专访骊住国际领导 Bijoy Mohan：以创新为引擎，「骊住」驶向更广阔的未来

4月，恰逢2024米兰设计周这一全球设计盛宴，德国高仪旗下的奢华子品牌高仪SPA，以一场在米兰王宫打造的沉浸式展览，再次成为设计周的焦点。自2014年以来，德国高仪成为骊住集团旗下品牌，骊住是全球卫浴与家装领导企业。我们得以与骊住国际的领航者Bijoy Mohan——骊住国际领导，主要负责管理日本以外地区的骊住水科技与住宅科技业务，共话未来，一同探寻其背后的创新之路。

谈及创新，Bijoy Mohan先生表示，创新是骊住集团的核心竞争力，也是推动其不断前行的动力源泉。在米兰设计周这样的平台上，骊住集团得以与全球顶尖的设计师、品牌进行交流与合作，共同探索设计的无限可能。Bijoy Mohan先生还透露，骊住集团正加大在研发和创新方面的投入，力求在产品设计、生产工艺、市场策略等方面实现全面突破。

以下为采访实录精彩内容>>>

网易：您认为高仪SPA在提升德国高仪整体品牌价值和市场影响力方面扮演了怎样的角色？

Bijoy Mohan：高仪SPA，无疑是德国高仪品牌皇冠上的一颗璀璨明珠。高仪SPA的品牌理念源自拉丁语“Salus Per Aquam”，意为“Health through Water”。这一理念不仅是一个口号，而是通过创造独一无二、极具奢华的产品，将浴室打造成现代家庭的奢华水疗中心，提供极致个性化体验的实践。

它承载着品牌对于精致生活的追求与诠释，以独特的设计理念和先进的技术应用，赋予了德国高仪更为丰富的品牌内涵。高仪SPA的每一款产品，都如同艺术品般精致，吸引了无数追求高品质生活的消费者。它不仅是高端卫浴市场的佼佼者，更是德国高仪品牌价值与市场影响力的有力提升者。在高仪SPA的引领下，德国高仪品牌的市场地位日益稳固，品牌影响力也得以持续扩大。

高仪SPA在米兰王宫倾心打造的沉浸式空间

网易：高仪SPA作为骊住水科技集团下面最为高端的一个品牌，它在整个品牌组合中又扮演了怎样的角色？您如何平衡不同品牌之间的资源分配和市场定位？

Bijoy Mohan：在骊住水科技集团的品牌组合中，高仪SPA以其高端的市场定位和卓越的产品品质，成为引领集团发展的旗舰品牌。它如同一面旗帜，展示着骊住对于品质与设计的极致追求。高仪SPA的个性化和定制化服务不仅在中国市场受到追捧，而且是一个全球性趋势，尤其在成熟市场如欧洲和中国更为明显。这些市场的消费者对奢华的期待越来越倾向于表达个人偏好，推动了高仪SPA在产品和服务上的创新。

在平衡不同品牌间的资源分配时，我们秉持着公平与效率的原则，根据市场需求、品牌定位以及发展潜力进行综合考量。对于高仪SPA这样的高端品牌，我们倾注更多的研发和设计资源，以确保其在市场上的竞争优势。同时，我们也注重与其他品牌的协同发展，通过资源共享和市场协同，实现品牌间的互利共赢。

高仪SPA水之灵感定制化淋浴系统营造独特沐浴水疗环境

网易：您如何看待品牌组合管理对提升骊住整体竞争力的重要性？在管理多个品牌时，您采取了哪些策略来确保品牌间的协同效应？

Bijoy Mohan：品牌组合管理，如同编织一张五彩斑斓的画卷，每个品牌都是画卷上的一笔，共同绘制出骊住的辉煌篇章。品牌间的协同效应，是提升骊住整体竞争力的关键所在。在管理多个品牌时，我们注重保持品牌间的差异化和互补性，让它们在市场竞争中各自绽放光彩。同时，我们通过统一的品牌战略和价值观，将各个品牌紧密地联系在一起，形成强大的合力。此外，我们还通过资源共享、技术合作和市场协同等方式，促进品牌间的深度融合与共同发展，从而实现整体竞争力的持续提升。

网易：您如何看待全球战略与区域特性的平衡？在加速跨区域合作的过程中，您如何确保各地区的独特需求和文化背景得到充分考虑？

Bijoy Mohan：全球战略与区域特性的平衡，如同在舞蹈中保持优雅与灵动。在制定全球战略时，我们必须敏锐地洞察不同地区的市场需求、文化背景和消费习惯，确保战略能够因地制宜、灵活应对。在加速跨区域合作的过程中，我们注重与当地合作伙伴的深入沟通与协作，充分尊重并融入他们的独特需求和文化背景。同时，我们也鼓励各地区的团队根据本地市场情况和文化特点进行灵活调整和创新，让全球战略在落地生根的过程中，焕发出勃勃生机。

网易：您认为在推动全球业务增长的过程中，哪些区域或市场具有最大的增长潜力？骊住将如何调整战略以适应这些市场的变化？

Bijoy Mohan：在推动全球业务增长的征程中，我们深信亚洲、非洲和拉丁美洲等新兴市场蕴藏着巨大的增长潜力。这些地区正经历着快速的经济增长和消费升级，对于高品质卫浴产品的需求日益旺盛。

为了抓住这一历史机遇，我们将调整战略重心，加大在这些市场的投入力度。首先，我们将加强品牌推广和市场拓展，提升品牌知名度和影响力。其次，我们将针对当地消费者的需求和习惯进行产品设计和研发创新，推出更符合市场需求的产品。同时，我们还将加强与当地合作伙伴的紧密合作，共同开拓市场、实现互利共赢。

例如高仪SPA的市场增长战略不仅仅关注于产品创新，还包括了明确的商业策略和应用。高仪SPA已经建立了一个全球客户基础和展厅网络，并与设计师建立了合作伙伴关系，这将加速创新产品的市场推广。特别是，高仪SPA的Icon 3D系列作为完全个性化定制服务的代表，需要更多的合作与协调，不会无差别地向所有客户提供，而是作为专属服务，仅面向一部分高端客户群体和顶尖设计师。对于品牌旗下其他产品线，高仪SPA已经制定并实施了明确的商业化策略，确保每款产品都能迅速响应市场需求，并有效转化为业务增长。这种平衡个性化高端服务与广泛市场产品的战略，使得高仪SPA能够在全球范围内实现增长，同时保持品牌的奢华形象和市场领导地位。

从左到右：高仪SPA瑞雨Icon 3D花洒；高仪SPA Icon 3D龙头

网易：创新对于骊住无疑是一个极为关键的点，在推动战略创新的过程中，您如何确保这些创新举措能够转化为实际的业务增长和市场份额提升？

Bijoy Mohan：创新，是骊住不断前行的动力源泉。在推动战略创新的过程中，我们深知只有将创新理念转化为实际业务增长和市场份额提升，才能真正体现其价值。为了迎合这一趋势，高仪SPA采用了多种创新材料和技术。例如，与全球高端台面制造商恺萨金石（Caesarstone）合作，提供不同颜色、材料、饰面和把手选择，以及运用3D打印技术实现真正的产品定制化。这些创新不仅是技术上的突破，也是高仪SPA对个性化承诺的体现。

高仪SPA雅欧私享系列

为此，我们采取了一系列措施来确保创新举措的落地实施。首先，我们鼓励团队内部保持开放和包容的文化氛围，让每位员工都能敢于尝试、勇于创新。同时，我们加强与外部合作伙伴的合作与交流，引进新的技术和设计理念，为创新注入源源不断的活力。此外，我们还注重市场调研和消费者反馈的收集与分析，以便更好地把握市场需求和趋势，为创新提供有力的支撑。通过这些措施的实施，我们能够确保创新举措与市场需求紧密结合，从而实现业务增长和市场份额的持续提升。

采访后记——

在与Bijoy Mohan的交流中，我们深刻感受到了他对骊住未来的坚定信念和无限期待。在他的引领下，骊住集团正以前所未有的创新力和市场洞察力，驶向更加广阔的未来。高仪SPA作为其中的璀璨明珠，将继续以其卓越的品质和独特的设计，引领卫浴行业的潮流。同时，骊住也将不断调整战略，适应全球市场的变化，深入挖掘新兴市场的增长潜力。我们相信，在Bijoy Mohan的带领下，骊住集团定能乘风破浪，创造更加辉煌的明天。

在创新的道路上，骊住从未停歇。从产品设计的创新到市场策略的创新，从生产技术的创新到服务模式的创新，每一个环节都凝聚着骊住人的智慧和汗水。正是这些源源不断的创新力量，推动着骊住不断前行，实现着从优秀到卓越的跨越。

面对未来，Bijoy Mohan表示，骊住将继续坚持创新驱动的发展战略，不断加大对研发和创新的投入力度。同时，他也将带领团队深入挖掘市场需求和消费者心理，推出更加符合市场趋势和消费者喜好的产品。此外，骊住还将加强与全球合作伙伴的紧密合作，共同推动卫浴行业的进步和发展。

在这个充满机遇与挑战的时代里，骊住集团正以其卓越的品质、创新的精神和敏锐的市场洞察力，书写着属于自己的传奇篇章。我们有理由相信，在Bijoy Mohan的领导下，骊住集团定能创造更加辉煌的未来，为全球消费者带来更多优质的产品和服务。

【关于德国高仪】

德国高仪是全球领先的卫浴解决方案和厨房产品供应商。自2014年以来，德国高仪成为骊住集团旗下品牌，骊住是全球领先的卫浴与家装产品制造商。为了实现“畅享舒适水生活”的品牌理念，每款德国高仪产品都基于恒久品质、领先科技、卓越设计和可持续发展的品牌核心价值观。

德国高仪及其高端奢华子品牌高仪SPA提供一系列提高生活质量和践行可持续发展的产品解决方案和服务，可满足品牌业务合作伙伴及其差异化目标群体的个性化需求。德国高仪致力于提供创新水生活产品，始终贯彻骊住集团的企业社会责任，实现一种资源节约型价值链，即推进碳中和生产、发展节水和节能产品技术，如全新推出的Everstream水循环淋浴系统、实现产品包装无塑化，推出“从摇篮到摇篮®”循环经济认证产品等。自2020年4月以来，品牌已在生产中实现二氧化碳中和。自2003年以来荣获600余设计奖项，彰显了公司实力。德国高仪在行业内率先获得了德国联邦政府的企业社会责任奖，以及“资源”和“设计”类别的2021年德国可持续发展奖。作为可持续发展和气候活动“可持续性与气候保护50强之一”，德国高仪也致力于推动可持续转型。

德国高仪推出数字体验中心GROHE X，致力于进一步推动行业发展。无论是线上品牌体验中心、线下位于德国海默的GROHE X体验中心、或者在道路上看到GROHE X移动卡车，德国高仪始终与你同在，进一步实现骊住集团的愿景：“即让人们无论身在何处都能享有更美好的家。”