华通王彩荣：精进产品与服务 多维发力巩固高端市场

2024年5月8日，CSE第十届上海楼梯展在上海跨国采购会展中心开幕。展会以“世界楼梯、中国创造”为主题，汇聚国内外上下游300余家品牌，超1000款新品集中亮相。

江苏华通木业作为行业最早的实木楼梯供应商之一，也是制造各类楼梯、木门、整木家装、成品家具、红木家具产品的综合性大型企业，本次展会携全新产品亮相。华通木业董事长王彩荣在现场接受采访，畅谈楼梯产业发展和前景趋势。

华通木业董事长王彩荣

以下文字节选自采访实录：

【网易家居】：王总好，华通木业此次参展呈现的新品有哪些？

【王彩荣】：华通今年带来的产品线更高端，以柚木、花梨木等高端木材为主，华通始终专注于原木实木的产品及工艺。作为楼梯行业协会的会长单位，华通积极参与上海国际楼梯展，这不仅有助于我们企业形象的塑造，也是向业界展示我们最新产品和技术的重要平台。

【网易家居】：当下年轻群体正在成为家居消费主力军，您认为年轻一代在选择楼梯产品时，相比早些年，有哪些选购喜好和需求发生了变化？

【王彩荣】：在消费者偏好和选购趋势方面，我们注意到了显著的变化，这主要取决于设计师为豪宅定制的设计理念和风格。设计师的创意元素和风格直接影响楼梯产品的设计方向。

以苏州为例，该地区拥有众多古建筑，因此对中式楼梯的需求较大。同时，对于采用原木材质的楼梯，市场同样表现出较高的接受度。华通始终致力于高端实木楼梯的设计与制造，这一直是我们的核心优势。对于市场来说，现阶段涌现出许多创新产品和新秀企业家，这让我们对整个楼梯行业的未来充满信心。

【网易家居】：您如何看待当下楼梯行业的发展态势，以及其遇到的挑战？

【王彩荣】：当前楼梯行业正面临激烈的市场竞争，特别是楼梯配件、立柱、扶手等细分市场。由于这些配件产品相对单一化，易于实现规模化生产，因此价格竞争尤为激烈。然而，市场也见证了一些企业通过注重品牌建设和产品质量，成功在竞争中脱颖而出，尽管这需要付出巨大的努力和辛勤工作。

尤其是在房地产市场波动的背景下，市场竞争变得尤为激烈，楼梯专委会最近也召开了企业家会议，以促进行业内的资源共享。我们鼓励不同领域的楼梯制造商，如木梯、钢梯制造商，相互合作，共享资源，这一倡议得到了业界的广泛支持。通过这种方式，我们不仅加强了行业内的合作，而且也为非会员企业提供了参与的机会，共同推动行业的发展。

【网易家居】：华通目前的线下渠道布点情况如何？如何拓展和运营？

【王彩荣】：华通专注高端楼梯市场，与全国的经销商建立了紧密的合作关系。我们正与整装装修公司、地板和木门领域的领先企业开展紧密的合作，形成了一种互利共赢的商业模式。这种模式标志着我们从传统的专卖店经营模式转变为更加灵活和开放的合作策略。

在展会上我们不仅展示高端楼梯产品，还与潜在合作伙伴进行了深入交流，我们愿意提供样品，以便合作伙伴更直观地了解我们的产品品质。同时，我们也提供报价服务，即使没有样品，也能根据合作伙伴的需求提供定制化的解决方案。

在楼梯行业中，许多企业采用横向扩展策略，使用榉木、橡胶木等材料。华通坚持差异化的市场定位，专注于高端木材，满足全国各地对高品质楼梯的需求。我们相信，通过与装修公司、建材商以及整装公司的合作，可以进一步拓宽我们的业务范围，并为高端市场提供更多样化的选择。

【网易家居】：您认为，楼梯行业未来的发展机遇在哪里？

【王彩荣】：面对未来三年的楼梯市场，我们持乐观态度。全国的需求量非常庞大，这为我们行业提供了广阔的发展空间。在未来几年，我们认为行业的发展将依赖于三个关键因素：持续提升产品质量，确保我们的楼梯产品能够满足市场和消费者的高标准需求；实现价格的合理规范化，以确保市场的健康发展和企业的合理利润；推动产品创新，创新不仅是产品的设计和功能上的创新，还包括材料、工艺和市场营销等多个方面。

【网易家居】：华通接下来的发力重点是哪些方面？

【王彩荣】：今年华通在楼梯业务领域取得新进展，除了传统的楼梯和红木家具业务，今年我们已经专注柚木、黑胡桃的整木高定生产，这是在在高端木材应用领域的进一步拓展。

其次，我们新成立了华通建筑装饰有限公司，专注于上市公司办公楼、高端会所、豪华酒店以及顶级豪宅等4大类目的装修设计，这也进一步巩固了我们在高端建筑装饰行业的市场地位。通过持续提供卓越的产品和服务，华通将在高端建筑装饰和楼梯制造领域继续保持领先地位。

【网易家居】：好的，感谢您接受网易家居专访，期待华通创造更好的市场业绩。