蓝天家居于浩：优化产品与服务，赋能终端门店和零售

夏意正浓，生机勃发。5月9日，一年一度的青岛国际家具展在青岛西海岸·世博城国际展览中心拉开帷幕，继续书写家居行业繁荣发展的新篇章。作为家具行业北方第一大展，今年青岛国际家具展以180000㎡的宏大规模，汇聚了超过1500家家居上下游品牌，进一步彰显了家居市场复苏的强劲势头和无限潜力。

当家居行业进入深度变革的新阶段，青岛国际家具展站在了一个全新的历史坐标上，通过聚焦高效贸易与持续创新，帮助家居企业找准方位、把握机遇、应对挑战，为行业注入新的活力和动力。而随着行业的持续复苏，各大品牌也都在积极调整策略，迎接新的发展机遇。

展会现场，网易家居对蓝天家居总经理于浩先生进行了采访，分享了蓝天家居对未来市场的思考和规划。

以下为采访实录：

网易家居：在本次展会中，蓝天家居带来了哪些新品？用几个关键词介绍下蓝天家居此次展出亮点？

于浩：非常感谢网易对蓝天家居的关注，我们蓝天本次参展的重点是把蓝天床垫做了一个非常大的升级。健康是必须放在第一位，所以本次展示的蓝天床垫产品用了最高级的自适应床垫，这种产品能够与腰部、背部这种弧面曲线做到完全的贴合，百分百的对脊椎有支撑作用，整体处于零压状态。这也是本次展会产品最重要的一个亮点。、

网易家居：您如何评价2024年的家具市场，就蓝天家居来说，在新市场环境下，做了哪些努力和布局？

于浩：2024年我们的主线还是聚焦于终端的实体店面，同时我们有线上平台，类似像抖音、小红书。，本次我们参加家具展，线下展示和线上抖音小红书等平台也是共同展出。所以说我们对未来市场，我们同样有非常充分的信心，对于我们来说终端的升级也是为了惠顾更多的新老客户，我们真正把我们品牌实用性、性价比、以及现在提到的质价比做到最好。我们希望用高品质的家居去服务广大的用户群体。我们产品的定位还是在二三线城市，受众对于我们家居产品的认可度也是非常高，所以我们是非常有信心，2024年能够取到不错的成绩。

网易家居：今天关于家的消费越来越多元化、个性化、多极化，每个人都可以有各自的追求，例如极简、自然、奢华、时尚，您认为未来的生活方式应该是什么样的？作为家居品牌，蓝天家居是如何为这些生活方式服务的？

于浩：Z时代的消费者，非常注重个性化，我们也特意研发了各类网红款。因为蓝天在北方家具市场带领度很强，我们必须有前瞻性，比如说意大利、法国的一些设计元素、一些网红款式，我们都会在第一时间获得灵感，但并不是说抄袭，而是于中国款式、样式相结合。蓝天的网红款产品开始推出均能获得非常高的销量。在本次意大利米兰设计周之后，亚麻质地的回归，我们就加紧推出相应款式，蓝天本来就是一直以来对亚麻款的市场占有率非常高的，所以说当下也是2019年之后最好的年份了。

网易家居：如今，家居、家具已经不能简单定义为是传统单品，而是逐渐升级为以场景化营销、定制化服务驱动的方案式零售。在服务场景的打造上，蓝天家居具体是怎么做的？

于浩：服务主要是有很多情绪价值的成分，但是更关键的是产品质量绝对不能松懈。举个例子，我们本次展会展示的产品中所运用的奶油色，它不是那种纯白奶油色，因为纯白奶油色对卧室它是有不协调性，所以我们用的是焦糖奶油，使得我们的展厅会是一个沉浸式的展厅。客户和经销商在进入后就能体验到内心的平静。另外，真绿植的使用也能体现，我们在门口布置了地中海风格的棕榈树、地中海风格的橄榄树，这种自然主义风格的运用也是为了贴近终端，让消费者得到真正百分百天然材质的享受，安全又环保。

网易家居：回顾上半年成绩，蓝天家居有哪些突出的表现？整体业绩如何？下半年又将有哪些新的工作计划以及目标？

于浩：回顾上半年，在三月中之前，市场还是有一些平淡的，但是从4月到5月，终端店面销量是完全恢复到2019年水平，甚至很多大店已经同比超过往期销量，对于疫情的影响已经完全消除。从公司整体来看，上半年也是完成了109%，另外我们6月中即将发布新品，推出秋冬款，采用更多的亚麻材质，更高性能的弹簧产品，能够让消费者享受“云端”感觉，这对于销量也会有很大的促进作用，所以说我们全年完成的信心也是比较大，能够取得不错的成绩。