“9块9”风潮从咖啡卷到奶茶、各种零食、快消折扣店流行、“不是xx买不起，而是xx更有性价比”迅速走红、火爆全网。种种现象不难看出，如今年轻消费者变得更精明了，“理智”俨然成为他们的底色。用最少的钱买最有性价比的商品和服务，已经成为大家的共识。
家清行业精准洞察用户消费需求的转变，不仅聚焦头部天猫商家提升商品质量，而且打通产业带上下游丰富供给类型，仅2023-2024期间，产业带型家清品牌淘系销售规模占比就显著提升，源自新兴产地的淘系经营商家数量翻了一倍，仅短短一年多，商品供给增长超 90%。
洞察消费趋势，引领家清理性消费新篇章
天猫家清行业借势618大促期间用户的囤货心智，携手维达、心相印、全棉时代、tempo得宝、立白、德佑等、好爸爸、中顺洁柔等品推出“家清618净省指南”活动。超全产品品类覆盖、“真香”性价比，满足用户一站式购物需求，掀起囤货热潮。据不完全统计，本次活动在全网获超百万级的曝光，互动人次达3万+，真正实现“净全力，省到家”！
家务尖子生集结令，净全力提高居家幸福感
针对618省钱购物痛点，天猫家清行业发布“家清618净省指南”创意趋势海报，以贴心的“购物指南”形式帮助消费者更快找到自己所需，传达上天猫搜索“家清618净省指南”就能直达省钱会场的核心信息。
同时，@天猫在官方微博发起了“家务尖子生集结令”话题互动，邀请网友晒出过往618在天猫入手的最实用家清好物，抽奖送出家清大礼包，通过趣味互动扩大活动传播度。
不难看出相比复杂的优惠策略，今年天猫家清618净省指南有着某种“返璞归真”的意味，简单直接的满减更能迎合用户当下所需。
四大趋势赛道、海量好货，尽在天猫家清会场
天猫家清行业618净省指南精心挑选了【特惠买纸巾】【实惠洗脸巾】【超惠选厕纸】【巨惠洗衣物】四大赛道的海量好货，为消费者提供个性化、高效便捷的家清解决方案。除官方跨店每满300减50优惠之外，品牌推出的直降礼赠等叠加优惠更是为本次活动加码，让消费者切实体验到”净全力，省到家”。
在纸巾赛道中，心相印绒立方厨房卷纸买1减10，买2减40大促来袭，以其12倍瞬间吸水能力和99.9%的除菌效果而受到消费者的喜爱。此外，维达悬挂式抽纸活动价10.88元起，买箱装赠挂钩，方便取用的设计，湿水不易破的特质，让用户的洗手间、厨房保持清新。tempo得宝无香抽纸买4减120，活动价仅54.9，洁柔粉Face软抽100抽活动价41.9元起，买2立减10元，高性价比引起众多用户囤货。
在洗脸巾赛道中，全棉时代的100%棉洗产品以其天然、环保的特点受到推崇。他们的产品无异味，适合敏感肌肤使用，L码洗脸巾618大促价83.9元，第2件半价，是追求健康实惠生活方式消费者的优选。
而在厕纸选择中，德佑的企鹅湿厕纸提供了一种全新的个人卫生解决方案，其温和无刺激的特性，适合全家人使用，大促期间仅4.74元/包起，买10包送3小包湿巾。立白大师香氛洗衣凝珠也在洗衣赛道脱颖而出，54.9元起好价及限时抢好礼将洗衣幸福感拉满。
小红书掀起省钱囤货潮流，引领家清种草新姿势
近年来，小红书对用户消费决策的影响越发明显，沉浸式囤货、追求少而精的省钱主义成为小红书新风尚。顺应该趋势，天猫家清在小红书平台发起#家清618净省指南、#净全力省到家 话题，联合立白、洁柔、德佑、好爸爸等家清大牌，围绕“伪体香神器”、“日用品凑单指南”、“贴身衣物怎么洗”、“无痛省钱”等多角度输出囤货省钱干货，深化用户对品牌产品的认知，引流天猫会场，实现高效转化。
博主@东里_Doreen以沉浸式囤货vlog的形式，分享自用居家好物，通过真实场景展示多维度精准种草德佑湿纸巾，突出其纯植物天然草本配方、可以擦去99.99%细菌、姨妈期适用等特点，获得3万曝光量。
@家有鹿兔的笔记《家长会让孩子自己洗衣服吗？》通过一个完整的故事链条分享宝贝自己动手使用好爸爸樱花内衣露洗贴身衣物的故事，这种相对柔软的安利方式，不会引发用户过强的抵触心理，使品牌形象更容易被潜移默化地植入用户心智，完成内容的商业闭环。
@拉面儿zz的笔记《可爱女生宅家日记》以精致的居家日常vlog的形式分享玫瑰伪体香好物，满足女性用户的情绪价值，场景化种草立白大师香氛洗衣凝珠，成为千赞爆文。
本次活动不仅取得了小红书站内35.1万+的话题浏览量和2.5万+互动量。高赞笔记下，也不乏众多“自来水”分享家清好物使用体验，鼓励消费者把握时机，合理规划购物清单，享受最大优惠。刮起了一股省钱的居家生活新风潮。
今年618，天猫家清不仅是一站式购齐家庭清洁用品的理想之地，更是理性消费、精明生活的智慧之选。追求品质生活的消费者别忘了立即行动，让家更清新，生活更省！
本文来源：网易家居
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王晓易_NE0011
