在竞争日益激烈的家居市场，越来越多的80后、90后经销商正在快速崛起中，他们对市场的变化有着清晰的认知和思考。由此，我们也能预见，随着新一代经销商的崛起，借助新思维、新模式和新方法，经销商群体及企业都将得以飞速成长。
淳尚家居浙江嵊州经销商王帅先生就是其中一员，作为淳尚新晋经销商，加盟一年多的时间里他不懈努力，全力出击，屡夺佳绩。傲人成绩的背后，必定离不开王总的奋力耕耘和品牌力量的支持。
淳尚家居此次特邀王总进行了一次专访，带领大家了解他与淳尚的故事，分享他的成功之道。
深耕家具行业多年，选择品牌独具慧眼
小投入大回报高坪效，淳尚是不二之选:王总紧跟市场变化、布局多品类、多风格、多品牌的智慧；重视并专注服务的销售意识以及主动创新、主动营销的执行能力都让他在不断变化的家居市场中披荆斩棘。在如何应对市场竞争，并赢得客户方面，他始终坚持两点：一是用最挑剔的眼光选品牌、选产品；二是深耕服务，获得好口碑。秉持着这两点，他带领团队在更广阔的家居市场中不断砥砺前行，愈走愈远。
王总来自有“中国沙发之乡”美称的天台，身边亲朋大都从事家具行业，在耳濡目染中练就了自己在行业中敏锐专业的洞察力、当机立断的魄力和独特的创新力，也看到了更多的机遇和挑战，最终选择在人杰地灵的嵊州开辟一番天地。谈及选择淳尚家居的契机，王总直言：加入淳尚家居不是偶然的机会，而是必然的结果。当时在选择加盟家具品牌时，对比考察过多个品牌，而在第一次接触淳尚时，就感觉淳尚的企业文化、产品品质及清晰的市场定位，都与自己心中的品牌完美契合。
从消费者角度来说，产品的品牌力、品质、款式以及环保性都是考量的因素，甚至是有的客户对产品的生产工艺也有要求。而淳尚家居始终以“把企业做成百年企业”为目标，上至领导下至员工都脚踏实地，专注产品质量和品质，匠心工艺，环保选材，考究细节，是同品类产品中的佼佼者，拥有一线品牌的品质和超高的性价比。面向消费者非常有说服力，长期合作下来，也证明这绝对是正确的选择。
回忆起开业初期的情况，王总谈到：“因为一直接触家具行业，自己也打下了一定的基础，虽然当时的大环境不是很理想，但淳尚总部的帮扶政策特别给力。”总部积极支持组织、策划并实施开业活动，提供新媒体宣传营销、地面推广等，王总也凭借着自身努力与总部的大力扶持，迅速打开了当地市场并站稳脚跟，开业一个月内就成交70多单，年销量更是突破200万。在刚结束的淳尚718全民筑家节活动中，门店成交量也突破了40单。如此蒸蒸日上的业绩销量和总部给力到位的政策支持，让王总坚信淳尚家居是不二之选。
公司化管理，人性化运营，贵宾级服务
管理有道，服务至上，上下同欲者胜:年轻并不代表不专业，相反，他们更有活力，也注重维系客户和团队协作。相比很多业内经销商，在店面运作上，王总有自己独到的见解，对自身所在的市场有着清晰的认知，并一直抱着学习的心态时刻关注着行业的变化。
卓越的产品品质，最终需要触达消费者，才能彰显价值。在定期做上门清洁、维护、回访的过程中，王总逐渐搭建起跟客户沟通的桥梁，双方也建立了友谊。老客户们对此也非常感动，经常会帮助发朋友圈宣传及介绍新客户。王总表示：“客户即上帝”，我们要尊重客户、理解客户，为客户创造价值，让客户在使用淳尚品的同时，能真切感受到来自品牌的关心，这对品牌价值的塑造是非常重要的。这个过程中，我们也收获了很高的评价。现在每个品牌都在卖服务，谁服务好，推荐率就高。我们做的不是一单买卖，而是提供长远的服务价值，为客户排忧解难。
谈及团队，王总非常骄傲和欣慰！他表示最大的财富就是自己的团队，门店的老客户转介绍率和二套房家具回购率很高的原因，除了淳尚的品牌魅力之外，团队的付出是不可泯灭的。王总非常注重店面的经营和管理，坚持实行公司化管理，人性化运营，定期开展组织培训和团建活动，树立“快乐工作，快乐生活”的理念。始终把员工当家人，员工的在职平均工龄都在十年以上，在王总的带领下，团队自律上进，团结互助，力求把事情做到最好。王总认为员工的状态和满足感决定了门店能走多远，团队的信任度、凝聚力、坚守度是度过市场寒冬的最好信念，只有双方达成一致的目标，这条路才会走得更稳更远。
抢先布局，主动营销，多渠道引流
顺应市场变化，铸就共赢之路:一直以来，王总在淳尚总部的帮扶下不断优化服务模式，调整经营策略，满足消费者日趋严苛的家装消费需求。王总自豪的告诉我们，目前他所在区域消费者不论是从产品品质上还是在服务上，对淳尚品牌的满意度都非常不错。
深耕家具行业多年，王总对当下很满意，也更加看好未来。他表示会顺应时代变化和消费者需求，紧跟品牌革新战略，做好线上线下资源整合，利用互联网+多元化拓展渠道。继续强化线上平台，通过抖音、小红书等继续在新媒体渠道加强运营。同时在线下做好更多的服务，把工作系统化、标准化，稳固好基础，才能在后续客户服务的具体实操当中，提供一个强有力的保障。
对于想要加盟的年轻经销商，王总由衷感叹：淳尚家居品质过关，质量过硬，研发生产能力强大，对于品牌的投入和关注都已经达到了一个行业头部的标准，总部给力的帮扶政策助力我们投入最小的成本获得更高的收益，加入淳尚家居肯定不会错！
信任是成功合作的基石，而合作是共迎挑战的最好方式。无论是王总对淳尚无条件的信任，还是淳尚尽最大的可能给予王总的帮助，都是双方能够长久合作，共赢未来的保证。展望品牌和自身的发展，王总满怀信心与期待，未来将继续携手淳尚家居，一步一步共同走向辉煌的明天，迎接新的腾飞。
本文来源：网易家居
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王晓易_NE0011
