梦天家居张翔：把握前沿设计 打造理想人居

3月13日-16日，万众瞩目的2024中国建博会（上海）在国家会展中心盛大开幕。本届建博会，梦天木作以“悦享启航”为主题，以美好人居为灵感，承袭高端设计与匠心品质的品牌调性，把握现代前沿设计为美好人居风尚标，融合时尚、个性、美学、功能于一体，打造美学私享空间。

梦天家居市场营销中心总监张翔接受网易家居采访

展会现场带来了“当代简奢”“东方人文”“轻法式”三大潮流风格全屋定制产品，通过产品功能、匠心设计、健康环保等家居语言，表达“让家居生活更有品位”的专注专精。网易家居现场采访了梦天家居市场营销中心总监张翔，分享梦天木作的品牌发展及营销新规划。

以下文字节选自采访实录：

“35年木作专家，携三大潮流风格全屋定制产品惊艳亮相”

【网易家居】：您好，今年梦天木作以“悦享启航”为主题参展，尤其是高级灰的搭配让人眼前一亮，能否介绍下今年参展带来了哪些新产品or新亮点？

【张翔】：今年梦天木作携三大潮流风格全屋定制产品惊艳亮相，整个展馆的展陈布置结合家庭生活场景，合理划分各项功能区域空间，力求全方位满足众多客商的各类需求。同时，展馆涵盖客餐厨、卧室、衣帽间、书房等多个空间，全面解锁家装定制的新需求，为消费者提供更优质、舒适的家居生活。

【网易家居】：商务部把2024年定为“消费促进年”，您如何看待2024的市场景气度？

【张翔】：从家居行业整体指数来看，2023年有显著改善。随着国家利好政策不断释放

，可以预见2024年将是家居行业的复苏年。自年初以来，众多家居品牌的动作也非常频繁，客流和终端展示情况均显示出积极迹象，可以期待家居行业在新的一年迎来恢复性增长。

“把握现代前沿设计，打造美好人居”

【网易家居】：作为高端生活方式引领者，您如何理解年轻一代在本领域的消费需求、消费特性，又如何进行年轻化的产品更新和研发？

【张翔】：梦天木作始终坚持以客户需求为导向，为了更好地适应当前消费群体的需求变化，公司产品体系从单一木门转向完整木作，随着时间的推移，梦天木作的主要消费群体也已从60后、70后转变为80后、90后。

在产品研发和设计上，梦天木作通过深入研究新一代消费群体的生活习惯，开发符合他们居家生活方式的产品。同时，国家最新公布的各项数据表明，定制家居的消费主流已从刚需变为改善型。

基于这些洞察，梦天木作对客户需求深入研究，并融入到产品研发中，更好地服务于追求改善型住房和向往美好生活的消费者，不断提升产品品质和服务质量，以满足他们对高品质生活的追求。

“未来3-5年内，市场将向头部企业集中”

【网易家居】：整家定制内卷加剧，梦天木作如何通过品牌战略来实现差异化竞争？

【张翔】：预计在未来3-5年内，市场将向头部企业集中，基于家居行业的现状和未来趋势，以及35年在家居领域的沉淀，梦天木作布局五年战略规划和十年发展蓝图，希望在高端市场中树立牢固的品牌形象，成为更多客户的首选。

为了更好地服务客户并满足他们对一站式高端定制生活方式的需求，品牌从木门扩展到高端木作领域，优质的产品是品牌发展的基础，因此梦天木作在产品研发上不断投入和创新，同时，也在渠道布局上进行了战略调整，以适应市场的变化。在小区、老客户服务以及新零售领域，梦天木作都将进行进一步改善和提升，以更好地服务客户，提升品牌竞争力。通过这些举措，旨在持续巩固我们在高端市场的地位，并推动行业的健康发展。

“坚定不移地走高端定制一站式服务路线”

【网易家居】：未来3-5年，公司重点工作将集中在哪些方面？

【张翔】：在从木门向全屋定制转型的过程中，我们采取了稳健的策略，坚定不移地走高端定制一站式服务路线，旨在满足客户对美好家居生活的向往。为此，梦天木作将在产品研发和设计上不断发力，确保产品能够满足80后、90后主流消费群体的生活方式和消费习惯。

在渠道布局方面，梦天木作35的年行业经验，积累了庞大的老客户群体，这也是梦天木作的先发优势，因此2024年梦天木作会重点深耕老客户渠道，并在小区营销上发力。同时，新零售也将成为梦天木作接下来重点发展的领域，通过新零售策略，梦天木作将全面铺开线上渠道，更好地触达目标客户群体。

特别是对于80后、90后消费者，他们在作家居消费决策之前，会先通过小红书、抖音等新媒体平台了解自己喜欢的风格和产品，从而选择符合自己生活方式的品牌。因此，梦天木作将在今年重点发力新零售渠道，深耕短视频和直播，以更好地满足年轻消费群体的购物习惯和家装需求。

【网易家居】：感谢张总接受网易家居采访。