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梦天家居张翔:把握前沿设计 打造理想人居

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3月13日-16日,万众瞩目的2024中国建博会(上海)在国家会展中心盛大开幕。本届建博会,梦天木作以“悦享启航”为主题,以美好人居为灵感,承袭高端设计与匠心品质的品牌调性,把握现代前沿设计为美好人居风尚标,融合时尚、个性、美学、功能于一体,打造美学私享空间。

梦天家居市场营销中心总监张翔接受网易家居采访

展会现场带来了“当代简奢”“东方人文”“轻法式”三大潮流风格全屋定制产品,通过产品功能、匠心设计、健康环保等家居语言,表达“让家居生活更有品位”的专注专精。网易家居现场采访了梦天家居市场营销中心总监张翔,分享梦天木作的品牌发展及营销新规划。

以下文字节选自采访实录:

“35年木作专家,携三大潮流风格全屋定制产品惊艳亮相”

【网易家居】:您好,今年梦天木作以“悦享启航”为主题参展,尤其是高级灰的搭配让人眼前一亮,能否介绍下今年参展带来了哪些新产品or新亮点?

【张翔】:今年梦天木作携三大潮流风格全屋定制产品惊艳亮相,整个展馆的展陈布置结合家庭生活场景,合理划分各项功能区域空间,力求全方位满足众多客商的各类需求。同时,展馆涵盖客餐厨、卧室、衣帽间、书房等多个空间,全面解锁家装定制的新需求,为消费者提供更优质、舒适的家居生活。

【网易家居】:商务部把2024年定为“消费促进年”,您如何看待2024的市场景气度?

【张翔】:从家居行业整体指数来看,2023年有显著改善。随着国家利好政策不断释放

,可以预见2024年将是家居行业的复苏年。自年初以来,众多家居品牌的动作也非常频繁,客流和终端展示情况均显示出积极迹象,可以期待家居行业在新的一年迎来恢复性增长。

“把握现代前沿设计,打造美好人居”

【网易家居】:作为高端生活方式引领者,您如何理解年轻一代在本领域的消费需求、消费特性,又如何进行年轻化的产品更新和研发?

【张翔】:梦天木作始终坚持以客户需求为导向,为了更好地适应当前消费群体的需求变化,公司产品体系从单一木门转向完整木作,随着时间的推移,梦天木作的主要消费群体也已从60后、70后转变为80后、90后。

在产品研发和设计上,梦天木作通过深入研究新一代消费群体的生活习惯,开发符合他们居家生活方式的产品。同时,国家最新公布的各项数据表明,定制家居的消费主流已从刚需变为改善型。

基于这些洞察,梦天木作对客户需求深入研究,并融入到产品研发中,更好地服务于追求改善型住房和向往美好生活的消费者,不断提升产品品质和服务质量,以满足他们对高品质生活的追求。

“未来3-5年内,市场将向头部企业集中”

【网易家居】:整家定制内卷加剧,梦天木作如何通过品牌战略来实现差异化竞争?

【张翔】:预计在未来3-5年内,市场将向头部企业集中,基于家居行业的现状和未来趋势,以及35年在家居领域的沉淀,梦天木作布局五年战略规划和十年发展蓝图,希望在高端市场中树立牢固的品牌形象,成为更多客户的首选。

为了更好地服务客户并满足他们对一站式高端定制生活方式的需求,品牌从木门扩展到高端木作领域,优质的产品是品牌发展的基础,因此梦天木作在产品研发上不断投入和创新,同时,也在渠道布局上进行了战略调整,以适应市场的变化。在小区、老客户服务以及新零售领域,梦天木作都将进行进一步改善和提升,以更好地服务客户,提升品牌竞争力。通过这些举措,旨在持续巩固我们在高端市场的地位,并推动行业的健康发展。

“坚定不移地走高端定制一站式服务路线”

【网易家居】:未来3-5年,公司重点工作将集中在哪些方面?

【张翔】:在从木门向全屋定制转型的过程中,我们采取了稳健的策略,坚定不移地走高端定制一站式服务路线,旨在满足客户对美好家居生活的向往。为此,梦天木作将在产品研发和设计上不断发力,确保产品能够满足80后、90后主流消费群体的生活方式和消费习惯。

在渠道布局方面,梦天木作35的年行业经验,积累了庞大的老客户群体,这也是梦天木作的先发优势,因此2024年梦天木作会重点深耕老客户渠道,并在小区营销上发力。同时,新零售也将成为梦天木作接下来重点发展的领域,通过新零售策略,梦天木作将全面铺开线上渠道,更好地触达目标客户群体。

特别是对于80后、90后消费者,他们在作家居消费决策之前,会先通过小红书、抖音等新媒体平台了解自己喜欢的风格和产品,从而选择符合自己生活方式的品牌。因此,梦天木作将在今年重点发力新零售渠道,深耕短视频和直播,以更好地满足年轻消费群体的购物习惯和家装需求。

【网易家居】:感谢张总接受网易家居采访。

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