东鹏控股姚峰：多品类集合 提供酒店整体卫浴解决方案

2024年3月26-29日，由中国旅游饭店业协会、中国百货商业协会、中国照明电器协会、住建部·建筑文化中心、ISSA国际清洁卫生行业协会、上海博华国际展览有限公司联合主办的Hotel & Shop Plus上海国际酒店及商业空间博览会在上海浦东新国际博览中心举办，在原有“Hotel+Shop”双核心生态圈中，继续扩容提升，增拓“Office&Public”办公及公共空间领域，全力打造上海开春的第一场酒店及商业空间领域的行业大展！

展会现场，网易家居采访了广东东鹏控股股份有限公司工程市场中心总经理姚峰先生。

广东东鹏控股股份有限公司工程市场中心总经理姚峰先生

网易家居：您好，今年企业参展上海国际酒店及商业空间博览会，能否介绍下今年参展有哪些亮点？

姚峰：这次展会是由东鹏控股集团下面的各个产品事业部相融合的一次非常好的综合性的展示。东鹏这几年围绕整个未来行业的发展变化，配套各种不同的产品。此次参展，东鹏携瓷砖、整装卫浴、生态新材、innoci 艺耐卫浴、意大利 FLORIM、东鹏墙板等子品牌，集中展示其岩板、生态石、卫浴、石墨烯智暖岩板、墙板等一系列具备创新性、美观性、实用性的酒店工程专业装饰材料，并融合现代元素与古典风格，以摩登轻奢风与新中式轻奢风打造格调高雅、时尚简约的酒店空间，吸引大量海内外客户驻足参观与交流。

聚焦酒店渠道，我们的产品品类非常丰富，这里重点介绍以下几款：首先是一款护墙板产品，它具备皮纹、木纹、布纹、石纹各种不同的表面效果，用装配式快速施工，同时涵盖了碳晶、竹木纤维、石塑等不同基层，不同的基层带来的不同的表面效果，在酒店领域应用范围很广。

其次，我们展示的石墨烯智暖岩板，这款产品通过岩板与高科技石墨烯的复合，将电能转化为热能，实现了红外线的加热方式。这不仅避免了传统加热模式导致的空气干燥问题，无风无声。这款产品表面有抗菌杀毒灭螨虫的功能，所以对酒店的整体的内部环境起到灭菌杀毒的功效。

同时，我们东鹏生态新材事业部推出生态石系列产品，是我们未来响应国家双碳的绿建全新产品，该产品将具备石材的质感和效果，能够响应国家政策，将城市废弃物、工厂生产废弃物进行回收使用，成为生产原料，而且不燃烧天然气实现零排放。这些产品能够综合应用在酒店空间。

网易家居：您如何看待2024年的市场景气度？

姚峰：在市场面临挑战与机遇并存的大背景下，品牌集中度加快，对我们品牌厂家是最好的机会，有利于我们在专业赛道市场份额的抢占。面对旅游业的快速发展和变革，东鹏通过多品类集合的方式与设计院、酒店业主进行联合研制开发，共同打造真正的行业解决方案。整体解决方案不仅考虑成本、效率，还注重装置效果、安全实用性等多个方面，旨在为客户提供全方位、一站式的服务。从项目到产品服务，再到交付整体的全链条，形成了一个真正的铁三角，成为未来的核心竞争力。

东鹏在行业内具备独特的优势，它既是装配式自主生产的拥有者，又具备装配式的整体面材和构件自主生产能力。无论是装配式的生产线，还是装配式的面材，以及瓷砖、岩板、生态石、卫浴等各类产品，东鹏都能实现自主生产。这种全面的自主生产能力在未来的产业链中具有最佳的供应链成本优化能力，能够为客户提供最终一站式的总包交付服务。

网易家居：咱们今年营销上面的重点会放在哪些方面呢？

姚峰：围绕“铁三角”的营销策略，东鹏在终端执行上进行了人力和资源的重新分配与协作，这一变革旨在提升营销效率和客户满意度。第一，通过总部资源牵头，东鹏能够更集中、更有针对性地与华住、锦江等头部战略资源进行整体的、长期的、战略的签约和洽谈。第二，明确经销商职责，经销商在营销策略中的角色得到了更加明确的定位，经销商主要负责产品的交付和服务落地执行，这样能够确保产品在到达终端客户时能够保持高品质和一致性。第三，避免商机浪费，通过总部统一规划和经销商的落地执行，东鹏能够更好地掌握终端客户需求。

网易家居：随着酒店行业的发展，很多酒店都有电竞等主题酒店的细分市场发展，您觉得酒店行业的发展趋势给东鹏带来哪些挑战和机遇？

姚峰：在产品策略上，东鹏作为一个中高端大众化的品牌，一直在寻求满足各种客户需求。通过产品的差异化、整体风格的搭配以及未来的整体解决方案，将功能性产品如石墨烯智暖岩板、空气净化砖、防静电瓷砖等融入其中，从而满足了不同酒店细分市场的独特需求。例如，对于民宿酒店，东鹏推出的生态新材中的生态石产品因其环保和美观的特点而受到青睐。而在电竞酒店领域，东鹏的石墨烯智暖产品则提供了静谧的环境，让用户在享受游戏乐趣的同时也能得到理疗放松的效果。此外，东鹏还非常注重与酒店协会和设计院的深层次沟通与合作。通过与华东院、同济、湖南省建院等设计院的战略合作，东鹏得以更深入地了解市场需求和行业动态，从而为其产品研发和整体解决方案的制定提供有力支持。这种共创共赢的体系不仅有助于提升东鹏的品牌影响力，还能推动整个行业的进步和发展。