联塑领尚亮相中国建博会（广州），引领一站式家居生活新风尚

2024年7月8-11日，第26届中国建博会在广州盛大开幕，行业众多品牌云集，共同见证家居行业蓬勃发展。

开展首日，联塑领尚以600平方米展位亮相广州琶洲会展中心A区2.2号馆，展位涵盖门墙柜一体化定制家居、一站式整体交付的家装整装及对应系统的解决方案，以匠心独运设计绽放家装独特魅力，致力于为用户打造个性化生活空间。

展会现场，网易家居专访联塑集团市场与品牌管理中心总监冼炳淳，围绕行业形势、企业发展等问题进行讨论。联塑集团市场与品牌管理中心总监冼炳淳分享了联塑领尚在行业政策、品牌策略和展会新品方面的见解和计划。冼炳淳强调，联塑积极推动行业标准化建设，通过提供差异化的产品、灵活调整生产计划、建立完善的售后服务网络应对市场挑战。通过这些措施，联塑在抓住市场机遇的同时，实现新旧产品线的平稳过渡和市场的持续发展，帮助消费者实现理想的家居生活。

网易家居：中国建博会被称为行业的大年初一。在这样重磅的行业盛会，贵企业带来了哪些新产品、新模式、新亮点？

联塑冼炳淳：今年是联塑第14年参加中国建博会（广州），也是参展规模比较大的一届。 领尚（LESSO）作为中国联塑旗下的子品牌，带来了一系列的新产品及解决方案。首先是一体化的门墙柜家居定制，采用门墙柜一体化的设计思维，集成其他家居功能和技术，如隐藏式工作台、智能照明系统、智能锁等，实现家居空间的风格统一和功能整合，提升家居的智能化水平和便利性。

其次，联塑提出了家装整体交付新模式：联塑安家堡。“安家堡”模式提供一站式的水电暖隐蔽工程解决方案，包括给水管 道、排水管道、电工管道、地暖系统、耐火电线和防水涂料等材料的集成供应，产品+施工一体化，为消费者提供质量保障，解决隐蔽家装的后顾之忧，用高质量施工给客户带来五星级的产品，提升用户体验，达到省时、省力、省心、舒心、安心的目标；除此之外安家堡赋能装企，助力装企合作伙伴在水电暖隐蔽工程中实现提质、降本、增效。

网易家居：习近平总书记指出，要整合科技创新资源，引领发展战略性新兴产业和未来产业，加快形成新质生产力。贵企业如何解读和落实发展新质生产力？

联塑冼炳淳：加快形成新质生产力的战略，对企业而言，是一个转型升级和创新发展的重要契机。联塑也不断在研发创新、智能制造、产业升级、绿色低碳、国际化等领域全速前进。 在研发创新方面，联塑2017年实现 PVC 管道全面无铅化，推动行业无铅化进程；今年5月联塑集团“矿用钢帘线增强聚乙烯耐磨复合管关键技术的研发及产业化”和“煤矿用连续玻纤带缠绕增强聚乙烯复合管的研发及产业化”两项成果经专家委员会鉴定均达到“国际领先”水平。拥抱5G 新技术，打造物联网、智能制造和自动化生产为一体的智能工厂，提高智能制造实力，2023年，塑料管道系统生产的年度设计产能达到321万吨，产 能使用率达79.4%；联塑集团响应绿色发展的要求，引导企业推进节能减排及清洁生产技术应用，利用自身产品为国家战略项目和民生工程持续输出智慧和力量；在产业打造上，联塑集团构建了包括管道、建材家居、环保等产业生态链，成为国内建材家居领域的产品体系最完善的供应商之一；同时，我们也在积极拓展海外市场，已在北美、东南亚等地区建立生产基地和销售中心，有效应对全球供应链波动的影响。

网易家居：2024年，各地首批房企自名单出炉、住建部发声支持房企融资、 推动家居消费品“以旧换新”等政策相继提出，您是否感觉到市场变暖？

联塑冼炳淳：以旧换新一揽子政策的推出释放了很多市场机遇。消费者的消费潜力释放，为建材行业带来新的增长点；同时以旧换新政策鼓励使用更加环保、节能的建材产品，能够推动建材行业的技术革新和产品升级；以旧换新也为联塑提供了扩大市场份额的机会，通过这个机会增强市场竞争力。

但同时，以旧换新的实际施行中企业也面临挑战。首先，企业需要合理控制成本，确保政策的可持续性；其次，企业还需要摸索有效的旧建材回收和处理机制，确保环保合规，实现资源的最大化利用；同时，为满足市场对高端、智能化产品的需求，建材企业需要不断投入研发，推动产品创新；政策推广带来的市场机遇也吸引了更多竞争者，建 材企业需要在激烈的市场竞争中保持优势。

针对这些挑战，联塑采取平衡策略，创制差异化产品，推出不同功能和定位的产品，满足不同消费者的需求；根据市场反馈和销售数据，灵活调整生产计划；建立和完善售后服务网络，提供便捷的以旧换新服务，增强消费者满意度和忠诚度；持续进行市场调研，了解消费者需求和市场趋势，及时调整产品策略和销售策略。相信通过上述措施，联塑集团不仅能够把握市场机遇，应对挑战，还能在推动产品更新换代的同时，实现新旧产品线的平稳过渡和市场的持续发展。

网易家居：从品牌层面来看，行业竞争越发激烈，同质化产品越来越多，贵企业通过什么策略来实现品牌差异化？

联塑冼炳淳：消费行为年轻化是近几年市场不断提及的一个话题，市场对于智能家居的需求也在不断提升，如何做出差异化，联塑有自己的战略。从外观形象上来说，联塑通过更新品牌 LOGO 和发布全新品牌战略，强化品牌识别度和市场影响力，新的品牌口号“美好洞见未来”和品牌承诺“为健康美好空间永续”，传递了联塑对高品质生活的追求和承诺；持续加大研发投入，不断推出新技术和新产品，应用领域逐步拓宽，不仅在传统领域，也在新兴领域如通讯、交通、化工、核电等有了很大的突破；积极推进智能制造和自动化生产，在全国23个主要生产基地联网打造智能工厂，实现生产过程的自动化和信息化；加紧全球化布局，在美国、印度尼西亚、柬埔寨、泰国及马来西亚等地设立生产基地，在十几个国家及地区成立了海外销售中心，提升国际市场竞争力；坚持绿色制造与环保理念，推动绿色制造和低碳环保；注重提升客户服务和消费体验，通过优质的售前、售中、售后服务， 增强品牌与消费者之间的联系。

网易家居：从市场需求来看，面对内卷的同行以及越发谨慎精明的消费者，贵企业如何应对？

联塑冼炳淳：很多行业在发展的过程中都会出现产品或者经营同质化的情况。在这个时期，市场对于企业和品牌的要求也会不断更新。疫情三年过后，消费者对于这个环保、健康、安全的要求提高，也在要求联塑提升生产效率和产品质量。对于这些要求，联塑提出了不同的应对方法，例如启动佛山总部的数字化智能工厂，引入先进的自动化设备和信息化管理系统，有效降低了成本，提升了产品竞争力；不断推出新技术和新产品以满足市场需求；积极拓展多元化市场，积极参与国家基建项目和市政工程，减少对房地产市场的依赖；加速海外市场拓展，通过在海外建立生产基地和销售网络，分散国内市场的风险；创新服务模式，推出“安家堡”服务，提供一站式的水电暖隐蔽工程解决方案。

网易家居：渠道始终是家居建材企业的增长关键所在。能否结合当前行业发 展环境，分享下贵企业的渠道战略思考和布局？

联塑冼炳淳：随着全球经济的变化，结合近年“房地产爆雷”的现实情况，联塑对于渠道布局也会有更多思考。首先我们在下沉市场拓展分销网络，确保产品和服务能够快速响应并覆盖到各级市场；其次在房地产市场调整期，主动调整客户结构，转向以政府及国企主导的项目，稳定收入来源，积极参与国家工程项目，通过这些项目提升品牌知名度和市场占有率；以及刚刚说的大力拓展海外市场，在海外建立生产基地和销售中心，加速品牌国际化进程。

网易家居：贵企业今年的整体目标是什么，上半年的业绩是否符合预期？下半年还会有哪些重要举措？

联塑冼炳淳：国家连续推出一系列的利好政策之下，市场的信心在慢慢恢复，联塑也期待消费市场逐步回暖。对于企业经营方面，今年全年我们也维持了乐观态度，我们也期待和行业携手面对寒冬。我们相信经过了市场的调整期过后，前景会更加乐观。