摘要：5月20日，今顶家居以“创造价值·赢战未来”为主题，在浙江嘉兴隆重举办了2024年今顶核心经销商大会暨顶墙门柜同色一体化新品发布会。5月20日，今顶家居以“创造价值·赢战未来”为主题，在浙江嘉兴隆重举办了2024年今顶核心经销商大会暨顶墙门柜同色一体化新品发布会。此次盛会汇聚全国各地经销商代表，共同见证今顶家居在转型升级道路上的新成就，携手擘画更为宏伟的市场蓝图。
行业变革下的全新战略升级
近年来，随着国内经济结构的调整和消费者需求的升级，家居建材市场正逐渐从增量市场转向存量市场。在此背景下，家居建材企业面临市场强需求放缓，房地产红利的消退、互联网价格信息击穿、消费者理性化等多重挑战。传统经营模式难以为继，企业不得不重新审视自身的经营策略。
今顶家居董事长周建成敏锐洞察到行业变革趋势，指出家居建材行业已进入周期性变革的关键阶段，存量市场下的竞争将日趋激烈。无论是企业还是经销商，都亟需寻找自身独特的差异化价值，才能在竞争中立于不败之地。如何在有限的存量市场中获取更多客户，成为业内要共同面临的重要课题。
积极应战，以价值创新破局行业内卷
面对行业当前内卷严重的形势，今顶家居积极应对并召开本次主题为“创造价值，赢战未来”的核心经销商大会，旨在通过深入分享公司最新的主线战略，明确未来发展的方向，并激励全体经销商与公司达成认知共识，快速迭代升级自身能力，应对这场席卷家居行业的变革。在会议上，周建成表示今顶未来的发展方向是“以创造价值为核心，通过多品类、多渠道的战略布局来迎接这个加速洗牌的大变革时代”。
这一战略布局并非盲目追求规模，而是通过以点带面，深度挖掘，精准满足消费者多元化的需求。在多渠道布局方面，今顶家居充分展现了前瞻性的市场视野，主动出击，公司不仅深耕传统的门店零售、家装渠道，更积极进军商业、工装以及线上渠道领域，力求打造一个覆盖线上线下的全渠道销售网络，以便触达更多用户。
而“多品类”，则是为了顺应大众消费习惯的变化，布局顶墙门柜多产品矩阵，以满足不同层级消费者的装修需求。无论是刚需人群还是追求品质的消费者，都能提供符合其需求的产品。针对群体特点，做宽品类拓展，做深产品品质，以装配化、一体化等7大差异化价值构筑今顶品牌“护城河”。
发布大单品销售系统，深度赋能经销商发展
面对当下日渐拥挤的全屋定制赛道，今顶顶墙门柜如何通过错位竞争，实现差异化品类定位，从而实现品牌升级是摆在当前亟需解决的问题。今顶联合第三方咨询机构，通过历时3个月的市场调研与终端走访，深入剖析了经销商所面临的四大转型痛点：产品复杂、成交低下、人员培养难、创新营销弱，并就此提出了系统性的解决方案——“今顶大单品销售系统”。
今顶大单品销售系统，通过3大基础套餐、6大定制化销售话术指导系统、9类助销工具系统、10项升级机制组成了一套完整的销售打法，为经销商提供了更加精准的市场切入点，使其能够根据自身实力与当地市场环境，结合自身特点，深度挖掘消费者需求，实现以用户为中心的场景需求驱动，在单一品类消费中引入全场景体验式消费，从而提高客单销售额，确保经销商获得稳定且持续的盈利点。
此外，为进一步提升市场竞争力，今顶家居针对线下门店流量匮乏、导购在线获客及转化销售能力弱的困境，引入AI营销赋能。通过短视频AI运营，帮助导购创作更多爆款内容，还能AI一键生成原创图文视频，降低导购内容创作门槛，有效提升门店客流量和转化率。这一创新举措不仅为新品销售注入了新的动能，更彰显了今顶家居数字化转型的坚定决心。
四大新品、全新店态矩阵齐亮相
本次峰会现场官宣发布了括抗油污整装厨房、整装阳台、涂鸦儿童房在内的四大空间场景化新品以及多款吊顶新品。聚焦大单品场景体验，实现场景局部改造，以装配式标准化产品达到高定细节，实现落地效果快、品质高等产品优势。
“空间场景”作为2023年家居建材行业消费者搜索关键词，显示了当下消费者对于家居空间的需求已经从单纯的功能性，向个性化、舒适化、场景化转变。他们不仅需要一个满足基本生活需求的空间，更期望这个空间能够体现自己的生活方式，满足精神层面的需求。而今顶此次发布的新品正是对消费者这一深层次需求的精准回应。其中，顶墙门柜同色一体化新品是对场景统一风格的追求；抗油污整装厨房新品有效解决了厨房油污难题，让烹饪变得更加轻松愉悦；整装阳台新品为家庭打造了一个防潮防霉的多功能阳台空间；而可涂鸦儿童房则是从人性化角度，充分关注孩子的健康成长与创新能力激发。
同时，发布会现场还公布了2024年夏季吊顶新品，对今顶电器产品阵营进行全面升级。在沐浴、照明、晾晒系统方面，今顶紧抓核心技术快速推陈出新，通过平台化战略与技术积淀，推出“三核大暖力”、“轻智能灯光”、“巨能晾魔法晾晒”等多款电器新品。这些新品凭借丰富的色彩、材质和风格选择，使人眼前一亮，展现了今顶家居雄厚的研发实力和创新能力。
此外，会上也发布了今顶全新的店态矩阵，规划了不同层级和类型的门店，包括顶墙门柜旗舰店、顶墙专卖店和顶墙门柜mini店等，以满足不同市场和消费者的需求。今顶家居作为行业内首推实现顶墙门柜整家定制的前沿品牌，不断对顶墙门柜店态进行升级迭代，全新推出的今顶顶墙门柜旗舰店形态配有N+生活场景模式，提供了多系列解决方案，针对不同类型的家居生活需求，实现了门店情景定制+全屋配置的2.0新店态，包含了阳台、客餐厅、厨卫等空间产品，涵盖了居家基本所需，同时多空间情景化展示，营造真实实景互动体验。
而今顶顶墙门柜mini店态的发布，则是今顶家居针对小型市场和便捷购物需求所推出的创新门店形态。这种店态以小巧、灵活为特点，规模较小但“五脏俱全”，能够满足消费者对于顶墙门柜产品的基本需求，寻求轻量化定制市场的突破。新品和新店态的推出，也是今顶溯源客销本质，助推门店销售的主线策略之一，以满足消费者日益精细化的需求。这些创新举措无疑将激发经销门店的销售活力，推动其迈向新的销售高峰。
结语
“创造价值，赢战未来”，随着本次大会的圆满召开，全体今顶人带着信心与共识同频共振，必将开启全新的发展篇章。我们有理由相信，在未来的征程中今顶人将继续秉承“以不同，创造不凡”的企业理念，积极应对市场环境变化，勇毅前行，冲出行业内卷的重围，将顶墙门柜整家定制服务推广到更多家庭。真正肩负起“引领装配式内装的技术创新，全面提升人居生活品质”的共同使命！
本文来源：网易家居
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王晓易_NE0011
