卓上孟小勇：匠心独运 铸就高端楼梯市场新篇章

2024年5月8日，CSE第十届上海楼梯展在上海跨国采购会展中心开幕。展会以“世界楼梯、中国创造”为主题，汇聚国内外上下游300余家品牌，超1000款新品集中亮相。

成立于2005年，十八年来卓上铁艺一直致力于高端别墅的入户门、庭院门、室内门、酒窖门、楼梯扶手、护栏、雨棚、凉亭等铁艺产品的研发设计和生产销售，拥有十余年的外贸出口经验；秉持“工匠精神、卓上品质”的创新驱动策略，始终坚持纯手工锻造铁艺。本次展会携全新产品亮相，卓上铁艺的董事长孟小勇在现场接受采访，畅谈楼梯产业发展和前景趋势。

卓上铁艺董事长孟小勇

以下文字节选自采访实录：

【网易家居】：您好，咱们卓上此次参展主推的新品有哪些？

【孟小勇】：我们本次主推的两款产品分别是“深海秘境”和“盛世华章”。“深海秘境”采用了深海新西兰鲍鱼贝壳镶嵌工艺，全手工制作，专为年轻消费者设计，整体工艺流畅，线条优美，非常适合追求个性化的年轻富裕女性。“盛世华章”则是我们精心设计半年的重磅产品，代表了高端消费能力，采用了上百片叶子的复杂工艺，结合神秘孔雀石与黑色、绿色的搭配，增添了神秘感，同时融入了象征财富的金钥匙元素，专为传承大豪宅的客户群打造。

【网易家居】：咱们的产品主要是面向哪些消费群体？

【孟小勇】：我们推出的新品主要针对30至45岁左右的年轻女性，这个群体目前是我们市场的主力消费者。她们倾向于选择具有法式风格的产品，因此我们对传统铁艺楼梯进行了现代化改良，使其线条更加流畅，造型更加优美。此外，我们还融入了轻奢元素，为产品增添了亮点，以满足年轻消费者对时尚自由和个性化的追求。

【网易家居】：在打造功能性与美学性一体的产品方面，贵公司做了哪些尝试？

【孟小勇】：在功能性与美学性方面，我们做了很多尝试。我们注意到，行业内之前的楼梯扶手在转弯角处通常不够流畅，所以我们创新性地设计了连体扶手，从头到尾保持线条的流畅和优美，即使在转弯角也保持了艺术品般的外观。这样的设计不仅提升了产品的美学价值，也考虑了实用性和人体工程学，减少了上楼时的不便和碰撞风险。

【网易家居】：贵公司在招商和渠道布局方面有何计划？

【孟小勇】：在招商策略上，我们不仅关注经销商的地域优势，更重视其对铁艺行业的热爱和对工匠精神的追求。我们认为，在当前快速消费品和机械化生产主导的市场环境中，坚持手工制作和个性化设计的价值观尤为重要。这样的坚持不仅体现了我们对产品品质的执着，也是我们品牌独特魅力的来源。

我们寻找的经销商不仅要有共同的价值观，还需要具备一定的市场洞察力和创新能力。我们希望与他们一起，通过精心策划的营销活动和品牌推广，进一步扩大我们的市场影响力。我们相信，只有真正热爱产品，才能创造出打动人心的作品。

【网易家居】：经历了疫情之后，在现在后疫情时代，您对咱们这个行业发展有什么看法？贵公司在2024年有何目标和展望？

【孟小勇】：疫情对全球经济造成了巨大冲击，但我们也看到了行业在逆境中的新机遇。在疫情初期，我们确实面临了挑战，但我们依靠对产品细节的极致追求和客户忠诚度的支持，不仅成功克服了困难，还在疫情期间实现了业务的逆势增长，业绩翻倍。展望2024年，我们的目标是保持企业的稳定发展，并在此基础上实现持续盈利。我们将继续秉承工匠精神，专注于设计和细节，为客户提供高品质铁艺产品。同时，我们也将加大研发投入，推动产品创新，拓展国内外市场，提升品牌影响力。我们相信，通过深化客户关系，提供优质服务，以及积极履行企业社会责任，我们能够实现可持续发展，为社会和环境做出贡献。我们对行业的未来充满信心，并期待在后疫情时代实现更大的发展。

【网易家居】：在品牌传播和营销创新方面，贵公司有何新策略？

【孟小勇】：我们在各大平台上都有发布产品，因为我们的产品注重设计和细节，即使有人模仿，也无法复制我们产品的独特之处。这使得我们的产品在平台上能够吸引真正懂行的客户和经销商。此外，我们还计划通过社交媒体、线上展览和设计师合作等方式，进一步提升品牌的知名度和影响力。我们相信，只要我们坚持对产品的热爱和对工艺的精益求精，我们的品牌就能在市场中稳固立足。

【网易家居】：好的，感谢您接受网易家居专访，期待贵公司在未来创造更好的市场业绩。