5月31日晚8点，京东618正式开启。琳琅满目的家电家居新品、丰富多元的优惠、贴心周到的服务，消费者在享受“又便宜又好”的购物体验的同时，也检验着各大品牌的实力与口碑。数据显示，数据显示，现货开卖仅10秒，家电家居新品成交额迅速破亿，开卖4小时新品成交额突破10亿。其中空调，建材，家居日用新品同比增长超100%，超1200个品牌新品同比增长超100%。同时从5月20日开卖至今，新品整体成交额同比去年提升100%，空调、油烟机、烘干机、嵌入式微蒸烤、美容器等类目新品同比增长超500%。
其中，闪电新品格力云锦Ⅲ自清洁空调成为众多新品中的亮眼一笔，开门红28小时订单量破16000台。不止618，格力云锦Ⅲ自3月中旬在京东上架开售以来，已累计售出近13万台，刷新了空调新品上市的销量纪录。上线不到3个月就获得如此斐然的成绩，这背后的方法值得深究。
从上新到极速卖爆 闪电新品IP助力格力云锦Ⅲ踩对打新的每一步
空调技术日新月异，新产品层出不穷。新品是品牌寻找新的增长点、扩大竞争优势的必然选择。但如何能让新品打爆，保持稳定续销，并一步步成长为爆品，却是很多商家面临的困境和问题。而闪电新品IP的推出，正是通过京东内外部资源整合与精准营销能力，让品牌摆脱“碰运气”束缚，助力新品实现“确定性”增长。闪电新品为商家推新带来包括流量、货品、运营、渠道、服务等全方位指导，并提供180天营销全周期扶持，贯穿新品从预售、首发、再到首降、首活、首促的全过程，协助新品从孵化走向成熟。格力云锦Ⅲ之所以能在如此短时间即成长为平台爆品，正是基于闪电新品方法论的步步指导，踩对了打新的每个关键节点。
早在上市前，京东采销通过对空调行业大数据的深入挖掘与用户真实反馈，与格力共研共创，合力打造了云锦Ⅲ诸多差异化卖点，为后期爆发打下了坚实基础。格力云锦Ⅲ相比前代，进行了针对性功能创新。例如56℃高温自清洁功能，精心设计的可拆洗出风口以及自动免清洗、拆洗功能等给用户带来了便捷的体验，还有专为南方用户设计的自动除湿模式，避免了其回南天的痛苦。此外，云锦Ⅲ采用格力第二代“冷酷外机，能够在-35℃~60℃的极宽温域工作，无惧严寒酷暑，稳定吹凉送暖。这些由行业大数据指引下产出的卖点、切切实实解决了用户使用中的痛点、备受消费者认可。为提升新品运营确定性，京东还专门为格力打造了由采销、运营、营销组成的专家指导团队，帮助其明确销售目标，规划上市与备货节奏，梳理获客策略等关键环节从而实现新品稳健上市。
此外，在格力云锦Ⅲ的预售和首发阶段，京东整合线上线下优势资源，助力其在品类爆品排行上迅速崭露头角。除资源支持外，京东还携手品牌为用户奉上以旧换新、六期免息、上门送货、10年超长质保等重磅服务，满足其购前、购中、购后全链路需求。这些不仅消除了消费者的后顾之忧，加快其购物决策，更提升了他们的购物体验，从而进一步提升新品战斗力，实现首发即热销的效果。
“续销不稳健，首发全白干”，闪电新品IP对品牌新品的支持绝不限于首发，毕竟持续稳健的业务增长才是商家的核心诉求。为此闪电新品推出了长达180天的全营销周期扶持，不仅覆盖预售，首发更包括之后的续销期，通过联动京东PLUS打造的首降活动、“闪电新品日”等持续为品牌增长蓄力；此外还协同商家不断提升运营能力，优化续销动作，实现流量运营双提效。在这一套组合拳的加持下，格力云锦一直保持在良好的日销水平，在整个续销期，格力云锦Ⅲ累计销量破10万台，成交额破4.3亿元，进而在开门红再次爆发，成了真正的平台爆品。
投入加码 闪电新品618开门红全面开花
首发破纪录，大促再攀高。“闪电新品”自3月推出以来，已成功带动京东新品销售大幅增长近72%，成为行业瞩目的焦点。618是全年最重要的营销节点，也是京东闪电新品方法论中的重要“首促”节点。为了助力新品持续打爆，今年618京东家电家居对闪电新品持续加码，不仅设置了新品专属营销场，更通过整合内外部优势资源，投入亿级流量给予新品更大力度的曝光和扶持。
与此同时，京东家电家居还以“新品跟榜购 好物先享受”为主题，推出了一系列新品热卖榜单，包括联动京东金榜，以多维角度综合推出的“品质家电新品金榜”、“品质家居新品金榜”，联合【什么值得买】打造的20大“家电家居必入新品榜”以及覆盖超50个细分品类的“品类热卖榜”，通过权威背书、新品多维算法，为商家提供了更多精准流量和转化加持。
另外，新品的热销也离不开京东推出的“好价格”和”好服务“，618期间京东家电家居推出每满300减50、以旧换新至高再减20%以及各类补贴券和百万大奖免费抽等权益，真正落实“好便宜”，“好价格”；在“好服务”上，京东家电家居更是提供一站式以旧换新服务、180天只换不修、买贵双倍赔、次日到家等多重服务保障，联动品牌商家，全面提升消费者换新体验。
在这一系列举措的助推下，这些首发即爆的新品在京东618开门红都取得了不菲成绩。小天鹅小乌梅2.0洗衣机仅上新78天，京东618开门红成交额就超4000万，成为洗衣机行业TOP1单品；上新仅62天的海信E5N电视开门红爆卖超2400万，再创单日销售记录，荣登电视机行业TOP1。不仅如此，小天鹅小乌梅2.0洗衣机仅上新78天，京东618开门红成交额就超4000万，成为洗衣机行业TOP1单品；上新仅62天的海信E5N电视开门红爆卖超2400万，再创单日销售记录，荣登电视机行业TOP1。不仅如此，石头扫地机P10SPRO系列荣登品类TOP 1，石头G20s系列、戴森HD16电吹风、倍轻松N6mini按摩仪、九阳0涂层远红外IH电饭煲、美的0涂层风动稻香电饭煲、米家智能晾衣机等新品也崭露头角，均荣登品类爆品前10。
目前京东618还在继续热销中，相信依托京东闪电新品方法论，将有更多新品收获确定性的增长。目前有“焕新家”打算的消费者，可打开京东APP搜索“闪电新品”，体验新品家电家居带来的生活新体验！
本文来源：网易家居
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王晓易_NE0011
