5月31日晚8点，以“又便宜又好”为主题的京东618全面开启。京东家电家居携众多品牌厂商带来海量品质新品和优质服务，受到了消费者青睐。数据显示，现货开卖仅10秒，家电家居新品成交额迅速破亿，开卖4小时新品成交额突破10亿。其中空调新品迎来大热，整体成交额翻三倍，建材、家居日用新品同比增长超100%，超1200个品牌新品同比增长超100%。而5月20日开卖至今，新品整体成交额同比去年提升100%，空调、油烟机、烘干机、嵌入式微蒸烤、美容器等类目新品同比增长均超500%。
新品大盘的飞涨之下，诸多首发不足半年的新品，极速成长为京东618当红爆品，也带动品牌成交额增长，格力云锦三代系列空调京东618期间成交额已破2.2亿，成为闪电新品第一款“破亿神机“，拉动格力品牌各品类新品成交额同比增长10倍。无独有偶，小天鹅小乌梅2.0洗衣机同样是一匹黑马，仅上新78天就在京东618开门红实现成交额超4000万的目标，登顶洗衣机行业TOP1。
作为上半年最重要的消费节点，618对品牌的重要程度不言而喻，各方流量抢夺愈加激烈，而新品在海量商品中脱颖而出，开门红就取得如此亮眼成绩，实现订单量、成交额双飞跃，离不开京东家电家居对新品有效地谋篇布局。
闪电新品IP 助力新品从孵化到卖爆
新品是品牌寻找新的增长点、扩大竞争优势的必然选择，也是新锐品牌实现弯道超车的重要载体。但如何让新品打爆，保持稳定续销，并一步步成长为爆品，是很多商家面临的问题。而闪电新品营销IP的推出，正是期望通过京东内外部资源的整合与精准营销能力，让品牌摆脱“碰运气”束缚，助力新品实现“确定性”增长。
与其他只关注首发是否爆量的平台IP不同，闪电新品建立了一套独有的营销方法论，为商家推新带来包括流量、货品、运营、渠道、服务等全方位指导，并提供180天营销全周期扶持，贯穿新品从预售、首发，再到首降、首活、首促的全过程，协助新品从孵化走向成熟。“闪电新品”自3月推出以来，已成功带动京东新品销售大幅增长近72%，成为行业瞩目的焦点。
而这次618热卖的新品当中，名列前茅的正是上半年选择在京东首发，并依托闪电新品IP扶持一路成长起来的新品。从首发即爆到稳定续销再到618爆发，新品一步步成长为爆品，解决了商家打新的困境，也是京东推新能力及闪电新品方法论有效性和科学性的有力佐证。以美的风尊系列空调新品为例，3月首发当日，凭借闪电新品IP强势推广，28小时销量超8000台，荣登行业TOP1。借势首发热度，美的持续加大在京东投入，依托品牌运营与京东的新品续销策略，日销持续稳定在行业高位，月售超1万台。京东618开门红期间美的风尊系列空调新品订单量更超3万台，登顶空调行业新品热销TOP1。历经闪电新品78天持续扶持，美的风尊系列新品已快速从孵化走向成熟，成为行业领先的爆品。
投入加码 闪电新品京东618开门红全面开花
京东618是全年最重要的营销节点，也是京东闪电新品方法论中的重要“首促”节点。为了助力新品持续打爆，今年618京东家电家居持续加码闪电新品，不仅设置了新品专属营销场，更通过整合内外部优势资源，投入亿级流量给予新品更大力度的曝光和扶持，只需打开京东搜”闪电新品“即可直达，挑选心仪的闪电新品。与此同时，京东家电家居还以“新品跟榜购 好物先享受”为主题，推出了一系列新品热卖榜单，包括联动京东金榜，以多维角度综合推出的“品质家电新品金榜”、“品质家居新品金榜”，联合【什么值得买】打造的20大“家电家居必入新品榜”以及覆盖超50个细分品类的“品类热卖榜”，通过权威背书、新品多维算法，为商家提供了更多精准流量和转化加持。
另外，新品的热销也离不开京东推出的“好价格”和”好服务“，618期间京东家电家居推出每满300减50、以旧换新至高再减20%以及各类补贴券和百万大奖免费抽等权益，真正落实“好便宜”“好价格”；在“好服务”上，京东家电家居更是提供一站式以旧换新服务、180天只换不修、买贵双倍赔、次日到家等多重服务保障，联动品牌商家，全面提升消费者换新体验。
京东618的战鼓已经全面敲响。乘着全国家电家居以旧换新的东风，各大品牌商家想要在京东618期间探索突破性的增长机会，既要“打铁还需自身硬”，更要摸索出新品营销出圈的正确方式。而闪电新品IP以深入的行业洞察和科学的增长路径，为新品快速出圈提供有力“武器”，也为品牌商家的业绩增长奠定坚实基础。
本文来源：网易家居
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王晓易_NE0011
