卡洛希陈立：珠宝工艺融入楼梯设计 引领家居新潮流

2024年5月8日，CSE第十届上海楼梯展在上海跨国采购会展中心开幕。展会以“世界楼梯、中国创造”为主题，汇聚国内外上下游300余家品牌，超1000款新品集中亮相。

浙江卡洛希专注于手工打造精致铜艺产品的企业，本次展会携全新产品亮相。卡洛希楼梯总经理陈立在现场接受采访，畅谈企业发展和楼梯产业前景趋势。

卡洛希楼梯总经理陈立

以下文字节选自采访实录：

【网易家居】：陈总好，请简要介绍您企业此次参加楼梯展的新品or解决方案？

【陈立】：本次展会的新品主打设计元素包括贝壳母、水晶等，这些材质在珠宝工艺中极为常见，我们将这些精致元素巧妙融入楼梯设计之中。卡希亚专注于为女性业主打造产品，设计理念是“小而精”、“小而美”，虽然我们也关注更广泛的大自然元素，但目前我们的核心仍然是专注于女性喜爱的材质和设计。因此，我们精心挑选了贝壳、水晶等女性偏好的辅助材料，将其与楼梯设计相结合，为女性消费者提供既美观又具有独特魅力的楼梯产品。

【网易家居】：卡洛希通过哪些方式来吸引目标消费群体？

【陈立】：自2018年起，我们便开始在小红书平台上进行品牌布局和产品推广。凭借精准的市场定位，宣传策略在女性消费者中取得了显著成效。卡希亚的产品设计深受珠宝美学的启发，独特的设计风格赢得了女性消费者的广泛青睐。针对线上吸引的客户，我们会根据其所在城市，将他们引导至最近的经销商门店，以便提供更加个性化和专业的服务，增强了客户的购买体验，也为我们的经销商网络赋予了新的能量，实现了线上线下的有效联动。

【网易家居】：您企业在线下渠道布局和招商上的策略是？

【陈立】：在中国楼梯市场中，玻璃和钢梯曾占据主导地位，但我们认为市场潜力远不止于此。我们的参展希望通过招商吸引更多合作伙伴加入我们的品牌，再者希望为铜铝楼梯市场注入新的活力，向同行展示铜铝材质的潜力，它能够作为一种创新选择，替代传统的玻璃和钢梯材料。行业也需要领导者来引领市场趋势，推动产品创新，否则整个市场将陷入同质化竞争，利润空间也将逐渐压缩。

【网易家居】：您企业在做大品牌声量、提升知名度上有哪些思考和动作？

【陈立】：在品牌传播策略上，我们专注于小红书和抖音等社交媒体平台，这些平台能够帮助我们触及更广泛的消费群体。当前线下实体商场的客流量正在减少，我们必须通过线上渠道引流，再将潜在客户推送至线下门店。通过采用线上线下结合的新型营销模式，为经销商提供赋能。

【网易家居】：您如何看待未来一段时间楼梯行业的发展态势？

【陈立】：尽管当前国内房地产市场面临挑战，但对于楼梯行业而言，翻新市场仍蕴藏着巨大潜力。早期装修的别墅和豪宅随着时间推移，将迎来翻新和升级的需求，对此我们持乐观态度。我们相信，任何行业都存在盈利空间，关键在于如何精准操作和把握市场机遇。我们也会持续通过线上平台的推广和营销，更有效地触达目标客户群体。通过策略性地参与行业展会，特别是当我们推出新产品时，展会是一个展示创新成果和吸引潜在客户的重要平台。

【网易家居】：好的，感谢您接受网易家居专访，也期待卡洛希取得更好的市场业绩。