米奥兰特迪拜考察 | 蒋德辉：发挥中国泛家居产业链优势 走向全球化发展道路

作为致力于推动中国家具企业国际化发展的行业盛会，DeFu Expo德福家具展、BDE建材家装展将阿联酋列为2024年的关键拓展市场。为充分发挥市场潜力，展会方特别邀请一众业界专家组成强大的顾问团，凭借丰富的行业经验和专业视角，为中国家居企业出海探索新的商业模式和增长路径。

4月初，米奥兰特精心策划了“DeFu 迪拜行”活动，专家团代表组队一同实地考察，走访当地家居卖场、门店以及相关单位，与业界人士深入交流，以洞悉阿联酋市场的潜在商机和发展趋势。广东省家居业联合会主席团执行主席蒋德辉作为专家团代表之一，带着中国企业关心的一系列问题，开启本次迪拜考察之旅。

考察结束后，网易家居对蒋德辉主席进行深度专访。蒋德辉表示，中国家居企业在进军国际市场，特别是迪拜及中东市场时，拥有得天独厚的产业优势。凭借卓越的工艺和品质，以及国家政策的大力支持，中国家居产业已经具备了与世界顶尖品牌竞争的实力。在全球家居建材需求持续增长的大背景下，中国家居企业应当抓住这一历史机遇，通过深入了解目标市场的需求和规则，加强自身的产品体系和服务体系，积极拓展海外市场，将“中国制造”的家居产品推向全球，实现品牌梦想，为全球消费者提供更高品质、更具设计感的家居生活体验。

网易家居：您觉得在疫情三年之后，现在的中国泛家居行业的态势如何？联合会能够为行业给出怎样的指导意见？

蒋德辉：疫情三年过后，大家能够感受到整个家居行业非常内卷。这种内卷其实也不单单存在于家居行业，而是整个社会的共性。在这之后，如今全社会有着价值回归的趋势。因此，要从内卷中走出来，企业应该思考的是——如何坚持初心、坚持品质。我认为在整个社会需求回归的情况下，以品质来面对将来的发展空间，才是企业的出路。

网易家居：越来越多的企业在布局出海。您如何看待海外市场？海外市场对于中国企业来说有怎么样的吸引力？

蒋德辉：过去整个中国家居建材行业本身出口量就比较大。随着整个产业的不断成熟和技术进步，中国家居建材行业无论是工艺、技术、品质等各个方面，在全球家居行业中都具有一定的份量，我们应该有这种自信。

同时，当前海外市场有着非常大的发展空间。以中国现有的产业基础，企业应该更好地走出去，以更自信的姿态走出去，向世界展现出代表中国的家居智造、家居品质的企业实力。

海外市场是大有可为的。

网易家居：我们知道您加入了德福家具展、BDE建材家装展，担任专家组委会成员。您认为这个身份能为中国企业出海带来什么？

蒋德辉：作为一个家居人来说，我心中是怀揣着中国家居产业的梦想的。也就是说，我们不要只做家居大国，也要做家居强国。而家居强国，就需要中国企业要真正地走出去，从产品出海到品牌出海，向全球展现中国实力。

米奥兰特沉淀20年，搭建了一个非常好的辅助中国家居走向海外市场在全球布局方面的平台。这对于海外市场来说不只是一个展会，更在于企业可以通过这个展会，更深度地去链接匹配当地地资源，从而实现海外业务落地。

米奥兰特和联合会在这点上是不谋而合的，我们都希望能够协助企业真正地走向全球，让中国家具行业得到全世界的尊重、认可。

网易家居：四月初，您和展会的主办方一起前往迪拜进行当地家具市场考察。您如何看待迪拜市场前景？您认为此次考察对于中国家居企业出海有怎样的意义？

蒋德辉：迪拜深度考察之旅，让我对当地的市场有非常直观的感受。首先，一些高档的楼市，比如酒店、公寓等，遍地开发建设。这对于家居建材市场来说是一个非常大的机会。与此同时，随着迪拜人口的不断增长，家居消费需求也水涨船高。中东市场，特别是以迪拜为核心的区域，对中国家居建材企业而言，无疑是极具发展潜力的蓝海。阿联酋、沙特等国的开放与包容，更是为中国家居产品提供了广阔的舞台。作为全球家居行业的佼佼者，中国家居企业应携手并进，共同开拓中东市场，必将收获丰硕的成果。

网易家居：在上次走访家居品牌、样板房、以及卖场的过程中，您对中国企业的市场机遇有怎样的体会？

蒋德辉：我们深入考察了迪拜的多个市场，从高端到平民化，这些市场的活跃程度充分证明了迪拜家居市场的多元化与丰富性。对于中国家居品牌而言，不论定位高端精英还是服务大众，迪拜都提供了广阔的市场空间。在这里，企业可以找到一席之地。关键在于我们要确保产品与服务的高品质。通过参与米奥兰特展会组织的考察，我们深入了解了当地需求与趋势，从而结合自身品牌优势，寻求合适的合作伙伴，实现业务的本地化落地。展望未来，我们充满信心，相信能够在这片热土上创造更多可能。

网易家居：在与咨询公司交流中，我们也了解到关于中国企业到迪拜出海的相关途径和政策，您有怎样的启发？

蒋德辉：为了成功进军迪拜市场，我们深入走访了当地相关公司，全面了解进入该市场的法律、文化和规则。对于中国品牌和企业而言，这种实地调研至关重要。因为每个地区都有其独特的规则差异，只有深入了解这些差异，我们才能明确自身的定位、规避潜在风险，并制定出切实可行的策略。

当我们真正踏入迪拜市场时，清晰的市场认知将使我们避免被动，转而更加主动、从容地拥抱这个充满机遇的市场。为助力企业更好地“走出去”，我们与米奥兰特等商务机构紧密合作，为企业提供详尽的市场规则、规范与标准。我们与企业并肩前行，共同开拓迪拜泛家居市场的新篇章。

网易家居：通过走访迪拜的家居市场，它的竞争格局如何？您认为我们中国家居企业加入到这个市场业态当中有一些怎样的优势呢？

蒋德辉：中国家居企业进军迪拜市场具备显著优势。经过深入走访各层级市场，我们对当地产品在工艺和材质方面进行了细致分析。以当前国内家居智造业的工艺水准和品质来看，我们完全有能力与迪拜市场现有的产品媲美，甚至更胜一筹。尽管市场上存在一些非中国品牌的家居产品，但其中不少实际上源于中国制造。

因此，此次机遇对于推动中国品牌更好地“走出去”至关重要。我衷心希望中国家居品牌能够探索一种更为先进的发展模式，树立自有品牌，并构建独立的销售渠道。这样，我们不仅能够成功拓展迪拜市场，还能进一步进军中东，乃至全球，让世界领略到中国家居品牌的独特魅力和卓越品质！

网易家居：探访迪拜之旅结束，您对中国家居企业出海迪拜是否有信心？我们的优势在哪里？

蒋德辉：我对中国家居企业充满信心。这份信心源于深厚的产业自信，中国家居产业在工艺和品质上均已达到国际领先水平，无论是家具还是建材，我们都拥有足够的自信来与全球同行竞争。此外，全球对家居建材的需求持续增长，加之国家政策的鼎力支持，鼓励企业“走出去”，将“中国制造”这张名片推向世界舞台。

因此，从产业实力、全球需求和国家政策三个维度来看，当前正是中国家居企业把握机遇、实现梦想的黄金时期。企业应当持续强化自身的产品体系和服务体系，确保产品的高品质和高性能。同时，深入了解目标市场的环境、政策和规则，确保能够顺利进入并扎根当地市场，最终实现中国家居产业的全球梦想。