杉亚马金坤：专注高端定制 坚持品质与创新并行

2024年5月8日，CSE第十届上海楼梯展在上海跨国采购会展中心开幕。展会以“世界楼梯、中国创造”为主题，汇聚国内外上下游300余家品牌，超1000款新品集中亮相。

杉亚专注楼梯定制产品的研发、生产与销售，本次展会携全新产品亮相。厦门杉亚楼梯有限公司总经理马金坤在现场接受采访，畅谈企业发展和楼梯产业前景趋势。

厦门杉亚楼梯有限公司总经理马金坤

以下文字节选自采访实录：

【网易家居】：马总好，请简要介绍您企业此次参加楼梯展的新品or解决方案？

【马金坤】：现阶段楼梯与电梯的结合设计正逐渐成为趋势，这一创新主要解决了传统封闭式电梯和混凝土楼梯带来的局限性。过去，楼梯间往往像山洞一样封闭，不利于空气流通和光线穿透。现在，我们采用全新的设计理念，使楼梯与电梯相结合，不仅提升了空间的美观度，还实现了通透性，有效引入空气与光线直至建筑物到负一楼或更高楼层，显著改善了底层空间的潮湿问题，提升了空气质量。这一设计理念是我们今年推出的最新概念，它不仅满足了年轻消费者对个性化和差异化的追求，同时也注重了实用性和便捷性。

【网易家居】：杉亚如何做产品创新，来保证产品实现功能性和美学性的统一？

【马金坤】：在当前竞争激烈的市场中，我们采取的策略是精心选择材料，并通过优化生产流程来降低成本，从而提高产品的性价比。由于许多基础材料如钢板在本地就能生产，如果仅仅提供这些常规材料，我们的产品和服务可能会因价格较高而难以被市场接受。因此，我们致力于提供独特、有标志性且具有创新性的产品和服务，这样才能真正吸引消费者，实现差异化竞争。

【网易家居】：杉亚现阶段渠道布点和拓展情况如何？

【马金坤】：当前全国高端楼梯市场竞争激烈且较为混乱。传统楼梯产品，如单一的栏杆设计，因其安装便捷且成本较低，曾在市场上广受欢迎。然而，现代楼梯趋向于采用钢结构等更复杂的设计，这不仅增加了生产和运输成本，也提高了安装的难度。尽管如此，高端楼梯在一些省会城市或消费能力较强的一线城市仍有较大市场需求，我们品牌一是找寻同频的合作伙伴，二是提供一系列经销商帮扶政策，来共同做大市场。

面对行业内卷和模仿现象，杉亚坚持创新和品质，不盲目追求低价竞争。其实，高端市场和低端市场各有其挑战：低端市场可能因技术不足而导致质量问题，而高端市场则可能面临价格压力，客户期望以低端价格获得高端产品。杉亚坚持品牌和创新的原则，通过持续的创新和对品质的坚持，吸引那些真正懂得欣赏和需要高端楼梯产品的客户。

【网易家居】：在流量碎片化时代，如何让品牌出圈，提升知名度？

【马金坤】：在互联网时代，品牌推广变得至关重要。尽管如此，杉亚的前提与核心仍然是将主要精力放在产品研发和技术革新上。专注于打造具有独特质感的高端楼梯产品，而非大规模量化生产。我们的理念是，不追求数量的扩张，而是坚持品质优先，确保每一件产品都能体现出工艺和技术优势。

杉亚的目标客户群体是注重品质、欣赏工艺的高端消费者。我们相信，通过持续的技术创新和对品质的坚持，能够满足这部分客户的需求，并在市场中建立起独特的品牌形象。

【网易家居】：您如何看待楼梯行业现阶段的整体发展态势？

【马金坤】：市场竞争日益激烈，众多企业在这一领域内奋力拼搏，而生存下来并获得利润的往往是那些能够大量生产并控制成本的企业。然而，随着市场的演变，未来大约十分之一的人能够保持较好的业绩，而大多数人则面临着挑战。

对于杉亚而言，未来将持续提升产品质量、重视口碑营销、培养忠实客户群、加强代理商网络建设等方式，以卓越的产品和服务，让寻求高品质生活的客户成为我们的自发推广者。同时期待在竞争激烈的市场中稳步前行，不断提升我们的品牌影响力和市场份额。

【网易家居】：好的，感谢您接受网易家居专访，也期待杉亚取得更好的市场业绩。