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达成旗舰大店推进等多项共识,顾家家居与红星美凯龙开启营销全面合作新十年

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5月8日,顾家家居国内营销事业部兼江浙营销事业部总经理彭宣智、大客户事业部总经理林春旺、LAZBOY(中国)事业部总经理侯善祥、江浙营销事业部副总经理屠家龙、渠道发展中心总经理王玮等顾家营销、渠道相关负责人到访红星美凯龙总部,与红星美凯龙家居集团执行总裁朱家桂、IMP智慧营销总裁陈运、设计客厅事业部兼潮流家具事业部总经理马伟杰、定制事业部总经理李占强、软床事业部总经理杨骏进行了战略对接交流。双方就市场趋势、战略规划、渠道拓展等进行了深度交流与共创,并达成了旗舰大店推进、睡眠&定制板块拓店“双百计划”、加大联合营销投入、共建家装设计生态、联合发声共促行业发展等多项共识。

当前,家居行业的发展仍然面临着诸多复杂因素。交流中,双方都表达了头部平台与头部品牌之间加强长期持续合作的必要性。尤其是在消费者更重视场景体验、更追求个性化、一体化、一站式整体解决方案的当下,家居线下零售主渠道在产品展示、场景方面的独特价值愈趋彰显。希望共同深耕主渠道、筑牢业务基本盘,实现存量市场的稳步增长。

面对存量市场格局,双方都认为市场并不缺乏新的增长机遇。一方面是在大家居生态持续进化、资源要素打散到整合的过程中,行业自身仍然蕴含着巨大的潜力,另一方面,具体到部分细分品类来看,长期增长的态势并未改变。以睡眠与定制品类为例,过去几年在红星美凯龙体系经营面积快速增长,而今年第一季度,顾家家居相关品类也取得了大幅度的销售增长。

在战略层面,双方也可谓高度契合。红星美凯龙目前正在着力推进“3+星生态”、M+高端家装设计中心的打造,对场内品类业态进行持续优化完善,而顾家家居近年逐渐形成了完善的软体全覆盖产品体系,正着力通过结构性增长+运营型增长双轮驱动实现持续增长。

根据双方共识,顾家家居将优先在红星美凯龙开设更多旗舰大店,重点针对睡眠、定制品类实施“双百计划”门店拓展计划,以更好地发挥一站整家的优势,用大店撬动存量,而红星美凯龙将为顾家家居旗舰大店推出开店专项支持政策。同时,双方将加强战略协同,共建、共创家装设计新生态,共同把握家装消费品以旧换新等重大政策机遇,探索合作的新模式。

红星美凯龙家居集团执行总裁朱家桂在交流中表示,红星美凯龙将顾家家居视为打造“3+星生态”优先合作的标杆品牌,欢迎顾家将更多的大店开在红星美凯龙,将为顾家战略品类在红星美凯龙体系开设更多旗舰门店提供专项的支持政策。

顾家家居国内营销事业部兼江浙营销事业部总经理彭宣智表示,顾家将以红星美凯龙为代表的家居零售平台视为业务基本盘和主赛道,此次达成深化战略合作共识,旨在提前布局未来市场竞争力。顾家将以红星美凯龙作为线下首选合作渠道之一,确保经营面积、渠道质量稳步上升。

据了解,2024年是红星美凯龙与顾家家居开启营销全面合作的第10年,过去10年间,双方在品牌入驻、联合营销、展会合作等方面展开了全面合作,取得了显著成效。此次战略交流既是双方多年来常态交流互动的传承和延续,同时也是营销全面合作新十年的开启。双方将强化行业生态的共建、共创,共同引领家居行业的变革潮向。

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