六六盛典｜保利管道摩羯：装企部品企业合作方能长远

6月6日，2024家装下午茶•第五届六六盛典暨2024全国头部装企生态供需链接大会在深圳登喜路国际大酒店举行。

本次大会汇聚了全国顶尖装饰企业、材料供应商和家居产业链的领军人物，为产业高质量发展建言献策。同时，活动吸引了1000余名家居建材行业精英，他们汇聚一堂，深入交流，共谋产业发展大计。

保利管道市场品牌中心总经理摩羯

保利管道市场品牌中心总经理摩羯出席本次盛典，并在现场接受网易家居专访。

以下文字节选自采访实录：

【网易家居】家装渠道对于保利管道战略布局的重要性是什么？现阶段家装渠道的开拓和运营情况如何？

【摩羯】家装渠道对于保利来说非常重要。装企渠道在我们的销售比例中占据非常大的份额。现在的年轻人装修房子更愿意选择一站式的装修公司，未来也会有更多年轻的消费者选择装饰公司。我们在头部装企、地强装企、设计装企，以及相对高端的设计师工作室都有全面的布局。

【网易家居】现阶段您如何重新定位装企和部品的关系？两者之间如何合作共赢？

【摩羯】装企和部品企业之间应该是合作共赢的关系，为业主创造价值，为我们合作的双方创造价值。但当下内卷情况下，企业压低价格导致三方都受到伤害。保利作为部品企业利润降低，装企面临更大的竞争态势，业主没有感受到更好的服务，三方都受到了伤害。

在当前的市场环境下，我们要转换思路，为业主提供更优质的体验。保利管道一直倡导“隐蔽美学”的设计理念，强调那些在装修中不显眼但至关重要的工程，如水电、空气、温控等系统，它们直接关系到居住的舒适度和生活质量。

为了确保隐蔽工程的品质，我们必须从设计阶段开始着手，精心规划和实施。保利管道与装饰企业携手合作，提供隐蔽美学的解决方案，共同创造更有价值的产品和服务体验。我们的目标是打造一个既美观又功能齐全的居住环境，让业主享受到由内而外的高品质生活。

【网易家居】您如何看待当前市场上品牌同质化的现象？

【摩羯】生产力过剩的情况下，品牌同质化是正常现象。企业的产品、服务、研发、原料都有可能同质化。但是企业品牌的文化、价值、理念等等是不太可能同质化的。

【网易家居】保利管道如何塑造品牌的差异化，同时采取了哪些策略？

【摩羯】产品背后的研发、生产和品牌的文化是有差异的。去同质化要在品牌文化、服务、创新上去做文章，把品牌的特性表现给用户。从这个角度来讲，保利管道向大家传达利他文化。在合作的过程中，保利帮助合作伙伴成长，用产品、服务、解决方案给用户创造价值。从产品层面来讲，保利管道的创新基于两个维度。一是基于中国的传统文化创新。二是利用技术手段创新。

广州白云山有一个典故叫东坡饮水。基于这个典故，保利在品牌推广宣传中设置“东坡奖”，传达保利的匠人匠心精神。另外，保利管道基于传统建筑文化和符号的吉祥寓意，推出了国朝精品——保利珑管。同时，保利的爆款产品银离子抑菌管灵感也来源于古代医书。保利管道在中国文化中寻找创新的灵感，我们始终认为品牌只有跟文化融合才能有更强的生命力。

【网易家居】我们的采访结束了，谢谢您。

【摩羯】谢谢！