吉斯家居毕丛文：入局轻高定 以全案设计服务多元市场

夏意正浓，生机勃发。5月9日，一年一度的青岛国际家具展在青岛西海岸·世博城国际展览中心拉开帷幕，继续书写家居行业繁荣发展的新篇章。作为家具行业北方第一大展，今年青岛国际家具展以180000㎡的宏大规模，汇聚了超过1500家家居上下游品牌，进一步彰显了家居市场复苏的强劲势头和无限潜力。

当家居行业进入深度变革的新阶段，青岛国际家具展站在了一个全新的历史坐标上，通过聚焦高效贸易与持续创新，帮助家居企业找准方位、把握机遇、应对挑战，为行业注入新的活力和动力。而随着行业的持续复苏，各大品牌也都在积极调整策略，迎接新的发展机遇。

展会现场，网易家居对吉斯定制总经理毕丛文先生进行了采访，分享了吉斯定制对未来市场的思考和规划。

以下为采访实录：

网易家居：在本次展会中，吉斯家居带来了哪些新品？用几个关键词介绍下吉斯家居此次展出亮点？

毕丛文：在定制业务中，我司在今年展会前不久，根据过去一年得市场反馈，及对未来市场的预计，对定制的产品线进行了更新，包括但不限于与广州林业局达成合作，共研环保高性能的定制板材，众所周知如今市面上的高品质欧松板价格一直居高不下，结合消费者的需求，我司与广林共研的这款定制板材，不仅在性能参数上比肩国际进口同类型产品，价格上相较于进口同类型产品也有明显优势，作为入局定制产业新势力，我司在深化轻高定产品线的同时，也在积极为消费者提供物美价廉的高品质解决方案。

网易家居：您如何评价2024年的家具市场，就吉斯家居来说，在新市场环境下，做了哪些努力和布局？

毕丛文：今年的市场我觉得同比去年来说绝对是一个好市场。所以现在我们需要的是在当前市场看怎么去努力的提高自己的一些定位。今年市场的人口红利已经没有了，所以我们现在首先要做的是提高经销商的一个认知，经销商的认知必须要跟公司同频。原先单纯卖产品的模式，现在已经是很难再延续下去了，举个例子：以前可能努力就能挣50万，今年可能要使三倍的努力才能挣到50万，所以现在我们拼的不单单是大家要去卖货，现在拼的更多的是设计和服务，我们要在前端就开始获客去截留，所以全案的思路是我们这次展会的核心，经销商现在已经到了转型的一个关键点，必须要和公司同频也得具备全案意识，不能以单一产品的思路延续下去，必须得具备全案思路，要有设计思路和整体服务理念，然后才可以在这么严酷的市场行情下有一席之地。

网易家居：吉斯家居是如何定位自己的产品的？如何将产品更好的推向市场？

毕丛文：我们在创立之初，就将产品设立在轻高定的定位上，为了满足当代消费者个性化，品质化的生活需求，凸显我司轻高定的定位属性，我们在产品布局上引进了德国Avingmant等优秀定制板材，实现了在原材料的外观质感，性能参数等项目上都优于业内同行，并与业内前沿企业三维家深入合作，实现了高效，即时，品质的设计服务体系，为产品的轻高定定位布局，及更好的服务代理商都做出了努力。

网易家居：今天关于家的消费越来越多元化、个性化、多极化，每个人都可以有各自的追求，例如极简、自然、奢华、时尚，您认为未来的生活方式应该是什么样的？作为家居品牌，吉斯家居是如何为这些生活方式服务的？

毕丛文：作为一个生产方和服务方，我们尊重每一位用户的生活追求，固然面对多元化的市场或许对我们来说是一种挑战，但是我们相信，在今年市场稳中向好的大环境下，在人民对美好生活日益增长的需求下，任何一种对未来单一需求的揣测都是对市场与人民需求的不尊重理解，作为一个有社会责任的企业，我们在应对多元化需求的市场环境，积极拓展我们的产品系列，在家居终端我们布局了一系列覆盖全生态，多维度，宽品系的品牌矩阵，在定制端，我们采用自研，合作，高端品牌引进三管齐下的产品战略，旨在全力满足用户多元化，个性化的需求，并且积极追求业内前沿技术革新，旨在满足各种极端客户的定制化服务。

网易家居：如今，家居、家具已经不能简单定义为是传统单品，而是逐渐升级为以场景化营销、定制化服务驱动的方案式零售。在服务场景的打造上，吉斯家居具体是怎么做的？

毕丛文：在应对日益多元化的消费需求，我司也为应对机遇与挑战做出了相应的改变，定制业务的创即是我司面对市场挑战的答案，通过定制业务与家居业务的联合，可以为消费者提供立体化，高品质的深度定制化的解决方案，充分满足如今多元化，个性化的消费需求，相较于传统的终端零售体系，定制业务的加入无疑为消费者提供了更加多样化的选择性，也体现了我司为消费者提供优秀服务的决心。

网易家居：回顾上半年成绩，吉斯家居有哪些突出的表现？整体业绩如何？下半年又将有哪些新的工作计划以及目标？

毕丛文：开大店，是我们下半年包括未来几年一个核心重点，因为现在的小店的生存能力太低了，必须是大店，必须是全案、整体形象模式来体现。这其中得有设计，得有定制，得有成品家具。我们必须是一个综合性的带有网红属性的卖场的形式，才可以在这么严酷的市场行情下有一席之地。