）说：“我们公司的整体战略在于以敏锐的洞察力，捕捉增长机遇。”但对开利来说，从敏锐的洞察到快速的行动，无疑是一件极不容易的事。大象如何才能翩翩起舞？这从来都是个历史难题，开利做到了。

必须要再次引用这句被遗忘了十多年的名句：如果大象能够跳舞，那么蚂蚁就必须离开舞台。

（文/温度新媒）