米奥兰特迪拜考察 | 蔡鸣： 探路中国家居与设计出海 预见增长新风向

作为致力于推动中国家具企业国际化发展的行业盛会，DeFu Expo德福家具展、BDE建材家装展将阿联酋列为2024年的关键拓展市场。为充分发挥市场潜力，展会方特别邀请一众业界专家组成强大的顾问团，凭借丰富的行业经验和专业视角，为中国家居企业出海探索新的商业模式和增长路径。

4月，米奥兰特精心策划了“DeFu/BDE 迪拜行”活动，专家团代表组队一同实地考察，走访当地家居卖场、门店以及相关单位，与业界人士深入交流，以洞悉阿联酋市场的潜在商机和发展趋势。深圳市室内设计师协会副会长蔡鸣作为专家团代表之一，带着中国企业关心的一系列问题，开启本次迪拜考察之旅。

深圳市室内设计师协会副会长蔡鸣

蔡鸣作品《上海品粹1788》

蔡鸣作品《深圳靠山餐厅》

蔡鸣作品《广州湘颂餐厅》

考察结束后，网易家居对蔡鸣进行深度专访。蔡鸣表示，随着国内家居与设计市场竞争的日益激烈，出海成为行业发展的必然趋势。中国设计行业与家居企业凭借数十年的高速发展，已积累了丰富的经验和实力，具备“走出去”的潜能。中东地区特别是迪拜市场，因其蓬勃的经济和庞大的外籍人口基数，为中国企业提供了巨大的商机。中国企业应充分利用自身优势，积极开拓国际市场，提升品牌影响力，实现国际化发展。

蔡鸣接受网易家居专访

网易家居：您如何看待当前家居与设计出海这一话题？从大环境和行业发展来看，您认为当前出海是一个好的选择吗？

蔡鸣：我认为家居与设计出海是行业发展的必然趋势，也定然是个正确的选择。过去的三四十年间，中国获得飞速发展。无论是在地产、建筑还是设计领域，都迅速地经历了欧美等国家近一个世纪的发展历程。在这种商业发展的背景下，中国的设计行业，特别是家居行业，已经积累了丰富的经验和实力。

然而，随着国内市场竞争的日益激烈，许多企业面临着内卷化的挑战。为了拓展新的增长点和市场空间，出海成为了一个值得重视的选项。国外市场，尤其是东南亚、中东等地区，拥有巨大的潜力，为中国家居企业和设计行业提供了广阔的发展机遇。因此出海不仅是中国企业拓展市场、实现国际化发展的必经之路，也是推动中国设计行业持续创新、提升国际竞争力的重要方向。

网易家居：我们知道您加入了德福家具展、BDE家装建材展，担任了专家组委会的成员，您认为这个身份能为中国企业出海带来什么助益？

蔡鸣：首先，非常荣幸能够成为专业委员会的一员，并在不久前有幸一同访问了中东，深入了解了当地的家居市场以及家具行业的发展现状。这次经历让我深感中国设计行业与家居行业在国际市场上具有巨大的潜力和机会。

我在深圳累积了30年设计经验和行业资历，通过这样的积累，去考察迪拜市场，为中国设计师、企业提供一点借鉴。经过这次考察，我坚信中国设计行业与家居行业具备“走出去”、先行先试的可能性，有足够的实力去赢得更多国际认可和市场份额。未来，我也期待与各方积极合作，共同探索中东乃至全球市场的机遇，推动中国设计行业与家居行业的国际化进程。

网易家居：我们看到上次您和展会的主办方一起去迪拜做市场考察。此次考察是否有所收获？

蔡鸣：这次中东之行让我收获颇丰。在此行之前，我对于中东市场的了解相对有限，而这次考察让我意识到，中东地区实际上是一个有着巨大潜力的市场。中东地区以石油产业闻名，阿联酋、沙特、也门等国家的人均GDP水平都相当高，这意味着这里存在着巨大的商机。

过去，中国设计行业与家居企业在中东市场的探索并不深入，而当我们真正踏足这片土地后，才发现他们当前的发展路径与我们过去的发展历程有着惊人的相似之处。这种相似性为我们提供了巨大的机遇，我相信我们的设计行业与家居企业完全有能力在中东市场上取得更好的发展。我们将利用自身的专业优势和丰富经验，为中东市场带来更具创新性和实用性的设计方案与家居产品。同时，我们也将积极学习并适应中东市场的消费习惯和文化背景，以更好地满足当地消费者的需求。我坚信中国设计行业与家居企业在中东市场上将迎来更加辉煌的明天。

网易家居：走访家居品牌、样板房、以及卖场的过程中，您感受到迪拜的设计和国内的设计市场有哪些异同？

蔡鸣：经过我的深入了解，我认为迪拜经济的蓬勃发展将会极大地推动家居、设计方面的需求。迪拜作为一个特色鲜明的城市，汇聚了来自全球190个国家的工作人员，而本地人口仅占10%至15%，这使得迪拜的外来人口基数极大。在这部分群体中，高收入与高消费人群占据显著位置，他们为迪拜的房地产、酒店、餐饮与娱乐行业注入了强大的活力。这种情形与我们国内的发展情况有着诸多相似之处。

因此，我认为中国的设计行业和家居企业有着巨大的机会进入迪拜市场。我们可以借鉴在国内的成功经验，结合迪拜市场的特点和需求，为他们提供高品质、富有创意的设计服务和家居产品。这将有助于我们进一步拓展国际市场，提升中国设计和家居品牌的国际影响力。

网易家居：您感受到迪拜市场的家居设计需求是什么样的？您认为中国企业、设计师有哪些优势和机会？

蔡鸣：经过对迪拜家居市场的全面考察，我们深入探访了高端家居馆、大众消费家居馆以及中国在当地最大的家居展销中心，从而获得了对迪拜家居市场的详尽了解。我们发现，尽管高端市场在迪拜备受追捧，但其市场份额并非主导。相比之下，本土消费群体占据了较大比例，他们更倾向于选择意大利、美国等欧美知名大品牌。然而，这恰恰为我们中国企业开辟了进军中高端市场的广阔空间。迪拜，这座国际化的都市，汇聚了来自世界各地的外籍人士，他们拥有不同的文化背景和生活习惯。但共通的是，他们对家居的需求和审美追求都异常旺盛。

在实地参观当地知名的地产公司和样板房后，我们深刻感受到中国企业在迪拜市场的巨大潜力。中国几十年的高速发展，特别是在地产行业的突飞猛进，使得我们在建筑、户型设计、家居设计以及交楼标准等方面已经处于世界领先地位。而迪拜市场与十年前的中国市场在多个方面有着惊人的相似性，许多领域都呈现出蓬勃发展的态势，地产规模更是宏大。据悉，迪拜计划到2030年将人口数量提升至1000万，这无疑将极大地推动地产建设投入的增长。经过此次考察，我坚信中国的设计师完全有能力满足迪拜市场的需求，甚至能够为他们带来一些超乎想象的创意和设计。

网易家居：在与咨询公司交流中，我们也了解到关于中国家居企业到迪拜出海的相关途径和政策，您有怎样的启发？

蔡鸣：作为广东省家居家具行商会的专家与德福展览公司考察组的成员，我有幸访问了迪拜最大的咨询公司MAG。在交流中，我们详细探讨了投资、办厂、设计公司设立以及关税等议题。在沟通过程中，我们了解到，迪拜政府明确表示热切欢迎世界各地的企业前来投资兴业，并为此提供了一系列成熟且优惠的配套政策，这些政策在税收方面的优惠力度之大，是会让国内企业惊喜万分的。

这些政策彰显了迪拜政府吸引全球投资者的决心，而迪拜优越的地理位置和强大的地区影响力更使其能够辐射整个中东地区。因此，中国的企业应积极研究并理解这些政策，这将极大地增强出海拓展的意愿和信心。我们相信，借助迪拜这一平台，中国的设计行业和家居企业将能够打开更广阔的国际市场，实现更大的发展。

网易家居：探访迪拜之旅结束，您对中国家居企业出海迪拜是否有信心？

蔡鸣：我对中国企业出海充满信心，这种自信源于中国几十年改革开放与高速发展的坚实基础。我们已快速走过了欧美成熟市场历经百年甚至更长时间的发展历程。在家居行业，我们从借鉴起步，逐渐形成了独特的原创产品体系。国内家居企业的加工生产线、配套流程等方面都展现出了高度的成熟度，特别是在珠三角地区，众多家居企业在质量、原料、工艺和设计等方面都具备独特、领先优势。

因此，我坚信许多中国企业已经具备了出海拓展的能力。中国企业无需继续局限于国内市场的竞争，而应勇敢地放眼全球，将目标锁定在海外市场。我们可以凭借自身的实力和优势，去竞争、去影响全球家居市场，展现中国企业的风采和实力。让我们一起“卷”向世界，为中国品牌赢得更广阔的发展空间和国际声誉。