卡诺亚曹崇慧：差异化卧室系统突围，开创存量竞争新格局

7月8日，2024中国建博会（广州）在广交会展馆开幕。本次展览面积近40万平方米，参展企业超2000家，高端会议活动逾100场，继续稳居大家居建装行业全球第一展。

卡诺亚整家定制在广交会展馆A区4.2-23展位展出，不同于传统的产品堆砌展示，卡诺亚聚焦于消费者的实际需求，精心设计了“闲、忙、享、学”四个贴近日常生活的卧室场景。这些场景不仅展示了产品的多样性和功能性，更通过细腻的布置和贴心的设计，让参观者能够感受到未来家居生活的舒适与便捷。

网易家居现场专访了卡诺亚销售中心副总经理曹崇慧，除了本次参展的亮点以外，还围绕消费需求变化、行业升级方向等探讨了卡诺亚的品牌发展策略。曹崇慧表示，卡诺亚整家定制致力于为消费者提供量身定制的家居解决方案。未来，卡诺亚将实现“卧室系统”与“整家定制”双轮驱动的发展格局，将进一步整合优质供应链资源，围绕卧室系统打造核心IP，推动整家定制的销售增长，构建具有竞争力的差异化产品与品牌护城河，以实现品牌的高质量发展。

卡诺亚卧室系统·闲在卧室

网易家居：首先，请您简单介绍一下卡诺亚最新推出的卧室系统的核心概念和设计理念是什么？

卡诺亚曹崇慧：卡诺亚最新推出的卧室系统，其核心概念是为不同人群的不同生活方式量身定制卧室空间系统解决方案。我们围绕“闲、忙、享、乐、学”五大主题，分别对应企业家、公司白领、幸福老年、活力青年和学生一族这五类人群，旨在通过精准的设计满足他们各自独特的生活需求。设计理念上，我们以柜墙门一体化为基础，根据消费者的具体需求，灵活搭载各类系统，打造专属于每个人的卧室空间，让每一种生活方式都能得到完美呈现。

卡诺亚卧室系统·忙在卧室

网易家居：与市场上现有的卧室解决方案相比，卡诺亚的卧室系统有哪些创新和独特的特点？

卡诺亚曹崇慧：卡诺亚卧室系统的创新之处主要体现在三个方面：

1、卡诺亚卧室系统从售卖家居产品向售卖生活方式转变。在定制家居行业，普遍都在强调材料的差异化，而真正打造不同人群生活方式的差异化，大有需求却难以满足。卡诺亚卧室系统除了在材质上追求差异化，更在设计上充分考虑到生活方式的多样性，精准地满足现代家庭不同消费群对“闲、忙、享、乐、学”等多种生活状态的需求。

2、卡诺亚卧室系统更容易适应旧房改造、重新装修的操作。卡诺亚卧室系统具备快装（装配式快易安装）、快住（实现空间环保）、专属（生活方式定制）3大核心优势，完全符合存量房时代，旧房改造尤其是卧室局改必须快速装修、快速入住的特点，且旧改基本是改善型升级需求，不同于新房刚需初次装修，必须更个性化体现业主的品味与格调，而卡诺亚卧室系统能为不同消费者提供更为专属的生活方式定制，显著提升了其在市场中的竞争力与品牌吸引力。

3、卡诺亚卧室系统是多方强强联合、深思熟虑的产物。从2022年诞生开始，卡诺亚就联合知名高校、专业机构、优质供应链的专家、教授团队，对卧室系统进行深入研究、设计与打造。

卡诺亚卧室系统·享在卧室

网易家居：卡诺亚的卧室系统主要面向哪类用群体？它如何满足这些用户的个性化需求？

卡诺亚曹崇慧：卡诺亚卧室系统主要面向企业家、公司白领、幸福老年、活力青年和学生一族这五大消费群。我们针对每个群体设计了不同的生活方式解决方案，以针对企业家的闲在卧室为例，他们具有“惬意休闲、气质健身、品质睡眠、精智豪宅”的消费特征，他们往往追求便捷的生活方式，以平衡工作和私人时间，休闲区域的设计可以满足这类人群健身休闲的需求，智能床则可以提升品质睡眠，此外一些智能产品能更加凸显精致豪宅的特点，比如卧室系统的智能灯光系统、电动窗帘等，衣柜收纳区的电动升降挂衣区、衣物护理机、裤架等，会根据业主的习惯去设计符合需求的智能收纳，从而处处体现精致豪宅的惬意休闲。同时，我们提供基础版、标准版、升级版、豪华版、旗舰版五种产品组合，满足不同消费者的预算和需求，真正实现个性化定制。

卡诺亚卧室系统·学在卧室

网易家居：针对卧室系统，卡诺亚在未来有哪些发展规划或战略目标？

卡诺亚曹崇慧：未来，卡诺亚将实现“卧室系统”与“整家定制”双轮驱动的发展格局，进一步整合优质供应链资源，深化卧室系统的研究与设计，打造具有竞争力的差异化产品与品牌。我们将持续推动整家定制的销售增长，构建品牌护城河，实现高质量发展。

卡诺亚极简风格华系列西厨

网易家居：您如何看待当前及未来家居行业的发展趋势？卡诺亚将如何适应这些变化，继续保持其市场竞争力？

卡诺亚曹崇慧：近年来消费需求、市场趋势发生了很大变化。宏观层面上，国家及各级政府都在大力倡导家居行业向高质量发展转型，推动行业标准与质量的全面提升。同时，旧房改造和重装需求激增，为大家居建装行业带来新机遇。在微观层面上，品质消费趋势明显，从“产品引领”到“消费者引领”。改善型需求急速上升，消费者的消费场景被逐步打开，从“有所居”追求“优所居”。

为了应对当前复杂多变的市场环境，卡诺亚聚焦于差异化战略，顺势而为提出1121战略，该战略包括1个定位（中高端定位），1个核心（差异化竞争），2大品类（卧室系统+整家定制），1类客户（品质型客户）。我们坚持长期主义，致力于打造差异化竞争优势，涵盖产品、设计、服务和交付的多维创新，构建品牌、经销商与用户共赢的价值共同体。首先，卡诺亚将依托“全案设计”理念，对产品矩阵进行重构，涉及风格、工艺、花色等多方面。其次，在品牌层面，卡诺亚从售卖家居产品向售卖生活方式转变，不只关注功能和风格，更关注消费者的个性生活方式。再次，在经销商层面，卡诺亚以创新的营销策略赋能经销商，聚焦品质型客户，升级经营渠道及销售方式，全面拥抱自媒体，用专业设计服务提升消费体验感，提高用户满意度和复购率。最后，在产品交付上，卡诺亚以工业4.0为基础，稳步构建集工业化与自动化为一体的现代化定制家居智能工厂集群，为高品质产品提供坚实保障。未来，卡诺亚将持续变革数智化全链路流程，以数字化生产和智能化制造确保高质精准交付，为用户和经销商创造更大价值。